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こんばんは。プラスミーデザインのゆめです。医療・介護・福祉の現場からWebデザイナーへ。「やさしく伝える設計」を軸に活動しています。前回は売れるLPの構成 ーストーリー設計ー について解説しました。LPでよくあるのが「サービスの特徴はしっかり書いているのに、問い合わせにつながらない」というケースです。その原因の多くはベネフィットが伝わっていないことにあります。今回は、LPの成約率を大きく左右する ベネフィット設計についてお話します。特徴とベネフィットの違いまずはこの違いを理解することが重要です。〇特徴（Feature）サービスの内容や機能のことです。例・デザイン修正回数無制限・オリジナルデザイン対応・最短◯日で納品〇ベネフィット（Benefit）サービスを利用することでユーザーが得られる未来や変化のことです。例・納得いくまで安心して修正できる・他社と差別化できるデザインになる・すぐに集客をスタートできるつまり特徴＝サービス側の情報ベネフィット＝ユーザー側の価値です。なぜベネフィットが重要なのかユーザーは「そのサービスがどんなものか」ではなく「自分にどんなメリットがあるか」で判断します。そのため、特徴だけを並べても「だから何？」で終わってしまうことがあります。LPではベネフィットまで伝えることで、初めて魅力が伝わります。ベネフィットの伝え方ベネフィットを伝えるためには、特徴をそのまま書くのではなく「その結果どうなるのか」まで言語化することが重要です。例：LP制作サービスの場合特徴だけ・オリジナルデザイン・構成から提案↓ベネフィットに変換・競合と差別化できるLPになる・サービスの魅

こんばんは。プラスミーデザインのゆめです。医療・介護・福祉の現場からWebデザイナーへ。「やさしく伝える設計」を軸に活動しています。前回はLPは「最初の3秒」で決まる ―ファーストビュー設計―について解説しました。LPはただ情報を並べるだけでは、問い合わせや申し込みにはつながりません。重要なのはユーザーの心理の流れに沿った構成にすることです。つまり、LPは1つのストーリーとして設計することが大切です。今回は、LPの成果を大きく左右するLPの構成（ストーリー設計）についてお話します。LPは「読み物」として設計するユーザーはLPを最初から最後までしっかり読むとは限りません。そのため・興味を持つ・悩みに共感する・解決策を知る・安心する・行動するという流れを作ることで、自然と読み進めてもらうことができます。これがLPのストーリー設計です。売れるLPの基本構成一般的なLPでは、次のような構成がよく使われます。① ファーストビュー最初に表示される部分です。ここでは・誰向けのサービスなのか・どんなメリットがあるのかをシンプルに伝えます。ここで興味を持ってもらえないと、ユーザーはページを離れてしまいます。② 悩み・課題の提示次に重要なのがユーザーの悩みへの共感です。例えば・集客がうまくいかない・サービスの魅力が伝わらない・問い合わせが増えないこのような悩みを提示することで「自分のことだ」と感じてもらいやすくなります。③ サービスの解決策悩みを提示したあとにその問題を解決できるサービスとして紹介します。ここでは・サービスの特徴・メリット・他との違いなどを分かりやすく伝えます。④ 信頼性の提示ユー

こんばんは。プラスミーデザインのゆめです。医療・介護・福祉の現場からWebデザイナーへ。「やさしく伝える設計」を軸に活動しています。LP制作シリーズ「伝わるLP制作の基本」をお届けしてきました。「LPを作ったけど、思ったように問い合わせが来ない」このような場合、大きく作り直さなくてもポイントを見直すだけで改善できるケースがあります。今回は、すぐに確認できるLP改善のチェックリストをご紹介します。LP改善チェックリストまずは、ご自身のLPを見ながら次のポイントをチェックしてみてください。① ファーストビューで内容が伝わるか✔  誰向けのサービスか分かるか✔  何ができるのか一目で伝わるか✔  メリットが書かれているか👉 最初の3秒で伝わらないと離脱されます② ターゲットが明確か✔  誰のためのLPかはっきりしているか✔ 「自分向け」と感じられる内容か👉 ターゲットが曖昧だと刺さりません③ ベネフィットが伝わっているか✔  特徴だけで終わっていないか✔  利用後の変化がイメージできるか👉「どうなるのか」が重要です④ ストーリー構成になっているか✔  悩み → 解決 → 信頼 → 行動 　の流れになっているか👉 情報の順番で成果は大きく変わります⑤ 信頼性が十分か✔  お客様の声があるか✔  実績や事例が掲載されているか✔  運営者の情報が分かるか👉 不安が残ると行動されません⑥ CTAが分かりやすいか✔  ボタンは見つけやすいか✔  どこから問い合わせできるか明確か✔  複数箇所に設置されているか👉 行動導線が弱いと成果は出ません⑦ 読みやすいデザインか✔  文字サイズに強弱がある