今回は「コマンダンテ（Comandante）コーヒーグラインダー」の仕入れルートを作っていきます
今回は、コーヒー好きなら一度は耳にしたことがある
コマンダンテ（Comandante）コーヒーグラインダーについて、
実際に 仕入れルートを構築できるかどうか を検証していきます。
「単価が高い」
「評価が良く売れ行きも安定している」
「長く使われる定番商品」
こういった条件が揃っている商品ほど、
仕入れは結構難しい ケースが多いです。
今回はそこを、実務目線で見ていきます。
画像
Amazonサイトにて
なぜ今回、コマンダンテなのか
理由はとても分かりやすいです。
コーヒーグラインダーの中では“定番中の定番”
Amazonでも常に一定の需要がある
単価が高く、利益計算上はかなり魅力的
物販をやっている人なら、
一度は「これ、仕入れられたら強いな」と考える商品です。
だからこそ、
本当にルートが作れるのか？ を検証する価値があります。
Amazonでの販売状況を確認する
Amazonを確認すると、
コマンダンテのグラインダーは安定して動いています。
価格帯：3万円前後
出品者数：海外の出品者が独占している状況
レビュー数・評価：非常に高い
数字だけを見ると、
「かなりおいしそう」に見えるのが正直なところです。
ただ、ここで一度立ち止まります
ここで冷静になります。
これだけ評価が高く、
世界的にも評価されているブランドなのに、
誰もが自由に仕入れているわけではない。
この時点で、
「流通がコントロールされている可能性が高い」
と考えます。
ブランド背景を整理する
コマンダンテはドイツ発のブランドで、
コーヒーグラインダーに特化した
職人性・品質重視のメーカーです。
このタイプのブランドの特徴は、
正規代理店がはっきりしている
ブランドイメージを非常に重視する
無差別に卸さない
つまり、
「売れている＝卸してもらえる」ではない
典型的なブランドです。
セラーリサーチで見えてくること
Amazonの出品者を見ていくと、
正規ルートと思われる販売者
並行輸入と思われるアカウント
海外発送セラー
が混在しています。ですが数える程度の出品者数、ライバルが少ないのは良いことです。
ここで分かるのは、
完全に並行輸入NGではなさそうですね
結論①｜コマンダンテは仕入れ対象か？
結論から言います。
コマンダンテは「仕入れ対象」 です。
ただし、なかなか苦戦しような印象です
を個人・小規模で狙うのは、
現実的ではありません。
では、どうやってルートを考えるか
ここからが実務の話です。
コマンダンテの場合、
考えるべきルートは以下になります。
海外の正規取扱ディーラー
国別代理店を経由したB2B取引
一部地域のコーヒー専門店（B2B）
つまり、
メーカーではなく「流通側」をどう探すか が鍵になります。
実際の交渉アプローチ（考え方）
このブランドで重要なのは、
最初から「卸してください」と言わないこと。
まず確認するのは、
日本市場向け取引の可否
法人取引・B2B対応の有無
並行輸入として成立する余地
NGと断られても簡単には諦めません。熱い気持ちを込めたメールを送りまくります。
アプローチの結果
かなり時間がかかりましたが、工場と繋がることができました。
他にも色々と取引できる企業を見つけましたが、仕入れ単価が高かったりして断念。
生産工場とつながることで明らかになったこともありました。なぜこの価格帯が維持されているのかや安定した売れ行きなのか疑問でしたが、それぞれの国への供給が制限されているということです。しかも人気の商品に限っては、数十個程度の供給しかできていないらしい。
需要が高い状態を維持しているんでしょうね。
だから、海外の企業が並行輸入で需要が高い国で販売しているんですな。
現実的な判断
今回の判断は以下です。
仕入れ可否：◎
難易度：高
継続性：あり
初心者向け：おすすめしない
初心者の方は、この仕入れルートを作るのはかなり苦戦すると思います。
てか無理なんじゃないのかな…
「売れているから仕入れる」ではなく、
最初から“難易度が高い前提”で扱うべき商品です。
ここまでやって分かること
コマンダンテのような商品は、
調べること自体はできる
連絡先全然見つからない
でも、取引に至る人はごく一部
多くの人が、
「相手にされない」「条件で詰む」
この段階で止まります。
最後に
今回のように、
単価が高い
評価が高い
ブランド力がある
こういった商品ほど、
仕入れルート構築の難易度は上がります。
重要なのは、
「売れそう」よりも
「どこから、どう攻めるか」。
もし同じような状況なら
もし、
コマンダンテを仕入れたいが、どこから攻めるべきか分からない
自分が見ている商品が仕入れ対象か判断してほしい
無駄な交渉をせず、可否だけ知りたい
という方がいれば、
プロフィールからご連絡ください。
仕入れない判断も含めて、
リサーチの価値だと考えています。
