注文が18日止まったとき、自分を責める前に、ライバルを数えました。

こんにちは、海野ひろしです。

私は、会社の「めんどう」な事務作業を、

ExcelやGoogleスプレッドシートで

自動にする仕事をしています。

10月、

新しい注文が18日間、1件も入りませんでした。

9月は15件あったのに、です。

正直、かなりへこみました（汗）

今日は、

売れない日に、

自分を責める前にやっていること

というお話をします。

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■ 前に沈んだときは、何も記録していなかった

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前に、

「いま沈んでいます」という記事を書きました。

暑さと、人間関係と、

注文が入らないのが重なって、

夜中に何度も目が覚めていた頃です。

あのとき、AIに聞いても、

返ってくるのは

「睡眠を整えましょう」のような、

誰にでも当てはまる答えでした。

なぜ自分が沈んでいるのか。

その答えは、自分のデータの中にしかない。

でも、そのデータを、

私は何ひとつ記録していなかったんです。

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それから、AIと一緒に、

自分の数字を毎朝集める仕組みを作りました。

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■ 売れないのは自分のせいか、相場のせいか

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注文が止まると、

まず自分を疑います。

出品の文章が悪いのか。

値段が高いのか。

もう求められていないのか。

でも、

世の中全体の注文が減っているだけなら、

話はまったく変わります。

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そこで、

同じ売り場のライバル上位の、

「評価」の数を数えることにしました。

評価は、取引が終わるとつきます。

評価1件は、だいたい取引1件。

ライバルの評価が減っていれば、

売り場全体の注文が減っている。

ライバルが変わらないのに

自分だけ減っていれば、

原因は自分の側にある。

ここを分けて見るための数字です。

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■ 数えてみたら、半分は自分、半分は相場でした

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結果は、こうでした。

注文が止まっていた10月の前半、

ライバルの評価は、いつもと大きくは変わりませんでした。

つまり、

世の中の注文は来ていた。

止まっていたのは、私のところだけでした。

これは、けっこう効きました（笑）

でも、

「なんとなく売れない」よりは、

ずっとましです。

やることが見えたからです。

出品を絞り直して、

新しいサービスも出して、

お気に入りに入れてくれた方に

ご挨拶を送りました。

10月20日、

ご挨拶を送った方から、

新しい注文が入りました。

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そして、今週。

毎朝のレポートに、

こう出ました。

「需要そのものが落ちています。

受注が無いのは相場どおりです」

ライバルの評価が、

いつもより2割ほど少なかったんです。

評価はあとからつくこともあるので、

まだ確定ではありません。

それでも、

「自分だけがダメなわけじゃない」と

数字で言ってもらえると、

夜はちゃんと眠れます。

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売れない日の気持ちは、

どうしても自分に向かいます。

でも、その前に一度、

自分の外側を数えてみてください。

あなたの仕事で、

「自分のせいか、相場のせいか」を

見分けられる数字は、

どこにありますか？

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P.S.

私は、40代からこの仕事を始めました。

最初から、

すごい知識があったわけではありません。

「これ、もっとラクにできんかな？」

そんなところから、

少しずつ仕事を作ってきました。

このブログでは、

仕事をちょっとラクにする考え方を、

これからも書いていきます。

よかったら、

また読みに来てください。