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こんにちは、ままどおるでございます。 法人向けITインフラ技術研修講師を営んでる40代男子です。 新人および中途未経験者向けに展開中です。あれからA社絡みの案件が進みました。 11月分受講生の人数が確定しましたので、 11月分研修業務の受注はほぼ決まった（内示）状況です。業務委託契約の締結まで進めば、晴れて「正式確定」。 A社絡みの業務を立ち上げれば、既存の業務委託に依存する場面を減らす ことができるため、仕事全く無しや収入ダウンのリスクは改善されます。A社絡みは初なので、下記2点を様子見して継続的に取引するか決めます。・今後発注確度が高い状態をキープできるか？(単発や年数回に留まらずに) ・A社を通し他案件拡張の目途があるか？（クラウド関係の研修うんぬん？）表部分を拡大してご覧ください（2023/9/10現在）11月分業務立ち上げのため、技術的な準備中です。(2023/9/13 追記)やむごとなき理由につき、A社業務案件を辞退いたしました。詳しくはこちらのブログをご覧ください。★2023/9/22 追記 既存で請けてるC社案件ですが、10月開始分の業務が決まりました。 なんだかんだといって、C社案件を長く携わってるのでコスパが良いです。 なのでC社案件をベースにしつつ、スポット業務の伝手を作っていきます。

こんにちは、ままどおるでございます。 法人向けITインフラ技術研修講師を営んでる40代男子です。 新人および中途未経験者向けに展開中です。 私が掲載した下記のココナラブログ記事に、 ・40代後半の反省文 パート1 ・40代後半の反省文 パート2 ・40代後半の反省文 パート3「1社の業務委託に生計を依存するのは危険」 「受注をもらう時期が早い企業案件と遅い企業案件を効果的に併用する」 「発注確度が高い企業案件を勝ち取る」という内容を取りあげました。受注時期が「早い案件(A社)」と「遅い案件(C社)」を組み合わせて、 仕事の取り方を柔軟に対応できるように取り組み中です。A社の仕事を「最早11月から実施する目途」を取り付けたものの、まだ正式に受注をもらったわけではなく、そもそも初めての取引なので受注確度は正直分かりません。A社からの受注確度が低ければ、他を当たるしかありません。そういった展開もありえるので、フリーランスに特化した某大手企業にアポとって、条件が合えば講師案件を紹介してもらう目途を付けました。過去の受注実績や外的要因などを踏まえ、1、今後の展望（各案件の受注確度、件数の推移など）を予想しやすくする。2、1番に適合した、受注販路拡大の取り組みを早期に実施する。3、2番の取り組みによる改善効果を可視化し、取り組み内容も改善する。を取り組めるよう、受注管理表のひな形（パート1）を作ってみました。（要：ブラウザの画面を拡大）ここから先、経営戦略やオペレーションリサーチの分野です。ここ1年間の受注実績と外的要因を「受注管理表」に入力し、表に集めた数値をピボットテーブルやドリルダウ

こんにちは、ままどおるでございます。 法人向けITインフラ技術研修講師を営んでる40代男子です。 新人および中途未経験者向けに展開中です。 私が掲載した下記のココナラブログ記事に、 ・40代後半の反省文 パート1 ・40代後半の反省文 パート2 「1社の業務委託に生計を依存するのは危険」 という内容を取りあげました。以下、その続きの「40代後半の反省文 パート3」でございます。昨日9月1日15時、 C社主催研修案件の9月開始枠が確定しました！！これで、1教室分／研修期間3か月間分の収入を確保できます。先月8月みたいな収入大激減を、とりあえず回避しました。同じ月内に3教室まで受け持ち可能なので、10月以降も新規受け入れが毎月続くことを激しく期待しております。(このスキームで会社員時代の2～3倍以上稼ぐことができた；）新規受入無しが連続で続き、 C社主催研修の担当業務が全く無い月が発生したため（先月8月が初！）、 先月8月の収入は激減・激減・大激減しました。このような事態を防ぐには、 受注時期が早い他社案件で代替できる体制を持つことが不可欠です。 営業活動を実施したことにより、他業者A社主催の研修案件を最早11月から実施する目途を取り付けたことは大きな収穫でした。月15日間コースの教科Aを担当しますが（但し毎月ではない）、状況によって月5日間コースの教科Bが加わるかもとのこと。受注時期が早い他社案件で代替できるようになると、 1、仕事が全く無い＝収入激減と焦る場面はかなり減る。2、C社に対する依存度合を減らすことにより、気持ちに余裕ができる。　C社は零細ベンチャー企業で、営業を除い

こんにちは、ままどおるでございます。 法人向けITインフラ技術研修講師を営んでる40代男子です。 新人および中途未経験者向けに展開中です。個人事業主になってから先月7月まで、 C社の業務委託を毎月受注したので、高収入を得ることができました。 C社からの受注が突然止まり、著しく収入が下がりました。そして、9月の受注があるか今日8月31日時点で未確定・・・。これはいけないと営業活動をした結果、他業者A社が主催する研修案件の引き合いを受け、最早で11月から業務開始の目途を取り付けることができました。ここまでが前回までの内容。今回、C社業務委託の「受注をもらう時期」について取り上げます。これは仕事を請ける立場からして、致命的なポイントです。C社の業務委託とは、C社が主催するIT系研修事業です。当業務を受注すると、研修期間3か月間分の収入を一気に確保できます。詳細の事情は省きますが、同じ月内にに3枠の教室まで受け持ち可能なので、毎月受注が発生すると、研修期間3か月間分の収入(1教室分)×3教室分を毎月キープできます。会社員時代の2～3倍年収が増えた勝因です。ただし、研修開催7～10日前でないと業務の受注状況が確定しません。C社主催研修事業の取引先は実質T社の1社だけ（昔は2社あった）ですが、 T社が受講申し込みを表明したら、直ぐ研修を開催してねの意向らしいです。仕事を請ける立場として、現在下記の弊害を生じております。 1、T社の意向次第で、毎月の受注有無が決まる。 2、収入の7～8割はC社主催の研修事業であるため、 　 受注無しが続いた時は収入減のインパクトが大きい。(現在ココ★) 3、

こんにちは、ままどおるでございます。 法人向けITインフラ技術研修講師を営んでる40代男子です。 新人および中途未経験者向けをメインに通年忙しく動いております。 っと申し上げたいところですが、 今月8月から雲行きが怪しくなり、著しく収入減に陥っております。 個人事業主になってから先月7月までは、 企業C社の業務委託を毎月受注したので、高収入を得ることができました。 これがブツッと受注が止まってしまったわけです。 しかも、9月の受注があるか今日時点で未確定・・・。今回のことで、1社に依存する体質は危険と痛感しました。 企業C社の業務委託に依存した、自分の見込みが甘かった・・・。企業C社に依存する体質を抜け出すため、 他業者から仕事を獲得すべく、8月中旬から営業活動を取り組みました。 その結果、他業者A社が主催する研修案件の引き合いを受けまして、 A社社長から最早で11月からお願いしたいとオファーをいただきました。 報酬金額や研修内容などの調整も進めており、 11月開催に向けて現実的な部分まで踏み込んで準備中です。 企業C社の業務委託には致命的な問題点が1点あります。 それは「受注をもらう時期」です。 次の記事で取り上げますので、乞うご期待ください。

おそらくほとんどの人が知らないであろう案件獲得裏ルート。それは…コワーキングスペース(作業場)で定期的に作業→信頼獲得→案件獲得です！！理由を心理学と経験則を交えて解説していきます！僕は2年以上同じコワーキングスペースに通わせて頂いてプログラミングをしているのですが、「あの人いつもここでパソコンカタカタしてるよね」と小さな信頼が積み重なったのか、自分から営業をしなくても5件ほど案件を頂いたり一緒に働かないかとお誘いを頂けた経験があります。よくよく考えてみたら、繰り返し接したものに親近感とか抱いちゃいませんか？心理学でいう単純接触効果って奴です！！僕もよく同じ作業場で作業している人たちに「 カッケ!!カッケ!!ムチャカッケ/////」てなってます。頑張っている人の横顔ってなんだかすごくカッコ良くありませんか？話したこともない殿方がほとんどなのに彼らにハート撃ち抜かれてます！もうこれって恋なんでしょうか？彼ら全員と結婚したい！はあ、かっけ(語彙力の欠如)少し取り乱しました。ぜひみなさんもコワーキングスペース使ってみてください！

プログラミングの実績のアピールの仕方仕事を受注するに当たって、「実績」は一つの評価基準です。いかに実績をアピールするかで仕事の受注も変わってきます。この記事では、実績をアピールする一つの方法を紹介します。実績とは何か？最初に、実績とは何かを考えてみます。 簡単に言って仕舞えば、実際にやった成果というのが実績という事になります。 ところが、実績をアピールするという事になると、実は結構むずかしいものです。例えば、「経験 5 年」というのが実績かというと、少し疑問ですよね？ 大切なのは、５年間で何をやってきたかという事が実は一番大切な事です。従ってこの表現だけだと、アピールされた側でも判断に困るのが普通です。 この実績のアピールは、フリーランスが仕事を受注する時だけではなく、就職活動でも必要な物の一つです。 特に英語のレジュメを書く場合には、このアピールの仕方次第で面接に辿り着けるかの明暗を分ける事の一つです。ポイントは、今までどんなことをやってきたかを出来るだけ具体的に示すのが大切です。具体的とはどういうことか？そこで、今までの実績を具体的に示してくださいと言われた時、あなたならどのように示しますか？よく見かける表現には、「XXX の開発に従事した」とか「OOO のプロジェクトに参画した」と言われる方がたくさんいらっしゃいます。具体的な開発名やプロジェクト名が挙げられているので、「具体的」に説明した様に見えるので、こうした表現を使う場合が非常に多くなっています。実は、「XXX の開発」とか「OOO のプロジェクト」というのは、「場所」を示しています。大切なのは、その中（場所）で「あ

突然ですが質問です！あなたならどちらを選びますか？ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー【質問】A：成果を出していて、その分高い人B：成果を出していて、なおかつコストも低い人ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー当然みなさん、Bを選びますよね！なぜか？同じクオリティーでなおかつ安いから。それが実現できるのが、「フリーランス営業」もちろん法人のほうは、家賃、管理費、人件費など諸々かかってるから高い。是非、一度でいいので試してみてください。リピート率も高めです！