現役営業事務が語る“「売上原価」「在庫金額」”

セラー業務支援室です。

私は医薬品メーカーで30年間、営業事務として働いています。

またココナラで「Amazonセラーの月次売上管理資料の作成」をお手伝いするサービスを提供しています。

以前の記事で、「粗利（売上金額−売上原価）」について書きました。

現役営業事務が語る“商品別売上数量の推移表が教えてくれること

今回は、「仕入金額」「売上原価」「在庫金額」の考え方を、

具体例を使って説明して、もう一歩踏み込んでいこうと思います。

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■粗利計算で使う「仕入金額」は、総仕入額ではありません

まず大事なポイントです。

粗利を計算するときに使う「仕入金額」は、

実際に仕入れた総額ではありません。

使うのは、

売れた数量 × 仕入単価

この金額を、「売上原価」といいます。

たとえば、ある商品を

• 100個

• 仕入単価：100円

で仕入れたとします。

このときの仕入総額は

100個 × 100円 = 10,000円 です。

では、このうち 50個だけ売れた 場合はどうでしょうか。

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■売上原価の計算

売れたのは50個なので、

• 50個 × 100円 = 5,000円

この 5,000円 が、粗利を計算するときの仕入金額、

つまり 売上原価 になります。

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■売上金額と粗利

仮にこの商品を、

• 販売単価：150円

で売った場合、

• 50個 × 150円 = 7,500円

となります。これが売上金額です。

ここから、

• 7,500円（売上金額） − 5,000円（売上原価） = 2,500円

これが 粗利 です。

そして、

• 同じ仕入単価

• 同じ売上単価

• 同じ販売個数

の商品が 10種類 あったとしたら、

• 2,500円 × 10種類 = 25,000円

これが 総粗利 になります。

このように商品が複数あれば、商品ごとに積み上げて計算します。

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■売れなかった商品は「在庫金額」

では、売れ残った

• 50個 × 100円 = 5,000円

この金額はどうなるのでしょうか。

これは損ではなく、

「在庫金額」 として扱われます。

確定申告では、

「期末棚卸金額」 と呼ばれるものです。

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■総仕入額＝売上原価＋在庫金額

ポイントはここです。

• 売上原価：売れた分の仕入金額

• 在庫金額：売れなかった分の仕入金額

どちらも 同じ仕入単価 を使いますが、

数字の意味はまったく別 なので、必ず分けて考えましょう。

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■仕入単価がバラバラな場合が、ポイント

仕入単価がすべて同じなら計算は簡単ですが、

実際にはこんなケースも多いですよね。

• 80個仕入れたとき：1個110円

• 120個仕入れたとき：1個90円

このように 仕入れた数量によって単価が変わる場合 は、

年間の総仕入金額 ÷ 年間の総仕入数量

で、平均の仕入単価を出します。

この平均単価を使って、売上原価や在庫金額を計算します。

ということは、

• まとめて仕入れるほど単価が安くなる

という条件であれば、

多く仕入れて仕入単価を下げる → 売上原価が下がる → 粗利が増える

という好循環が生まれます。

もちろん在庫リスクとのバランスは大切ですが、

仕入単価の考え方を知っているかどうかで、利益の出方は大きく変わります。

※補足

個人事業主の場合、確定申告で使う仕入単価には

「最終仕入原価法」「低価法」 など、税務上のルールがあります。

必ず 税理士さん・税務署の指示 に従ってください。

この記事でお伝えしている内容は、

ご自身の売上状況を把握するための「売上管理表」作成の考え方です。

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■まとめ

• 粗利計算で使う仕入金額は「売れた分」だけ

• 売上原価と在庫金額は必ず分けて考える

• 単価がバラバラな場合は平均単価を使う（★確定申告の計算方法とは別）

損益計算に苦手意識がある方ほど、

この基本を押さえるだけで、数字が一気に整理しやすくなります。