選挙から学ぶマーケティングの極意

都議会選挙の結果がでましたね。

私も日曜日投票に行きしっかりと一票を投じてきました！

投票前にどの候補者に投票しようかと

ネットで候補者の公約を確認していました。

（本当に便利な世の中になりました。）

そんな時にふと候補者のアピールポイントや

公約が書かれたPDFのチラシを見ていると

何か既視感を覚えました。

そう！候補者をアピールするチラシにも

しっかりとマーケティングのノウハウが

詰まっていたのです。

---

■公約のチラシにも良い悪いがある。〜抽象と具体〜

候補者のアピールポイントを読んで行き

私か下記の様に分類しました。

分類１：具体的

分類２：抽象的

分類３：その間

ライティングを知っている方は

ご存知だと思います、顧客にアピールするときは

より具体的にするように習います。

具体的に言いますと。

数詞、名詞、固有名詞などを使います。

より具体的には、小池都知事が以前掲げいた

「７つのゼロ」なんかがいい例かと思います。

---

■抽象のデメリット

こうやって数字でズバリ言われると

言いたいことがスッと入ってきますよね。

逆に抽象的すぎると読み手は全く

ピンとこないんですよね。

例えば、都民のより良い暮らしを実現すべく

邁進して参ります。

などと言われてもピンとこないですよね？

より良い暮らしって具体的に何をしてくれるの？

というかより良い暮らしを実現するのは当たり前だよね？

と読み手が勝手にあなたの伝えたいことを

具体的にして自己完結してしまうのです。

読み手が自己完結してしまうともうあなたの主張は

聞き入れてもらえません。

聞き入れてもらうには、読み手が具体的にした

ことよりもさらに納得感のある具体的案で

説得しなければなりません。

---

■商品・サービス販売も同様

商品の販売も同じで、効果、効用などを

なるべく具体的にアピールしなければなりません。

当社のダイエット商品は痩せて綺麗になります。

よりも、

当社のダイエット商品は顧客実績で1ヶ月５kg減量した

方がいらっしゃいます。

の方が自分にもできそうだと思ってもらえるのです。

それはなぜか？

具体的は読み手がイメージしやすいからです。

あなたの商品やサービスもなるべく

具体的に落とし込んで顧客に

アピールするように心がけてみて下さい。