住宅営業のロープレと商談相談に乗ります

注文住宅・不動産の営業として現場に立ってきた人間が、ロールプレイングと個別案件のご相談に60分お付き合いします。 ■ こんな方へ ・第1着座で話が続かない、次のアポにつながらない ・お客様の要望は聞けるが、こちらの提案に持っていけない ・値引き要求や他社比較で押し込まれる ・後輩や部下に教える立場になったが、教え方が分からない ■ 私の経歴 ・大阪工業大学 建築学科卒 ・注文住宅と不動産仲介の営業として、年間18棟の契約実績 ・現在は住宅会社の事業支援部門で、営業同席・提案資料制作を担当 ・住宅会社1社で、新人営業4名への営業研修を週1回90分・継続で担当（章ごとのテストで合否判定まで実施） ■ 60分でできること（いずれか、または組み合わせ） 1. ロールプレイング 　第1着座（アイスブレイク→コンセプトトーク→商品紹介→モデル案内）を実際にやってみて、詰まった場所をその場で直します。 2. 個別案件の相談 　いま止まっている商談を1件お持ちください。何が原因で止まっているのか、次に何を打つのかを一緒に決めます。 3. 切り返しの型づくり 　「他社と比べたい」「持ち帰って検討します」「予算が合わない」への返し方を、ご自身の言葉に落とし込みます。 ■ 大事にしていること トークの筋は1本に統一します。場面ごとに分岐を増やすと、現場で選べなくなって結局使われないためです。まず1本を反復して身体に入れてから、次へ進みます。 ■ ご用意いただきたいもの ・ロープレの場合：自社の商品概要が分かるもの（お手元にあれば） ・案件相談の場合：状況が分かる範囲のメモ（顧客名や個人情報は伏せてください） 住宅・不動産以外の業種は、精度が落ちるためお受けしていません。