お客さんが財布を開く心理

コンテンツの匠です。

多くの人は、

年商１億円の会社を作りたい！

だからこれを売ろう！

このように、考えます。

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さて、あなたが、1億円稼ぎたかったら、

どのように考えますか？

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１億円の売り上げだから…

１万円の商品なら１万個。

１０万円なら１０００個か・・・

このように考えてしまっていませんか？

これは、

お客さんからお金を奪う考え方。

お客さんは、自分のお金を

奪われるのが大嫌い。

当たり前ですよね。

一生懸命稼いだお金ですから、

誰にも奪われたくありません。

私も同じです。

しかし、

しかしですよ…

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お客さんは納得したものには、

自分で払いたいものなんです。

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思った以上に、いいサービスを受けた。

そう思った時、

気持ちよく財布を開くのです。

みんな、お客さんから

奪おうと思っています。

無意識に思っているから、

自覚することが難しいのです。

与える。

まずは与える。

本質的で価値のあるものを全て与える！

そう考えた時、

ビジネスの女神が、

あなたを応援してくれるのです。

ビジネスとは、

・何を（what＝商品・サービス）

・なぜ（why＝経営理念）

・いつ（when＝商機）

・どこで（where＝立地）

・どのように（how＝業態・販売方法）

・誰に（whom＝ターゲット顧客）

という5W1Hの

実践にほかなりません。

そして重要なのは、

「どれだけ与えたいか」

これだけです。

負けを好きになってください。

負けるが勝ちなんです。

あなたは負けでいいです。

『お客さんに勝とう』と思わないこと。

ビジネスはお客さんとの戦いでも、

ライバルとの戦いでもありません。

自分が負けるゲームなのです。

今回も読んで下さり、

ありがとうございます。