楽天出店初期｜季節商品を販売する前に確認したい3つ

楽天市場では、季節に合った商品を販売することで、アクセスや売上を伸ばせる可能性があります。

ただし、販売を始める時期が遅かったり、季節が終わっても在庫が残ったりすると、せっかくの商品を十分に販売できません。

今回は、楽天出店初期の店舗さんが、季節商品を販売する前に確認したい3つをご紹介します。

1．お客様が探し始める時期を確認する

季節商品は、実際に使用する時期よりも早く探され始めることがあります。

たとえば、夏物商品なら暑くなってからではなく、気温が上がり始める前から準備しておくことが大切です。

・昨年の販売実績

・楽天市場内の検索結果

・商品に関連するイベント

・気温や天候の変化

・メーカーの納期

これらを確認し、お客様が探し始める時期に間に合うよう、商品ページを公開できるようにしましょう。

売れ始めてから準備すると、商品登録や画像の用意、在庫の確認が間に合わない場合があります。

販売したい時期から逆算して、早めに計画を立てることが大切です。

2．在庫と追加仕入れの期限を確認する

季節商品は、販売できる期間が限られています。

売れたあとに追加仕入れができるのか、在庫がなくなったら販売終了になるのかを確認しておきましょう。

・現在確保できている在庫数

・追加仕入れができる期限

・入荷までにかかる日数

・メーカーの休業日

・販売終了後に残った在庫の扱い

追加仕入れの判断が遅れると、売れる時期に欠品してしまうことがあります。

反対に、販売期間の終わりに仕入れすぎると、在庫を長期間抱える原因になります。

メーカーから直送する商品でも、メーカー在庫や出荷予定を確認しておくことが大切です。

販売できる数量と、追加で用意できる時期を把握しておきましょう。

3．販売終了の時期を決める

季節商品は、販売を始める日だけでなく、終了する時期も決めておきましょう。

終了時期が曖昧なままだと、季節外れの商品が店舗の目立つ場所に残ってしまうことがあります。

・通常価格で販売する期間

・値下げを検討する時期

・クーポンを使用する期間

・来年まで保管する商品

・販売終了後に非公開にする商品

このように、販売後の対応まで事前に決めておくと判断しやすくなります。

値下げをする場合も、売り切ることだけを優先せず、利益がどれくらい残るかを確認しましょう。

慌てて大幅な値下げをするのではなく、在庫数や販売状況を見ながら計画的に対応することが大切です。

まとめ

季節商品を販売する前に確認したいのは、次の3つです。

・お客様が探し始める時期を確認する

・在庫と追加仕入れの期限を確認する

・販売終了の時期を決める

季節商品は、準備を始める時期と販売を終える時期の両方が重要です。

まずは販売予定の商品を一覧にして、公開日・追加仕入れの期限・販売終了の目安を書き出してみましょう。

私は楽天市場の店舗運営に約25年携わってきました。

「季節商品を販売したいけれど、何から準備すればよいか分からない」という方へ。

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