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「これ、いいテンプレ見つけました！」若手のA君が、自信満々でパワーポイントを開いた。 プレゼンの相手は、業界でも有名な決裁者。 普段の資料よりも、しっかり整えた内容で勝負したい。 だから今回は、「伝わる構成テンプレート」をベースにスライドを作ることにした。 数日後。 資料は完成した。見た目も整っているし、流れもスムーズ。 構成は、「課題 → 解決策 → 実績 → クロージング」。完璧。 …だった、はずだった。 プレゼン当日。 相手の反応は、想像とちがった。 「…で、御社ならではの強みはどこにあるんですか？」 「他社さんの提案とも似てるので、ちょっと検討しますね。」 その言葉に、A君は思わず顔をこわばらせた。 構成も整えた。資料も詰め込んだ。 でも「どこにでもある資料」になっていたのだ。 ◆ なぜ、失敗したのか？ テンプレートは“整える”には便利だ。 見やすく、流れもまとまりやすい。 でも、そこに「自分たちらしさ」や「相手に刺さる視点」がなければ、 ただの「型に情報を流し込んだだけのスライド」になる。 整いすぎた資料は、ときに印象を薄くしてしまう。 ◆ 解決のヒントは？ テンプレは“設計の土台”にはなるが、 「決裁者に響く資料」には、そこからの“編集”が必要だ。 ・相手が「それ、うちに関係ある」と思える構成になっているか？ ・「自社だからできること」が明確に表れているか？ ・1枚ごとに、伝えたい意図が“言語化”できるか？ そういった視点で、テンプレを“自分たちの提案”に書き換える作業が欠かせない。◆まとめ 整った資料を作るだけなら、テンプレでも十分。 でも、「刺さる資料」「選ばれ