「なぜ最近は成果が伸び悩んでいるのだろう...」
「広告費は使っているのに、売上が頭打ちになってしまった...」
Meta広告（旧Facebook広告）の運用において
このような停滞期は誰もが経験します。
しかし、本当に優秀なマーケターは、この停滞期を必ず突破します。
今回は、数多くの企業の成長を支援してきた
Meta広告のプロフェッショナルである私「しぃ～ま」が
私の経験や
仲間内のマーケターたちの話から
停滞期を突破するために
企業の成長に大きく貢献するマーケターが
「必ず意識している」ポイントについて解説していきます。
1. 「広告の外」を最初に見直す
意外かもしれませんが、停滞期を迎えたとき
熟練マーケターがまず見直すのは
「広告以外」の部分です。
なぜなら、広告の成果が頭打ちになる
原因の多くは実は広告の外側にあるからです。
具体的に確認するポイント：
◇商品やサービスの競争力は維持できているか
◇ランディングページの内容は広告と違ってないか
◇顧客の声や市場の変化に対応できているか
優秀なマーケターは、「広告だけで何とかしよう」という安易な考えに陥らず
まずビジネス全体を見渡すことから始めます。
2. データの「解釈」にこだわる
停滞期に陥ると
多くの人は「とにかく数値を上げなければ」と焦ります。
しかし、結果を出し続けているマーケターは
数値の「意味」を読み解くことに注力します。
例えば：
◇なぜこの層での反応が下がってきたのか
◇競合や過去のデータなどとの比較で何が変化してきているのか
◇季節要因や市場環境の影響はどの程度あるのか
数値の背景にある「ストーリー」を理解することで
的確な対策を打つことができるのです。
3. 「学習」を最優先する
停滞期を突破できない場合に共通するのが
「とにかく結果を出さなければ」という焦りです。
しかし、本当に優秀なマーケターは
この時期を「学習の機会」と捉えています。
具体的な行動として：
◇仮説検証やABテストを積極的に実施する
◇新しいターゲット層の開拓を試みる
◇クリエイティブの方向性やMeta上の設定を実験的に変えてみる
「失敗を恐れない」というより
むしろ「失敗から学ぶ」や
"失敗"ではなく「このパターンだとうまくいかない」を試している。
という姿勢が停滞期突破の鍵となるのです。
4. 「一貫性」を保つ
多くの企業が停滞期に陥ると
あれこれと手を出し始めます。
しかし、成果を出し続けているマーケターは
むしろこの時期に「一貫性」を重視します。
特に意識すべきポイント：
◇ブランドメッセージの一貫性
◇ターゲット設定の一貫性
◇クリエイティブの世界観の一貫性
この「ブレない軸」があることで
様々な施策を試しながらも
顧客からの信頼を失わないのです。
まとめ：停滞期は「次の成長」への準備期間
停滞期は、決してネガティブなものではありません。
むしろ、次の大きな成長のための準備期間と捉えることができます。
実際、多くの成功事例を見ると、停滞期を経験することで
◇より強固なマーケティング基盤が作られる
◇新たな成長機会が発見される
◇実力が大きく向上する
という効果が得られています。
大切なのは、この期間を「我慢の時期」ではなく
「次の飛躍のための投資期間」と捉えること。
それこそが、プロフェッショナルの視点なのです。
明日からの運用に、このような視点を取り入れてみてはいかがでしょうか？
きっと、新たな打開策が見えてくるはずです。
