木曜日です。週末が見えてきましたが、疲れがピークになる頃ですね。
今日は、「今の会社で、社内の根回しばかりしていて、何のスキルも身についていない」と嘆いているあなたへ、目からウロコの「スキルの再定義」についてお話しします。
「A部長とB課長は仲が悪いから、先にA部長に話を通しておかないと」
「このプロジェクトを通すには、Cさんの協力が不可欠だから、事前にランチに誘って感触を探っておこう」
「会議が紛糾しそうだから、落とし所をいくつか用意して、事前にキーマンに提示しておこう」
こうした「社内政治」や「面倒くさい根回し・調整」。これらを、「ただの雑務」「不毛な人間関係の処理」として終わらせていませんか？
もしそうだとしたら、それは実にもったいないことです。
実は、この**「根回し」や「調整力」こそが、今の時代に、特に中途採用市場において最も求められている、高度な『プロジェクトマネジメント（PM）スキル』そのもの**なのです。
調整力を「仕組み化」としてパッケージングして売る
想像してみてください。外部から来た優秀なコンサルタントが、どれだけ素晴らしい戦略を立案しても、その会社の社員が誰も動かなければ、その戦略はただの紙屑です。
組織を動かし、プロジェクトを完遂させるには、綺麗事だけでは済みません。誰と誰が仲が悪いのか、誰が本当のキーマンなのか、誰にどんなメリットを提示すれば動くのか。こうした**「高度な人間理解」と「戦略的思考」に基づいた泥臭い調整**が不可欠です。
あなたは、それを日々、無意識のうちにやっているのです。これは、マニュアルを読めば身につくような単純なスキルではありません。修羅場を潜り抜けて培われた、あなただけの強力なポータブルスキルです。
これを、「社内の面倒くさい調整」として終わらせるか、**「ステークホルダー（利害関係者）の複雑な利害を調整し、組織の合意形成を形成し、プロジェクトを計画通りに完遂させるマネジメント能力」**としてパッケージング（言語化）するか。
この違いだけで、あなたの市場価値は、一般職レベルからマネジメントレベルへと、一気に跳ね上がります。
「根回し」をプロの言葉に言い換える「魔法のパッケージング術」
あなたの「根回し」を、職務経歴書や面接で使える「プロのPMスキル」に言い換える例を挙げます。
「仲の悪い部署間の調整をした」
→ 「複数のステークホルダー間で利害が対立するプロジェクトにおいて、各所のkPI（重要業績評価指標）を深く理解し、共通のメリット（落とし所）を提示。組織横断的な合意形成を導き、プロジェクトを円休に推進」
「会議が紛糾しないように事前に根回しした」
→ 「重要会議に先立ち、キーマンへの事前ヒアリングとアジェンダの共有（プロトコル調整）を徹底。潜在的なリスクや反論を事前に潰し、会議での円滑な意思決定を支援」
「言うことを聞かないメンバーを動かした」
→ 「メンバーそれぞれのモチベーションの源泉を把握し、プロジェクトの目標と個人の成長目標をリンクさせることで、チーム全体のエンゲージメント（貢献意欲）を向上。納期遅延リスクを回避」
いかがでしょうか。「根回し」という泥臭い言葉が、一気に「戦略的で高度なマネジメントスキル」へと生まれ変わりました。
木曜日の今日は、あなたが日常的にやっている「面倒くさい人付き合い」や「組織の調整」を、**「組織を動かす力」「ステークホルダーマネジメント能力」**として再定義してみてください。あなたは、自分が思っている以上に、高度なスキルを持った優秀なマネージャーなのです。
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