Amazon販売といえば日本国内のイメージが強いですが、
実は 海外Amazonは別世界レベルで市場が違います。
しかも、同じ商品でも
利益率・競合構造・売れ方 が全く変わります。
数字を交えて解説します。
■ ① 市場規模が違いすぎる：USは“桁”が違う
🇯🇵 日本（Amazon.co.jp）
EC市場： 約13〜14兆円
Amazon割合：およそ2〜3兆円規模
競合の質が高く、価格競争になりやすい
🇺🇸 アメリカ（Amazon.com）
EC市場： 約130兆円
Amazon単体： 約70兆円以上
日本の“30倍クラス”の市場規模
つまり、
国内で飽和した商品でも、USでは普通に売れます。
■ ② 平均単価（客単価）が圧倒的に違う
同じ商品が、国が変わるだけでここまで価格差が出ます👇
商品 ー 日本／US／EU
収納用品：1,500円 ／ 3,500〜5,000円 ／ 3,000〜4,500円
キッチン用品：1,800円 ／ 4,800円〜8,000円 ／ 4,000〜7,000円
文房具・ガジェット：1,200円 ／ 3,000〜6,000円 ／ 2,800〜5,000円
理由は単純で、
物価・消費単価・ブランドの価値が違うから。
日本で“普通”の価格帯でも、
USでは“お手頃価格”。
これが海外Amazonの反則レベルの強みです。
■ ③ 競合の質が違う＝勝ちやすい市場がある
国内Amazonは出品者のレベルも高く、
ページ作り・SEO・リサーチが上手な人が多いです。
しかし海外は👇
日本ほど市場最適化されていない
商品ページが適当
画像が弱い
SEOが緩い
つまり、
日本人の丁寧な商品ページ
＝ US市場では“上位に上がれる武器”になる。
実例：
日本だと最大数の画像で戦うのは普通ですが、
USは「1枚だけ」「ピンボケ」など普通にある世界。
■ ④ 利益率の差：国内15% → 海外30〜45%が普通
粗利率でいうと、
日本：15〜25%
US/EU：30〜45%（カテゴリ次第で50%超えも）
価格帯が高い分、
1個売れるごとの利益が跳ね上がります。
例：
日本：1,800円 → 利益400円
US：5,800円 → 利益2,000円〜3,000円
同じ労力で利益5〜8倍。
これが海外Amazonを外せない理由です。
■ ⑤ 税金・配送は難しい？ →「やることが明確」だから実はシンプル
海外Amazonと聞くと、多くの人がまず心配するのが 税金（US：Sales Tax / EU：VAT）と配送 の部分です。
結論、必要な手続きはありますが、
“どのステップをやるべきか”がはっきりしているので、実務としては迷わない
というのが正確なところです。
▶ アメリカ（US）はとてもシンプル
販売はAmazon.com
FBA倉庫に送るだけで配送は自動化
Sales Tax（州税）はマーケットプレイス課税で Amazon が徴収
（※ほぼ全米で適用）
つまり実務としては、
日本のAmazonとやることがほぼ同じ。
だからUSは海外初心者が最も入るべき市場と言われます。
▶ EUは準備が必要だが、やることは明確（だから“難しくはない”）
EUは VAT（付加価値税）の登録が必要 になります。
たしかに「手続きがある＝難しそう」と感じますが、
実際には次の2つを押さえるだけです👇
📌 EUでやることは、実質これだけ
① VAT番号の取得（国を1つ選ぶ）
→ ドイツ or フランスが一般的
→ 代行を使えば数万円〜で完了
② AmazonのVAT設定をオンにする
→ Amazonが販売時に VAT を自動計算・徴収
→ セラーは登録国ごとに月次レポートを提出するだけ
つまり、
“登録が必要”ではあるが、“手続きが複雑”ではない。
しかも1回やればあとは淡々と運用するだけ。
⚠️ 読者の不安を取り除くための真実
「EU販売＝めちゃくちゃ大変」は誤解
必要なのは 登録＋提出の2ステップ
Amazonが徴収・計算してくれる国も多い
FBAを使えば配送はすべてAmazon側が担当
税務は外注もできる（むしろ外注が前提）
→ 国内Amazonより“やることは増える”が、“難しくなる”わけではない。
■ 結論：USは最も簡単。EUは準備さえすれば大きな武器になる。
海外Amazonの真実は👇です。
US：参入しやすい・税務がシンプル・利益率が高い
EU：VAT登録が必要だが、やることは明確で、単価が高く市場も大きい
つまり、
国内Amazonだけで戦うのは市場の95％を捨てているのと同じ。
“手続き”より“市場規模”のほうが圧倒的にメリットが大きい。
そしてシリーズの最終弾で解説するように、
海外Amazon展開は OEM化・ブランド化・アカウント資産化 と相性が抜群です。
📌 次回予告
Amazon販売の勝ち方：
リサーチ → テスト → 改善 → 横展開の黄金ルート
