“売ろうとするほど売れない”営業あるある、ありませんか？

こんにちは。

こんばんは。

営業マンとして働く皆さん、今日もお疲れさまです。

今回は、私が営業をしていた頃に何度も感じた「売ろうとするほど売れない…」という、ちょっとした“あるある”についてお話ししたいと思います。

◆ なぜか売れない“気合いMAX営業”

契約を取りたい。

数字を出したい。

怒られたくない…。

そんな気持ちで“売るモード全開”で訪問したときほど、なぜかお客様の反応は冷たく、早く帰ってほしそうな雰囲気になる。

逆に、「今日は雑談だけで終わってもいいや」くらいの力の抜けた時の方が、なぜか話が弾んで、「ちょっと見積もりお願いしようかな」なんて言われる。

これ、営業あるあるだと思いませんか？

◆ 売ろうとしない＝信頼を育てる

今になって分かるのは、

「売ろうとするエネルギー」って、意外と相手に伝わってしまうということ。

しかもそれは、「この人、押し売りしてくるかも…」という警戒心にもつながります。

でも、相手にとっては「安心して話せる人」や「自分の話をちゃんと聞いてくれる人」こそ、本当に相談したくなる存在。

つまり、“売らない営業”が、結果的に“売れる営業”につながるんです。

◆ 自分らしい営業スタイルを育てていく

私は、たくさんの失敗や反省を通じて、

「売らなくても売れるようになるには、どうしたらいいか？」を考えるようになりました。

よく言われるのは”聞き上手になる”こと。

でも、そのためには何をすればいいかわからない…

正解は一つじゃありません。

でも、あなたに合ったスタイルは、きっとあります。

深堀していけば見えてくるかもしれません。

そのヒントを、一緒に探していけたらと思っています。

営業って、本当に奥が深いですよね。

でも一人で抱え込まなくて大丈夫です。

あなたの「ちょっと聞いてほしい」を、私はいつでも歓迎します。

💬「最近、空回りしてる気がする」「がんばってるのにうまくいかない」

そんなときは、ぜひお気軽にご相談ください。

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