世界一売れてる 商品の秘訣を 活用する方法！

前回は、世界で一番売れている石鹸

「DOVE(ダブ）」からヒット商品の秘訣を

探ってみましたね。

どんな秘訣だったか覚えてますか？

そう、そう

既存の石鹸と差別化するために

「汚れを落とす石鹸」ではなく

「うるおう石鹸」として

「新しいカテゴリー」を作って

ヒットさせたって話です。

思い出してきました？

この「新しいカテゴリー」を作ることが

ヒット商品を生み出す秘訣です！！

でも「新しいカテゴリー」って言われても…

という方もいらっしゃいますよね。

そんな方には

こんな説明はどうでしょうか？

例えば「車」というカテゴリーがあります。

その「車」のカテゴリーを分類すると

「国産車」「外車」というカテゴリーに

分類されます。

そしてその「外車」のカテゴリーを

さらに分類すると

「外車のスポーツカー」

「外車の大衆車」

に分類できます。

こんな感じです。

　車

　├国産車

　│

　├外車

　　├ スポーツカー

　　├ 大衆車

このようにカテゴリーとは

「分類」することです。

どんどん「分類」していくことで

「新しいカテゴリー」を作れて

ヒット商品が作れるというわけです。

でも「分類」して

「新しいカテゴリー」を作るといわれても

なかなかピンとこないですよね。

ということで

今回はこの「新しいカテゴリー」の作り方を

お伝えさせていただきます。

「新しいカテゴリー」を作るポイントは

「絞ること」です。

幅広い人に訴えかけると売上げが

上がると思ってしまいがちですが

実際はそうではありません。

絞れば絞るほど

売上げは上がっていきます。

　　　２つを掛け合わせで「絞る」

では、具体的にどうやって絞ればいいので

しょうか？

それは、２つのポイントを掛け合わせて

絞っていくと便利です。

「顧客層で絞る」×「メリットで絞る」

この2つの掛け合わせで

「新しいカテゴリー」は作れます！

一昔前は「性別」「年代」「地域」の

「顧客層で絞る」だけで

新しいカテゴリーは作れてました。

でも今は個人の好みが多様化していたり

スマホが普及しているので「顧客層で絞る」

だけでは「新しいカテゴリー」は作れなく

なってきました。

なので「メリットで絞る」を

掛け算するんです！

「顧客層で絞る」×「メリットで絞る」

で個人の「志向」を絞れるので

「新しいカテゴリー」が作りやすくなります。

　　具体例：カテゴリーの作り方

例えば「コーチです」と

自己紹介するよりも

「働く女性向けのコーチです」の方が

自分の立ち位置が明確になりますが

こういう自己紹介している人はたくさん

いますよね…

そこでさらに「顧客層」を絞り込みます。

「働く女性向けのコーチ」

　　　　↓

「看護師向けのコーチ」

そして「メリット」を「結婚」に

絞り込みます。

そうすると…

「看護師向けの婚活コーチです」と

自己紹介できて、独身の看護師さんに

興味をもってもらえそうですよね。

「コーチです」

「看護師向けの婚活コーチです」

どっちがヒットしそうですか？

　　　　　　　まとめ

「顧客層で絞る」×「メリットで絞る」

の考え方で絞り込みをすれば

さんだけの「新しいカテゴリー」は

できあがります。

あとは、実践するのみです。

今の商品やサービスをもう一度

「顧客層」と「メリット」で絞り込みし

直してみてください。

新しい発見があると思います。

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