応募される求人票と、応募されない求人票。違いはたった3行の中にあります

「同じような仕事内容なのに、なんでうちだけ応募が来ないんでしょう」

採用のご相談を受けるとき、この言葉を本当によく聞きます。業種も給与も近い会社の求人票を並べて見せてもらうと、実はほとんど差がないように見えることも多いです。でも、応募数には明らかな差がある。その差は、実は求人票の「最初の3行」に隠れていることがほとんどです。

なぜ内容は同じなのに応募数に差が出るのか

求職者は求人票を上から下まで丁寧に読んでいるわけではありません。スマホの小さい画面で、スクロールしながら数秒で「続きを読むかどうか」を判断しています。つまり、一番最初に目に入る数行で「自分に関係ある仕事かどうか」を決めているんです。

応募が来ない求人票の多くは、この最初の数行が会社都合の説明から始まっています。「設立20年、地域に根差した〇〇業」のような書き出しは、会社紹介としては正しくても、求職者が知りたい情報ではありません。

今日から見直せる3つのポイント

- 最初の1〜2文で「どんな人が」「何をする仕事か」を具体的に書く

- 「未経験歓迎」だけで終わらせず、入社後どんな流れで独り立ちするかまで書く

- 数字（月◯件対応、スタッフ◯名、研修◯日間など)を1つでも入れる

- 読み手を「あなた」と想定した語りかけ口調に変える

- 書き出しの3行だけ、第三者に読んでもらって意味が伝わるか確認する

ある製造業の求人票を直したときの話

以前、応募が月1件あるかないかという製造業の会社を担当したことがあります。求人票の書き出しは「創業から培った技術力で〜」という会社紹介でした。内容自体は丁寧でしたが、求職者目線で見ると「自分がこの仕事をしたらどうなるか」がまったく見えてこない文章でした。

そこで書き出しを「未経験から3ヶ月で一人で機械を任されるようになります。先輩がつきっきりで教えるので安心してください」という一文に変えただけで、翌月の応募は3件に増えました。内容を全部書き直したわけではありません。最初の数行を、会社目線から求職者目線に変えただけです。

応募が来るかどうかは、求人票の情報量よりも「最初の数行で自分ごとにできるか」で決まります。待遇や給与を見直す前に、まず書き出しを声に出して読んでみてください。「これ、自分が読んだら続きを読みたくなるかな」と。

応募が来ない原因は、媒体ではなく求人票にあるケースも少なくありません。「自社の場合はどうだろう？」と思ったら、お気軽にメッセージください。