皆さん、こんにちは！
アステラ法務コンサルティングの「たくえい」です。
私たちは長崎県平戸市・佐世保市を拠点に、古民家や空き家の修繕・保全、相続・名義変更・所有者不明土地の手続きをサポートしています。建築と法務の視点から、家と家族の物語を未来へつなぐための情報を発信しています。
これまで「土地活用編」として、土地活用の基本的な考え方から、税金、法的な側面、そして環境配慮まで、幅広い知識をお伝えしてきました。いよいよ今回から、「テーマ3：宿泊・観光・民泊」という、まさにこれからの土地活用において大きな可能性を秘めた分野に踏み込んでいきます。そして、私の活動拠点である長崎県平戸市と佐世保市の具体的な魅力を最大限に活かす視点でお話しを進めていきたいと思います。
宿泊・観光・民泊事業を成功させるためには、単に建物を建てるだけでは不十分です。最も重要なのは、「いま、旅行者が何を求めているのか」というニーズを正確に把握し、そして「あなたの土地や地域が持つ独自の魅力」を最大限に引き出すことです。
第1回となる今回は、平戸・佐世保の観光市場がどのように変化しているのか、そしてこの地域が持つ豊かな資源をどのように掘り起こし、宿泊・観光・民泊事業に繋げていくべきかについて、深掘りしていきましょう。
1. コロナ禍を経て変化した旅行者のニーズ：平戸・佐世保のチャンス
世界的に大きな変化をもたらしたコロナ禍は、私たちの旅行スタイルや価値観にも大きな影響を与えました。海外旅行が制限された期間、国内旅行が見直され、特定のニーズを持つ旅行者が増加しました。この変化は、平戸・佐世保のような地域にとって、新たなビジネスチャンスをもたらしています。
まず、顕著なのは、大勢の観光客で賑わう場所よりも、ゆったりと過ごせる場所、自然豊かな場所が選ばれるようになりました。平戸の多島美や九十九島の絶景、人里離れた隠れキリシタンの里などは、まさにこのニーズに合致します。
都会の喧騒から離れ、心身をリフレッシュしたいと考える層にとって、平戸・佐世保の豊かな自然環境は大きな魅力となるでしょう。例えば、九十九島の無人島でのキャンプ体験や、平戸の隠れたビーチでのマリンアクティビティなど、プライベート感や特別感を重視した体験型宿泊施設は、今後ますます需要が高まる可能性があります。
次に、「マイクロツーリズム」や「ワーケーション」の浸透です。遠方への旅行が難しくなったことで、近隣地域への小旅行や、観光地で仕事をしながら長期滞在するワーケーションが注目を集めました。
佐世保市は福岡や長崎市内からのアクセスも良く、ハウステンボスという大きな集客力を持つ施設がある一方で、少し足を延ばせば九十九島や平戸といった自然豊かな場所があります。
都市部での仕事に疲れた人々が、佐世保のホテルやゲストハウスを拠点に、周辺の自然や文化に触れるワーケーションを展開することも考えられます。古民家を改装した宿泊施設に高速インターネット環境を整備し、日中は仕事、夕方は地域の温泉や食を楽しむ、といった滞在プランは、新たな客層を呼び込む可能性を秘めています。
また、「健康志向」や「ウェルネスツーリズム」への関心の高まりも見逃せません。旅行中に心身の健康を回復・増進したいと考える人が増えています。平戸には、平戸温泉のような良質な温泉がありますし、豊かな自然の中でのウォーキングやサイクリング、新鮮な海の幸・山の幸を活かしたヘルスケアメニューなどは、このニーズに応えられます。
例えば、座禅体験と組み合わせた宿泊プランや、地元の食材をふんだんに使ったマクロビオティック料理を提供する宿などは、健康意識の高い層に強くアピールできるでしょう。
さらに、家族や少人数グループでの「プライベートな空間」を求めるニーズも根強くあります。一棟貸しの古民家や貸別荘、あるいはテントサイトと連動したグランピング施設などは、他者との接触を避けつつ、家族水入らずで過ごしたいというニーズに応えることができます。平戸や佐世保の豊かな自然の中に、こうしたプライベート空間を提供する宿泊施設を整備することは、ファミリー層や友人グループにとって魅力的な選択肢となるはずです。
このように、コロナ禍を経て変化した旅行者のニーズは、平戸・佐世保の持つ多様な地域資源と高い親和性を示しています。これらのニーズを正確に捉え、具体的な宿泊・観光事業に落とし込むことが、成功への第一歩となるでしょう。
2. 平戸・佐世保の観光資源の再発見：歴史、文化、自然、そして食
平戸市と佐世保市は、それぞれが個性的でありながら、互いに連携することで無限の観光の可能性を秘めた地域です。その豊富な観光資源を「再発見」し、宿泊事業にどう活かすかを考えてみましょう。
【平戸市の観光資源】 平戸市は、日本の歴史において重要な役割を果たした場所です。 まず挙げられるのは、「キリスト教文化」です。「長崎と天草地方の潜伏キリシタン関連遺産」の構成資産の一部で、春日集落と中江ノ島が含まれます。春日集落は、禁教時代に多くの潜伏キリシタンが暮らした場所で、平戸島の最高峰である安満岳や、キリシタンが処刑された中江ノ島を聖地として崇敬していました。
また、異国情緒漂う平戸ザビエル記念教会や、大自然の中に佇む宝亀教会、紐差教会などは、その美しい建築物だけでなく、信仰の歴史を肌で感じられる場所として、多くの観光客を惹きつけます。これらの教会群を巡るツアーと連携した宿泊施設や、キリシタン文化に触れる体験（資料館見学、関連遺跡巡りなど）を提供する宿は、歴史好きや文化探求型の旅行者にとって特別な滞在となるでしょう。
次に、「歴史的建造物」と「異国情緒」です。平戸城をはじめ、オランダ商館、松浦史料博物館など、かつて国際貿易の拠点として栄えた平戸の歴史を感じさせる建造物が点在しています。これら歴史的建造物の近くに宿泊施設を設けることで、タイムスリップしたかのような滞在を提供できます。
また、平戸大橋から望む海の景色、平戸瀬戸を行き交う船、そして異国情緒溢れる街並みは、写真映えする景観として、若い世代やSNSユーザーにも魅力的です。
そして、平戸は豊かな「自然」に恵まれています。本土側だけでなく、生月島、度島などの離島もその魅力の一部です。特に生月島の大バエ鼻や塩俵の断崖のようなダイナミックな景観は、自然愛好家やアウトドア派にはたまらない魅力です。漁業が盛んな地域でもあり、新鮮な海の幸は平戸の大きな食の魅力です。シーカヤックや釣り体験、サイクリングロードの整備と連動したサイクルツーリズムなど、自然を満喫できるアクティビティと宿泊を組み合わせることで、多様なニーズに応えられます。
【佐世保市の観光資源】 佐世保市は、平戸とはまた異なる魅力を持つ、多面的な都市です。 最大の魅力の一つは、「海と島々」が織りなす「九十九島（くじゅうくしま）」です。複雑なリアス海岸と、208もの島々が織りなす景観は、日本百景にも選ばれる美しさです。遊覧船クルーズ、シーカヤック、SUPなどのマリンアクティビティは年間を通じて楽しめます。九十九島を望む丘の上にグランピング施設や、貸別荘を設けることは、絶景を独り占めしたいというニーズに応えるでしょう。
また、佐世保は「港町」としての歴史と文化が息づいています。旧海軍の歴史を持つ「佐世保鎮守府」の面影が残る赤レンガ倉庫群や、米海軍基地があり異文化が融合した独特の雰囲気があります。佐世保バーガーやレモンステーキといったグルメも、アメリカ文化と日本文化が融合した港町ならではの魅力です。こうした港町の雰囲気を活かしたゲストハウスや、グルメをテーマにした宿泊プランは、佐世保ならではの滞在価値を提供できます。
そして、佐世保市のランドマークとも言えるのが「ハウステンボス」です。日本を代表するテーマパークの一つであり、年間を通じて多くの来場者があります。ハウステンボス周辺の宿泊施設は、その集客力を最大限に活かすことができます。単に寝る場所を提供するだけでなく、ハウステンボスと連携したチケット付きプランや、テーマパークの世界観を意識した内装の宿泊施設は、ファミリー層やカップルにとって魅力的な選択肢となるでしょう。
これらの地域資源は、単独で魅力を発するだけでなく、平戸と佐世保が連携することで、「長崎県北エリア」としての周遊観光ルートを形成し、より長期的な滞在を促すことができます。例えば、「平戸の歴史と佐世保の自然を巡る2泊3日の旅」といったテーマ性のある旅行商品を企画し、その中に宿泊施設を組み込むことで、広域からの観光客を呼び込むことが可能になります。
3. ターゲット層の明確化：誰に、どんな体験を届けたいか？
宿泊・観光・民泊事業を始める上で、「誰に、どんな体験を届けたいか」というターゲット層とコンセプトの明確化は非常に重要です。平戸・佐世保の豊富な地域資源を活かし、どのような客層を呼び込みたいかを具体的に考えてみましょう。
例えば、歴史・文化探求型の旅行者をターゲットにするなら、平戸の教会群や歴史的建造物に隣接する、あるいはそれらをテーマにした古民家宿や町家ホテルが考えられます。
彼らは単に観光地を巡るだけでなく、その背景にある歴史や文化を深く学びたいという欲求を持っています。そこで、地元の歴史家を招いた講話会や、キリシタンゆかりの地を巡るプライベートガイドツアー、伝統工芸品作り体験などを提供することで、唯一無二の滞在価値を創出できます。佐世保であれば、旧海軍の歴史を巡るツアーや、米軍基地周辺の異文化体験を企画することも可能です。
自然・アウトドア愛好家をターゲットにするなら、九十九島の絶景を望むグランピング施設や、平戸の離島でのキャンプ場、あるいはシーカヤックや釣り、サイクリングなどのアクティビティを組み込んだ宿泊プランが魅力的です。彼らは、都会では味わえない開放感やアドベンチャーを求めています。地元のガイドによるエコツアーや、新鮮な海の幸を自分たちで調理できるバーベキュー設備なども、喜ばれるでしょう。
ファミリー層をターゲットにするなら、ハウステンボスへのアクセスが良い宿泊施設や、子供が安全に遊べる広い庭や遊具がある一棟貸しの貸別荘が適しています。子供向けのアクティビティ（体験農園、動物との触れ合いなど）や、家族で楽しめる広めのリビング、キッチン設備なども重要です。佐世保の海きらら水族館や動植物園との連携も効果的でしょう。
外国人旅行者（インバウンド）をターゲットにするなら、多言語対応はもちろんのこと、日本の伝統文化体験（茶道、着物、書道など）や、地元の食文化体験（和菓子作り、寿司作りなど）を宿泊プランに組み込むことが有効です。平戸のキリスト教文化は、欧米からの旅行者にとって特に興味深いテーマとなるでしょう。また、地域独自の交通手段（船やバス）の案内、Wi-Fi環境の整備、ハラール対応などの配慮も不可欠です。
ビジネス利用・ワーケーション層をターゲットにするなら、高速Wi-Fi、作業スペース、会議室などの設備が充実したホテルやゲストハウスが求められます。平戸や佐世保の落ち着いた環境で、仕事と休暇を両立したいというニーズに応えるため、長期滞在割引や、地元の飲食店との提携なども有効です。
ターゲット層を明確にすることで、宿泊施設のコンセプト、デザイン、提供するサービス、そして集客戦略までがブレることなく一貫したものになります。これにより、ニッチな市場でも強いブランド力を持ち、高稼働率と高単価を実現できる可能性が高まるのです。
4. インバウンド誘致の可能性と地域連携の戦略：世界へ開かれた平戸・佐世保へ
インバウンド（訪日外国人観光客）の誘致は、平戸・佐世保の観光市場にとって非常に大きな鍵となります。この地域は、外国人旅行者にとって魅力的な要素を数多く持っています。
平戸の「世界遺産」は、国際的な知名度を高める強力なツールです。特に、キリスト教文化に興味を持つ欧米からの旅行者にとっては、深い歴史と文化を体験できる唯一無二の場所です。これらの旅行者向けに、多言語対応のガイドツアー、関連史跡への送迎、キリシタン関連の資料展示や体験プログラム（例えば、隠れキリシタンの食文化体験など）を宿泊施設で提供することは、大きな差別化になります。
佐世保の「米軍基地」も、インバウンドにとってユニークな魅力となり得ます。アメリカ文化が融合した街並みや、基地内の雰囲気を少しでも感じられるような体験（基地外周の散策、アメリカンフード巡りなど）を提供する宿は、特定の層に響くでしょう。また、ハウステンボスは、アジア圏からの旅行者に非常に人気が高く、その周辺に宿泊施設を設けることで、安定したインバウンド需要を取り込むことができます。
インバウンド誘致のためには、オンラインでの情報発信が不可欠です。Booking.com、Expedia、Airbnbといった国際的なオンライン旅行代理店（OTA）への登録はもちろんのこと、Googleマップでの多言語対応、SNS（Instagram、TikTok、Facebookなど）での英語での情報発信、そして観光庁やJNTO（日本政府観光局）が提供する外国人向け観光情報サイトとの連携も重要です。美しい写真や動画で地域の魅力を発信し、多言語での予約システムを整備することで、海外からのアクセスが増え、予約に繋げることができます。
さらに、地域連携は、インバウンド誘致と周遊促進において欠かせません。平戸市と佐世保市が連携し、長崎県全体を巻き込んだ広域観光ルートを開発することは、旅行者がこの地域に長く滞在するきっかけとなります。例えば、「長崎市内から平戸・佐世保、そして軍艦島まで巡る歴史・文化体験ツアー」といったテーマ性のあるパッケージ商品を、海外の旅行代理店やOTAと協力して販売することで、より多くの外国人旅行者を誘致できるでしょう。
地元の飲食店、お土産店、体験プログラム提供者などと連携し、宿泊施設が「地域のハブ」となることも重要です。例えば、地元の漁師が獲った魚介類を提供するレストランと提携したり、地域の伝統工芸品を宿で販売したりすることで、地域経済全体への貢献にも繋がります。
まとめ：平戸・佐世保のポテンシャルを最大限に引き出す
平戸市と佐世保市は、それぞれが持つ独自の歴史、文化、そして豊かな自然が融合し、観光市場において大きなポテンシャルを秘めています。コロナ禍を経て変化した旅行者のニーズを的確に捉え、この地域の多様な資源を「掘り起こす」ことで、新たな宿泊・観光・民泊事業の道筋が見えてきます。
ニーズの変化を捉える: 「密を避ける」「自然志向」「ウェルネス」「ワーケーション」「プライベート空間」といったキーワードから、あなたの土地に合うコンセプトを見つけましょう。
地域資源を深掘りする: 平戸のキリスト教文化と離島の自然、佐世保の港町と九十九島の絶景、そして両市共通の豊かな食文化を、あなたの宿泊施設の「売り」にどう活かすかを考えましょう。
ターゲットを明確にする: 誰に、どんな体験を届けたいのか。歴史好き、アウトドア派、ファミリー、外国人など、ターゲットを絞り込むことで、一貫性のある魅力的な事業計画が立てられます。
インバウンドと地域連携: 世界遺産やテーマパークといった国際的な魅力を最大限に活かし、多言語対応やSNS発信、そして地域全体での連携を通じて、世界中から観光客を呼び込みましょう。
宿泊・観光・民泊事業は、単なる不動産活用に留まらず、地域経済を活性化させ、地域の文化や歴史を次世代に繋ぐ、非常にやりがいのある事業です。土地が持つ可能性を最大限に引き出し、平戸・佐世保の新たな観光価値創造に貢献できるのではないでしようか。
次回「テーマ3：宿泊・観光・民泊」の第2回では、「宿泊事業の基本を学ぶ：旅館業法と民泊新法の違い、それぞれの選択肢」について、さらに深く掘り下げて解説します。宿泊事業を始める上で避けて通れない法的な側面を、平戸・佐世保の地域特性も踏まえて詳しく見ていきますので、ぜひ続けてご確認ください。
