ココナラでお金を稼いでみたい気がするので、僕がLP制作の流れで、「25万円 x 12ヶ月」のコンサル年間契約を実際に成約させた方法をそのままご紹介します。
契約の価格交渉の部分はかなり代表の方と、さらには財務担当者、アシスタントとも協議しました。というも、お客さまも出来立ての小さな会社で、あと1人を採用することもかなり厳しい状況で、安定した財源を抑えることが難しいからでした。
そこを踏まえて、僕が提案したがの固定報酬＋成果報酬です。
つまり、15万円は固定で、残りは１ヶ月の事業利益の15~25%をください、というご提案です。
お客様の事業の調子がいい時は、月額で100万売り上げが超えていましたし、低くても80万円というファクトでした。スプレッドシートで売上別と報酬比率のパターン表をつくり、月２５万円となるように設計していきました。
なぜ２５万円か？
生活が安定するからです。
WEB事業の弱点は、作ったら終わり、もしくはその後も保守運用でも月５千円〜２万円程度で大きな額ではなく、安定性がないからです。
独立当初は、ディレクターはやっているが、デザインは自分で作ったことがないし、やってみたい！、と無垢にデザインから全て自分でやってみたり、なんとか奇跡的に案件を獲得し、食い繋いできたわけですが、これだとあまりに安定しない、無理かもしれない。。。。、といたり、ちゃんとモデルを作ろうと考え始めました。デザイナーを見つけ、自分はディクレターに専念したり、ノーコードツールを導入したり、パターンを試しました。
そのなかで、このプロジェクトでは、事業開発支援、経営支援の契約への展開したパターンです。
さてさて、ここからは、私の経歴や、このプロジェクトの詳細について語っていこうと思います。
まず、私はデザインファームでUXディレクター＆営業を３年間していました。
多分、業界の中では営業が得意な方です。
独立してからは、仲介会社・紹介０で、全て自分で交流会やコミュニティの案件サイト（stuck sun）で営業をして、成約させていました。
特にポートフォリオに力を入れていたので、数ある候補者から漏れることはあまりなかったです。
＊ポートフォリオの作り方は、実際にデザイン会社で働いて優秀層の資料を見ていたので、ポイントがわかっていました。
＊実際、独立してから、いろんな人の反応をみて、何度も修正して、「なんとなく凄そう」「しっかりとした技術・プロセスがある」と体感できる資料を作り上げました。
さて、この年間契約ですが、
とある界隈で有名な動画クリエイターの方が、動画制作スクールの事業を立ち上げるというものでした。
出会いは、2024年の11月の東京の神田のクリエイター交流会（参加費4000円とか）でした。
僕の体感としては、１回の交流会参加で、１人またお話をしたり、仕事につながる人に出会えます。
京都出身の30代前半の元気なお兄さんがいて、「LPを作りたい」「うちの社長はめっちゃおもろいねん」みたいな話をし、なんかフィーリングがあってしまい、時間は限られているのに男2人で45分くらい話し込むことになりました。
話を聞く中で、僕はどういう提案がいいのか、頭の中で組み立てていきました。
何よりその方がいう、その社長と僕がなんとなくフィーリングがあいそう、だと直感的に思っていたので、この仕事を受けたいと思いました。
LINEを交換して、帰宅後にお礼の連絡をしました。
その２週間後、ミーティングもしていませでしたが、僕は勝手に提案書を作り、立ち話で聞いた話をもとに要件定義からプロセスのパターンをまとめた資料をLINEで送りました。
すると、「社長に見せてみますね」と返信がきました。
渋いかもしれないと思い、待っていましたら、その週間後、一度ミーティングできますか？、とご連絡がありました。
その中で、社内の状況や社長の考えなどを聞いていくうちに、実は格安で作ってくれるファンの方が最有力候補に上がっていて、そこもなりそうなんです、と言われました。
僕はなんとか一度ミーティングを社長と組めいかと懇願して、MTGの設定を勝ち取りました。
ここから、快進撃が始まっていきます。
まず死ぬほどと言ってもいいレベルで準備をしました。
代表のX、制作動画の確認、競合のサイト、マーケティング施策、できる限りに目を通し、資料化して用意しました。またアシスタントとの話を踏まえて、想定される社長の好みに合ったデザインパターンの事例、あわせて論点になりそうなところは事前にロジックを整理して、ディスカッションがしやすいように付箋をFigmaで用意して、万全な状態を作りつつ、高額で受注できるようにデザインの松竹梅と並べて、なぜそれだけの金額がかるのかがわかるようにも資料を作っていきました。
当日、・・・
この先が知りたい人は教えてください！また特に聞きたいところがあれば、コメントしてください。
何よりお金払ってでも聞きたい、という人はここから申し込んでください！
記事に書けないようなあれこれも踏まえて、お話しさせていただきます！
