WEBマーケティングの方略について

SEO(検索エンジン最適化)

検索するユーザーは「能動的」である。そのため、「広告よりも、成約しやすい」という特徴がある。

✓メリット

・維持コストが0円(サイトと記事を作るだけ)

・モチベーションの高いユーザーを集客できる

✓デメリット

・上位サイトが強いと、勝つことが難しい

・Googleアップデートの影響を受けやすい

リスティング広告

GoogleやYahooに課金して、検索結果に広告を出す方法。

SEOと比較して「即効性」がある。しかし、広告を止めたら効果がゼロになる。

✓メリット

・即効性がある

・お金を払えば掲載される

✓デメリット

・広告を止めたら効果ゼロ

・顧客の質が、少し下がる

アドネットワーク広告

GoogleやYahooの広告ネットワークに配信する方法。

リスティングよりも、広範囲にリーチする。しかし、受動的なので成約率は下がる。ブランディング重視の戦略。

✓メリット

・広範囲にリーチできる

・お金を払えば掲載される

✓デメリット

・広告を止めたら効果ゼロ

・成約率は、すこし下がる

リターゲティング広告

• 追尾型のマーケティング広告。

✓流れ

・A社の公式サイトを見る

・その後にFacebookを見る

・タイムラインにA社の広告

自社サイトでユーザーからクッキーを貰い、その後に追尾。

✓メリット

・コスパが良い

・即効性がある

・お金を払えば掲載される

✓デメリット

・データが必須

・ユーザーが不快に感じる

Googleマイビジネス

スモールビジネスにはオススメな方法。方法は「Googleマップに登録するだけ」。無料なので、確実に実行すべき。口コミが多いと、検索上位に表示されやすくなる。

✓メリット

・無料

・効果が出やすい

✓デメリット

・批判が消えない

・ただ登録するだけでは、少しのメリットしかない。テクニックが必要

SNS広告(FB/TW/YouTube)

定番は下記媒体。

・Facebook

・Twitter

・YouTube

・Instagram

• アドネットワーク広告に近いイメージ。

• 受け手が能動的じゃないので、成約率はそこまで高くない。

• 商品によってはかなり売れやすい。「少額から試してみる」が良い。

✓メリット

・即効性がある

・お金を払えば掲載される

・細かいターゲティングも可能

✓デメリット

・広告を止めたら効果ゼロ

プレスリリース配信

• 新規サービスを作ったなら、プレスリリースを打つべきと言われている。

・PR TIMES(有料)

・バリュープレス(無料)

商品の話題性による。

メディア関係者が「食いつくような配信」がベスト。

※サービス利用者は、基本的にプレスを見ていない。

✓メリット

・メディア取材に繋がる

✓デメリット

・費用がかかる

・基本的に効果が薄い

メール配信/LINE@

成約率は、最も高い手法。パーソナルな空間に、直撃でマーケティングできる。

✓メリット

・成約率が最も高い

・継続的にマーケティングできる

✓デメリット

・リスト取りが大変

・リスト維持にコストがかかる

・メンテしないと、リストが死ぬ

アフィリエイト広告

アフィリエイターに代理販売を依頼できる。しかし、利益率の高い商品じゃないと、費用対効果が出ない場合もある。

✓メリット

・ネットワーク効果がある

・成果報酬型で契約できる

✓デメリット

・初期費用と維持費用が発生

・適切なインセンティブが必須

・利益率の低いと、そもそも厳しい