現役営業事務が語る“Amazonセラーの実務でつまずくポイント「広告費用」”

セラー業務支援室です。

私は医薬品メーカーで30年間、営業事務として働いています。

またココナラで「Amazonセラーの月次売上管理資料の作成」をお手伝いするサービスを提供しています。

以前の記事で、

「Amazonセラーにおける売上数量の確認方法」について、

現役営業事務が語る“Amazonセラーの売上数量のデータ確認方法”

「Amazonセラーの支払いレポート」

現役営業事務が語る“Amazonセラーの支払いレポートについて”

について解説しました。

今回は、

Amazonセラーでわかりにくい「広告費用」ついて、経験ベースでお話します。

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■実務でつまずくポイント“広告費”

Amazonを運用していると、広告費の扱いに悩む方も多いのではないでしょうか。

実際、広告費は

支払い方法によって、売上管理への反映方法が変わるため、

見落としやミスが起きやすいポイントでもあります。

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■広告費の支払い方法は2パターン

広告費の支払い方法は、大きく分けて次の2通りです。

• 売上と相殺して支払うパターン

• 登録しているクレジットカードで支払うパターン

このうち、前述の売上相殺の場合は「ペイメントダッシュボード」で確認すると、

「サービス料（Amazon手数料）」

としてまとめて計上されています。

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■広告費＝広告掲載料

この「広告費」の内容は、

検索結果の上部に表示される広告（クリック課金型）や、動画広告など、

AmazonのECサイト内で掲示される広告なので、

この費用は、「広告掲載料」として扱います。

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■忘れがちな「その他の広告費用」

もう一つ忘れてはいけないのが、広告制作にかかる費用です。

例えば、

• 画像制作

• 動画制作

• LP（商品ページ）画像

• 外注クリエイティブ費用　　etc

これらはAmazon外で発生する費用であります。

しかし当然ながら、売上を作るための重要なコストです。

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■ここが重要：売上損益に必ず反映する

この上記で説明した

• クレジットカードで支払っている広告掲載料

• 外注・自作の制作費

これらを見落として、売上損益資料に入れ忘れると、

「利益が出ていると思っていたのに、実際は出ていなかった」

というズレが発生してしまいます。

月次で利益管理を行う場合は、

• Amazon広告掲載料

• 外注製作費

• 画像・動画制作費

が漏れなく計上されているか、確認してみてください。

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■広告運用と売上管理は、別の専門領域

広告運用の最適化や戦略自体については、専門とされている方も多く、

ココナラなどでも優秀なサービス提供者がいらっしゃいます。

ただし、その方々が売上資料や経理処理まで詳しいとは限りません。

Amazonセラーの資料のことを問い合わせても答えられないケースもよくあります。

逆に私も、広告運用の細かな最適化については専門外です。

このように、

• 広告運用の専門

• 売上・損益管理の専門

は、分かれていることが多いのが実情です。

その中で私は、

売上や経費の流れを整理し、数字として正しく把握するサポートができると考えています。