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「あと5％引いてくれたら決めるんだけど」そう言われた瞬間、安易に電卓を叩いてしまう営業。HR事業の営業部長を12年務めてきた私が見てきた中で、最も組織を疲弊させ、価値を下げてしまうのが、この「安易な値引き」という麻薬です。なぜ、値引きを武器にしてしまうのか。それは、営業に「顧客の課題を解決する力」が不足しており、最後に残された手段が「価格」だけになっているからです。【30秒でわかる！安易な値引きから卒業し、本物の価値を届ける営業術】・値引きは「解決力の不足」を隠すための麻薬にすぎない「あと少し安ければ」という言葉に即座に反応していませんか？安易な値引きは、組織を疲弊させ、あなた自身のサービスの価値を自ら削る行為です。値引きに頼る営業は、最後に残された武器が「価格」だけになっている証拠。プロとしての真価は、価格を下げることではなく「この投資で解決すべき課題がある」とお客様に確信させる力にあります。・「安かろう悪かろう」の悪循環が、自分を摩耗させる価格を武器に契約を重ねても、待っているのは「低い期待値」と「質の低下」という虚しい結末です。安く売るために数をこなし、仕事が煩雑になれば、結果としてお客様の不満を招き、あなた自身の自信も奪われます。手数料や経費を含めた「適正価格」を守ることは、提供するクオリティと、あなた自身のプロとしての尊厳を守ることに直結します。・「安くして」は、価値が伝わっていないサインと捉えるお客様からの値引き要請は、実は「あなたの提案に、まだその金額分の価値を感じていない」という重要なメッセージです。ここで引くのではなく、一歩踏み込んで相手の本質的な悩みを深掘り

こんにちは、Studio特化のLP制作専門デザイナーHirotoです。今日はサロンを副業でされている方へHPのご提案をしてきました。提案内容は好評でしたが金額がネックで悩まれていたのでヒアリングを重ねて一旦作る方向で着地しました。値段を下げずにお話しできたのが何より良かったです。今回のブログがそのまま実践になりました笑さて今日はフリーランスが価格交渉で意識すべきことについて書いていきます。「クライアントから値下げ交渉されたらどう対応すればいいかわからない」という方に向けて、フリーランスが価格交渉で意識すべきことをリアルにお伝えします。1.フリーランスが価格交渉で悩む理由フリーランスとして活動していると価格交渉の場面に必ず出会います。「もう少し安くなりませんか？」「予算が限られているのですが」という相談を受けることは珍しくありません。このとき安易に値下げしてしまうか、強く断りすぎて関係が悪くなるかという両極端な対応をしてしまう方が多いです。価格交渉には正しい意識すべきポイントがあります。2,価格交渉で意識すべきことその1：自分の価値を正しく理解する価格交渉に応じる前に自分が提供している価値を正しく理解することが重要です。私の場合LP制作¥45,000という料金には以下の価値が含まれています。・Studio特化の専門性による高品質な制作・ブライダル営業経験による提案力とヒアリング力・フォトグラファー経験によるビジュアルの感性・ヒートマップ解析を含めた制作後のサポートこの価値を自分自身が理解していないと価格交渉の際に安易に値下げしてしまいがちです。自分の提供価値を明確に言語化しておく

とくに起業当初など相場感がわからない、または経験値が低いところを足元を見る（意図があるかは不明ですが）感じで値下げをする方がいるかなと。僕自身も振り返ると、ある方のフレーズとして「格安でお願いします」みたいなことを言ってたんですね。僕は使ったことはないです。使っている人がいるし、いたなというところです。今はどうでしょう？使っている人いるんでしょうね。最近ある取材記事で見かけて思い出したので軽く触れておきます（笑）多分格安でお願いしないほうがいいこれはわりと根深い問題なんですね。ただ多くは依頼側のプレッシャーであり、ハラスメントって感じでもいいのかなと捉えています。仕事を出さないぞっていう下請けいじめと一緒ですね。いじめ＝犯罪でいいと思います。きついと思う人もいるかもしれませんが、多分それくらいで捉えないと構造上大変です。ってことを、立場が変わると思う人が多いのがまた問題ですし、そんなものだと思います。僕の感覚では、その方は一応フリーランスや個人経営者だったと。その時は、当時といって10年以上前です。格安でお願いしますってなんだろうなと。ぱっと思うのは、・自分は予算がないので、高い金額や見積もりを出しても対応できない。支払い能力がない・自分はまだ駆け出しや色々とお金がかかるので対象業務や仕事にお金を出したくない。とかだと思うんですよ。どうです？使っている方いますかね？それは1万歩くらい譲ってオッケーとしましょう。この時点で本当はアウトですが、多分ですが、・それってこっちの仕事が価値が低いってことですかね？ってなるんですよ。つまり、僕が直接言われたわけでないですが、コーディネートみ