楽天出店初期｜セット商品を作る前に確認したい3つ

複数の商品を組み合わせたセット商品は、購入点数や客単価を上げる方法のひとつです。

ただし、単品商品をまとめるだけでは、在庫不足や利益の減少、発送ミスにつながることがあります。

今回は、楽天出店初期の店舗さんが、セット商品を作る前に確認したい3つをご紹介します。

1．セットにする商品の組み合わせを確認する

まずは、お客様にとって分かりやすく、購入する理由がある組み合わせになっているか確認しましょう。

・一緒に使うことが多い商品

・同じ用途で必要になる商品

・サイズや色を選べる商品

・単品で購入するより便利な商品

・贈り物としてまとめやすい商品

販売したい商品を無理に組み合わせるのではなく、お客様が「一緒に買いたい」と思える内容にすることが大切です。

セット内容は、商品名や画像でも分かりやすく伝えましょう。

2．在庫の管理方法を決める

セット商品を販売するときは、セットを構成するすべての商品の在庫確認が必要です。

どれか1点でも欠品すると、セット商品を発送できなくなります。

・セットごとの販売可能数

・単品販売との在庫の共有方法

・欠品した場合の対応

・商品を補充するタイミング

・販売終了の判断基準

特に、同じ商品を単品とセットの両方で販売する場合は注意が必要です。

実際の在庫数以上に注文を受けないよう、確認する担当者とタイミングを決めておきましょう。

3．送料と利益を計算する

セット商品は販売価格だけでなく、送料や梱包費を含めて利益を計算しましょう。

商品が増えることで箱のサイズが変わり、単品販売より送料が高くなる場合があります。

・セット商品の仕入れ価格

・梱包資材の費用

・送料

・楽天市場の手数料

・クーポンやポイントの負担

・値引き後に残る利益

「セットだからお得」にしすぎると、売れても利益が残らないことがあります。

販売価格を決める前に、実際の梱包サイズで送料まで確認しておくと安心です。

まとめ

セット商品を作る前に確認したいのは、次の3つです。

・商品の組み合わせを確認する

・在庫の管理方法を決める

・送料と利益を計算する

セット商品は、お客様にとって便利で、店舗にも利益が残る内容にすることが大切です。

まずは一緒に購入されることが多い商品を確認し、無理なく管理できる組み合わせから始めてみましょう。

私は楽天市場の店舗運営に約25年携わってきました。

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