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こんにちは！株式会社タカマサの青山です。近年は空前のアウトドアブーム。そんな中「THE NORTH FACE」がアウトドアブランドとして先頭を走ってきたが、飛ぶ鳥を落とす勢いで人気を上げているブランドが「ARC'TERYX」。クリスマスを直前に控えた2022年12月中旬の週末。東京・原宿の明治通り沿いにあるカナダのアウトドアブランド、アークテリクス（以下アーク）の旗艦直営店は、若いカップルや男性客でにぎわっていた。「（化繊綿入りアウターの）アトムARフーディーはないんですか？」「シェルのベータLTジャケットがほしいんですけど」来店客からの質問に、スタッフたちがあちこちで頭を下げている。「すいません、店頭に出ている商品以外は売れてしまって在庫がないんです。次回の入荷があるかどうかもわからない状況でして……」。今回はなぜこんなにも人気になったのかを時代の背景と共に迫っていきます。2022年の国内販売額は過去最高こうした風景は直営店だけではない。「ご覧の通り、アークの秋冬物はもうほとんど何も残ってないですよ。ちょっと前までは登山で使うモノに強いこだわりを持った方が買うブランドだったのに、今じゃあノース（ザ・ノース・フェイス）並みの人気ですからね。もともと入荷数自体が少ないブランドですし、若い人たちが買われて、あっという間に売り切れました」。都内に店舗を構えるアウトドア専門店の販売員はそう語っている。アークの国内販売責任者を務めるアメアスポーツジャパンの高木賢・ブランドヘッドは、「とくにこの1、2年で新たなお客さんが非常に増えている」と話す。金額は非公表だが、コロナ影響がまだ残る環境下

ネット通販をはじめるにあたっては、今や誠に便利なご時世となりました。大手プラットホームをはじめ様々なスタイルでしかも手軽に出店することができます。ところが、そういった便利なツールがあったとしても誰もが簡単に売上に繋げることは、ほぼ不可能です。何故なら売上に繋げるためには、多才な方法を活かし実践してゆかなければならないからです。そのような理由もあってか「手あたり次第に出店」を行う出店者を多く見かけます。特に新規参入となればＳＥＯ（Search Engine Optimization：検索エンジン最適化）は、重要な課題であり、「手当たり次第の出店」は対策のひとつとして、かなり有効でしょう。しかし何でもかんでも出店すればよいというわけでもございません。多数の出店により或る程度の売り上げには至ったが、それ以降伸び悩んでいることはございませんか？あるとすれば、そこにはよかれと思って「手当たり次第に多数出店」した結果が足を引っ張っているおそれもございます。ここでは、その検証を某企業の通販サイトを例に挙げて行って参りたいと思います。取り急ぎ前書きまで次回に続く

自販機商品のコンセプト設定、商品選定、ブランディングで売上が１週間で今までの１０倍以上になりました！！！そう報告をいただきました！自販機を展開していく中で、集客のできている場所にもかかわらず全然売上が上がらないんです。そんなご相談をいただき、今回コンセプト設定からすべてやり直しを行い、商品選定とブランディングを行わせていただきました。正直、ご依頼企業様には勇気のいるご決断だったと思っております。自販機で売れる商品を作るには、ちょっとしたコツがあります。自販機マーケティングを熟知していなければ、なかなか結果を出していくのは難しいのかもしれません。トライアンドエラーを繰り返しながら、売れる商品を探っていくのは大切なこと。ですが、そもそものコンセプト設定やアイテム数などがずれていたら、何度トライアンドエラーを行っていても全く意味がありません。改めて、ブランディングやコンセプト設定が大事ということを感じました。自販機導入の際は、ぜひコンセプトの設定とブランディングをおこなって売れる自販機を作ってくださいね。もちろんご相談もお気軽にどうぞ！

前回の不発弾がどう影響するのかをここで説明していきます。私共で新規に出店をおこなったショップでは、全く同じ取扱商品を異なる店舗名で１つのモールのみに出店を絞っています。立上げて1年が経過後には年商1億円を超え最大年商3億円の規模に至りました。現在のところ商品の在庫の問題も抱え年商2億円の年度計画で運営をおこなっています。図の数値を見れば不発弾がどう影響しているのかは一目瞭然だと思います。このようなことから今後をどう考えるか？すでにそちらも実施の用意が整っていますがこれ以降はしばらく非公開とし一旦このシリーズは終わりとします。

新聞紙面には、ネット関連やコロナ対策で好調な記事が目立ちます。（日本経済新聞20201年5月1日記事より）私が携わるネット通販の分野においてもたくさんの企業の参入されてきています。そんな中、以前からネット通販の環境を整え何年も運営し続けても売り上げの進捗のないところもあれば、全く無知でも一から好調に伸ばすところもあります。さて何が違うのでしょうか？ それはセンス(感覚)の違いです。センスが良いか悪いかは数字が物語っています。数字の背景が分かればすぐにでも動けるはずだが数字に無頓着だと動く術すら分かりません。伸ばすために必要なことは、まずはセンス(感覚)を磨くことからだと思います。