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【ビフォー→アフター】字面だけ追う資料は誤解のもと。一目で伝える3つの工夫
記事
ビジネス・マーケティング
字面だけ追うのはなぜ危険？資料や説明文を読んでいるとき、「分かった気」になったけど、後で思い出せない…そんな経験、ありま...
トマ参謀 決らない商談を資料で前に進める
2025/08/12 10:07
読みにくい資料は競合への招待状。回覧で勝つ資料の効果
記事
ビジネス・マーケティング
資料で負けて悔しかったあの日。
そこから学んだ“勝てる資料”の作り方
1. 「検討します」に隠された“敗北のサイン”
「...
トマ参謀 決らない商談を資料で前に進める
2025/07/29 06:31
【ビフォー→アフター】見ても頭に残らない資料を“5秒で理解できる構成”に刷新
記事
ビジネス・マーケティング
1. ビフォー：なぜ文字だけの資料は“伝わらない”のか？
① 平面的で情報が埋もれる
文字だけでは情報がフラットに見える...
トマ参謀 決らない商談を資料で前に進める
2025/07/26 16:41
【営業現場の真実】“そうなんですね”で終わる訪問の裏にある資料の問題点
記事
ビジネス・マーケティング
訪問営業で“伝わらない”を防ぐ！
回覧されても強いプレゼン資料の作り方1. せっかく訪問したのに「そうなんですね」で終わ...
トマ参謀 決らない商談を資料で前に進める
2025/07/26 15:24
【資料改善例】伝わらない提案を“問題→解決→効果”の流れで再構成しました
記事
ビジネス・マーケティング
◆なぜこの提案が必要なのか？（問題提起）
ここでは、相手が「今、どんな課題や悩みを抱えているのか？」をはっきり示します。...
トマ参謀 決らない商談を資料で前に進める
2025/07/26 13:50
【改善例】無料テンプレを使った資料が“印象に残らない理由”とは？
記事
ビジネス・マーケティング
テンプレート資料の落とし穴と本質的に刺さる資料作り
〜よくある疑問にお答えします〜
1. テンプレートの落とし穴：差別化...
トマ参謀 決らない商談を資料で前に進める
2025/07/26 11:23
【制作実績】文字だらけの資料を“視覚で伝わる1枚”に改善しました
記事
ビジネス・マーケティング
「今回は、クライアント様から『情報を詰め込みすぎて見にくい』という課題をいただいたスライドをリデザインしました。」◆「B...
トマ参謀 決らない商談を資料で前に進める
2025/07/24 05:39
営業で何度も負けた僕が、150万円を自己投資して学んだ“勝負スライド”
記事
ビジネス・マーケティング
◆はじめに営業で提案が通らない…。
良い商品やサービスを持っているのになぜか決裁者の心を動かせない。
かつての僕も、同じ...
トマ参謀 決らない商談を資料で前に進める
2025/07/22 23:09
「決裁者が迷う資料」の共通点とは？ 稟議を通すための構造改善術
記事
ビジネス・マーケティング
稟議が通らない資料に共通する“3つのNG構造”
「……で、結局、これで何を決めればいいの？」
役員会議のテーブルの端から...
トマ参謀 決らない商談を資料で前に進める
2025/07/18 19:53
見た目の“基本”は押さえた上で ・・・勝負資料で使える配色と余白の心理学
記事
ビジネス・マーケティング
「昨日のプレゼン、なんかピンとこなかったなぁ…」
営業部のKさん（41才）は、帰りの電車の中でため息をついていた。
内容...
トマ参謀 決らない商談を資料で前に進める
2025/07/18 16:25
資料に“説得力”が宿る順番・決裁者が「信じたくなる構成」のつくり方
記事
ビジネス・マーケティング
「……なんで、あの資料、通らなかったんだろう？」
ある製造系企業の企画責任者・Kさんは、モニターの前で腕を組んでいた。
...
トマ参謀 決らない商談を資料で前に進める
2025/07/13 16:51
通らない資料に足りないのは、“構成”だった。「伝える」より「判断させる」資料へ。
記事
ビジネス・マーケティング
「……で、結局この資料で、俺に何を決めてほしいの？」
月曜朝、役員会の会議室。
営業企画部のKさんは、沈黙したまま座って...
トマ参謀 決らない商談を資料で前に進める
2025/07/13 16:13
「それ、本当に“伝わる”資料ですか？」「自分にはわかる」が最大の落とし穴
記事
ビジネス・マーケティング
◆ 自信をもって臨んだ提案
「これはもう鉄板ですから」
Kさんは、ある医療系ベンチャー企業への提案に向け、
以前から使い...
トマ参謀 決らない商談を資料で前に進める
2025/07/12 14:04
その資料、誰のために作っていますか？ “自己満プレゼン”が失注を招く理由”
記事
ビジネス・マーケティング
◆ 「これは完璧だ」――Kさんの自信
営業歴10年のKさんは、ある外資系企業との大型商談に向けて、
何日もかけて提案資料...
トマ参謀 決らない商談を資料で前に進める
2025/07/12 12:29
提案が通らないのは、内容じゃなく“順番”かもしれない。
記事
ビジネス・マーケティング
◆ 話が伝わっていない…？
「よし、今日は勝てる」
Kさんは、製薬系クライアントとの2回目の商談に臨んでいた。
前回の打...
トマ参謀 決らない商談を資料で前に進める
2025/07/11 06:59
中身は完璧。でも刺さらなかった。決裁者が見ている“資料の本質”とは？
記事
ビジネス・マーケティング
◆「手応えアリ」の提案資料
「これはいける」
営業歴10年のKさんは、そう確信していた。
クライアントは中堅の製造業。業...
トマ参謀 決らない商談を資料で前に進める
2025/07/10 07:23
テンプレートでは伝わらない、プレゼン資料の本質とは？
記事
ビジネス・マーケティング
「これ、いいテンプレ見つけました！」若手のA君が、自信満々でパワーポイントを開いた。
プレゼンの相手は、業界でも有名な決...
トマ参謀 決らない商談を資料で前に進める
2025/07/09 06:04
決裁者が一瞬で読むのをやめた“もったいない資料”とは？
記事
ビジネス・マーケティング
「全部載せたのに、なにも伝わらなかった・・・「魅せる”資料でよくある逆効果」「これで完璧だと思ったんだけどな…」
そう言...
トマ参謀 決らない商談を資料で前に進める
2025/07/08 06:44
夜、資料を見つめる上司「これ、通るかな…」と感じた瞬間
記事
ビジネス・マーケティング
◆それは“うっかり”ではなく“設計ミス”かもしれません
大事な商談。資料のレビュー中に気づいた・・・「このスライド、どこ...
トマ参謀 決らない商談を資料で前に進める
2025/07/07 15:09
部下に任せた資料、なぜ“響かない”のか？本当の原因と対処法
記事
ビジネス・マーケティング
プレゼン前日の夜、部下から資料が届いた。
パッと目を通してみたものの、どうにもピンとこない。
情報量は多い。見た目も、ま...
トマ参謀 決らない商談を資料で前に進める
2025/07/07 13:19
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