あなたが読者にしてもらいたい行動とは
サトシです。
コツコツ書いていますか？
初心者の出版に役立つ情報を発信しています。
今回のお話は、読者に行動してもらう情報発信についてです。
ブログで情報発信する目的はファンになってもらって
最終的に商品を購買してもらう事です。
そのためにどんな情報発信をするべきかを考えます。
特化ブログの読者にしてもらいたい行動とは何でしょうか？
もちろん、商品を購入してもらうことです。
商品を買ってもらうためには読者に行動を起してもらう必要があります。
どういう時に行動を起してもらえるのかを知らなければ
買ってもらう事はできません。
読者がどういうときに行動を起すのかを知ることが重要です。
ここでは、読者の行動と情報発信について考えてみましょう。
読者の行動が販売につながります
ネットで商品を販売したり、サービスを販売したりするときに
それが、読者の行動から売れていることを意識しましょう。
読者が発信情報から気づきを得て行動を起こすことが
商品を買ってもらうきっかけとなっているのです。
だから、情報発信は読者の行動につながる情報である必要があります。
役に立つスキルやノウハウだけでは行動してもらえません。
読者が心を動かしたときにはじめて行動してもらえます。
何かに心を動かし、感動し、驚き、共感する情報が必要なのです。
もちろんスキル・ノウハウは役に立つ情報ではありますが、
それとは別に伝えるべきことがあることを知りましょう。
購買行動につながる情報を発信しましょう
行動につながる情報は
①情報の価値や魅力
②読者のベネフィット
主にこの２つになります。
商品の情報価値を理解してもらって、それを学ぶことで
読者が手にすることができるベネフィット、つまり恩恵や利益を
知ってもらうことになります。
「この情報を学ぶと電子書籍を作れます」ではなくて
「この情報で旅行三昧の自由な生活が手に入ります」です。
読者がこの情報を学ぶことでどんな未来を手にするのか
どんな生活に変わるのかという未来の姿をお見せすることが
ベネフィットを伝える事ということです。
スキルやノウハウの情報だけでは読者のベネフィットは全然見えて
こないのです。
読者が行動を起こす動機となるベネフィットを伝えることが
商品販売につながります。
誰かの人生を変えることが情報発信の目的であり、そこでの
スキルノウハウはそれを叶えるためのツールという思考を持ってください。
そして、読者に大きなベネフィットを伝えていきましょう。
