採用難易度の高いエリアでのスカウト成功事例。ターゲットの移住・転職心理を掴むスカウト文脈

「地方や郊外での募集のため、スカウトを送ってもなかなか返信が来ない」

「都市部で働く候補者に声をかけても、勤務地を見た段階で候補から外されてしまう」

「地元の人材だけでは母集団が広がらず、どこまで対象エリアを広げればいいのか分からない」

地方採用や郊外での採用では、仕事内容や会社そのものに興味を持ってもらえても、「勤務地」が候補者にとって大きな判断材料になることがあります。

特に転居を伴う転職では、候補者本人の仕事だけではなく、

・住む場所

・通勤方法

・家族の生活

・リモートワークの可否

・転居費用

・今後のキャリア

など、複数の要素を考えなければなりません。

そのため、都市部の候補者へ、

「地方ですが、とても働きやすい会社です」

「自然豊かで暮らしやすい地域です」

と伝えるだけでは、転職後の姿を判断する材料として十分ではない場合があります。

地方採用で重要なのは、勤務地のデメリットを隠すことではなく、「この場所で働く場合に何が変わるのか」を候補者が具体的に判断できる状態を作ることです。

私はHR業界で20年以上、事業部長、人事責任者として採用に携わり、現在も採用代行（RPO）や人事コンサルタントとして企業の採用支援を行っています。

この記事ではその経験をもとに、地方・郊外など採用難易度の高いエリアで、遠方の候補者へスカウトする際に整理しておきたいポイントを解説します。

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【30秒でわかる！難関エリアでのスカウト成功術】

・「地域の魅力」だけではなく「そこで働く意味」を伝える

自然、物価、暮らしやすさだけでなく、仕事内容、任せたい役割、事業との関係などを具体化します。

候補者が転職先を決めるのは「住む場所」だけではなく「仕事」も含めた判断だからです。

・勤務地に関する不安を先回りして情報提供する

転居が必要なのか、リモート勤務は可能なのか、出社頻度はどの程度なのか、移住支援制度はあるのか。

自社で実際に提供できる情報を整理して伝えます。

・最初から「応募」を求めすぎない

勤務地という大きなハードルがあるからこそ、まずはオンラインのカジュアル面談などで、仕事や働き方について確認できる機会を用意します。

「移住を決めてから話す」のではなく、「話を聞いてから移住も含めて判断できる」順番を作ります。

📢 監修：KM3 Creative Studio

HR業界20年・数千人のキャリアを支援した専門家が、企業と候補者双方の視点から採用活動の改善を支援しています。

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■私、ケマナラは何者か？なぜ、ココナラにいるのか？

私はこれまで、事業部長、人事責任者としてHR業界を20年経験してきました。現在は独立し「KM3 Creative Studio」の代表として、採用代行（RPO）や人事コンサルタントとして企業の採用支援や現役面接官を継続しています。

▼プロフィールはこちらから

https://coconala.com/users/4914830

採用に長く携わっていると、「勤務地が地方だから採用できない」と考えてしまうケースがあります。

確かに勤務地は重要です。

毎日の通勤や生活そのものに関係するため、スカウト文面だけで簡単に解消できる問題ではありません。

一方で、

「地方勤務だから無理」

と最初から対象候補者を狭めてしまうと、採用できる可能性のある人材との接点まで失ってしまいます。

例えば候補者によっては、

・地元へ戻ることを考えている

・将来的に地方移住を検討している

・仕事内容次第では転居も検討できる

・一定のリモート勤務が可能なら検討できる

・家族との生活を考えて都市部以外も候補にしている

というケースも考えられます。

だからこそ、企業側が勝手に候補者の意思を決めつけるのではなく、

「判断するために必要な情報をきちんと渡す」

ことが大切です。

私は、勤務地という条件だけで採用を諦めるのではなく、自社の仕事内容や働き方、地域特性などを整理したうえで候補者へ伝えてほしいという想いから、ココナラでも採用に関するご相談をお受けしています。

■人事と組織のプロが明かす「評価のリアルな裏基準」

地方採用で苦戦すると、

「引っ越し手当を増やさないと無理だ」

「年収を上げないと都市部から人は来ない」

と考えてしまうことがあります。

もちろん、給与や移住支援制度は重要な判断材料です。

しかし、転居を伴う転職を考える候補者からすると、それだけでは判断できません。

例えば、

「この会社へ転職すると、どんな仕事をするのか」

「この地域に住む必要があるのか」

「毎日出社なのか」

「家族と一緒に生活できる環境なのか」

「将来のキャリアにどうつながるのか」

といった情報も必要になります。

勤務地を変える転職は、「会社を変える」だけではなく「生活を変える」可能性があるからです。

だからこそ地方採用では、地域の良いところだけを並べるのではなく、

仕事内容

＋

働き方

＋

勤務地

＋

生活面の情報

＋

キャリア

をセットで考えます。

そして、実際には存在しない移住支援や柔軟な働き方を魅力的に見せるためだけに書いてはいけません。

制度があるなら具体的に伝える。

ないものは書かない。

条件があるなら、その条件も説明する。

「安心させること」より、「正確に判断できること」を優先します。

これが、遠方の候補者へアプローチするときに重要な考え方です。

■移住・転職心理を掴むスカウト文脈の3つのポイント

①「なぜあなたにこの地域で挑戦してほしいのか」というストーリーを語る

単に、

「○○県勤務の求人です」

だけでは、遠方の候補者がわざわざ勤務地を変えてまで検討する理由が分かりません。

まず、

「なぜこの候補者へ声をかけたのか」

と、

「なぜこの地域でこの仕事をするのか」

をつなげます。

例えば、

「○○領域での事業立ち上げ経験を拝見しました。当社では現在○○地域を拠点として新規事業を進めており、これまでのご経験を活かして事業拡大に携わっていただける方を探しています。」

という形です。

ポイントは「地方で働きませんか？」を先にするのではなく、まず仕事としての接点を作ることです。

候補者にとって魅力的な仕事でなければ、地域の魅力だけで転職を検討してもらうことは難しくなります。

②「お試しでのカジュアル面談」や「リモート選考」で参加の壁を下げる

遠方の候補者に、

「興味があれば一度本社まで面接に来てください」

と最初から求めれば、時間も交通費も必要になります。

そこで自社で対応可能なのであれば、

・オンラインでのカジュアル面談

・オンライン一次面接

・現場責任者とのオンライン面談

などを用意します。

特に最初の接点では、

「応募するかどうかを決める前に、仕事内容や働き方を確認できる」

状態を作ることが重要です。

例えば、

「勤務地が遠方となるため、まずは転職意思にかかわらずオンラインで30分程度、仕事内容や働き方について情報交換できればと考えています」

と伝えます。

これなら候補者も、勤務地を理由に即座に判断する前に情報を確認できます。

③住宅サポートや柔軟な働き方など「安心できる環境」を明記する

ここでは、実際に自社で提供できる制度や働き方を具体的にします。

例えば、

・転居費用補助

・住宅手当

・借り上げ社宅

・リモート勤務制度

・出社頻度

・フレックスタイム制度

・Uターン、Iターン採用実績

などです。

「移住支援あり」とだけ書くより、

「転居費用について○○まで会社負担」

「週○日はリモート勤務可能」

など、制度上公開できる範囲で具体化した方が候補者は判断しやすくなります。

また、実際にUターン・Iターンで入社した社員がいる場合は、本人の了承や公開可能な情報の範囲で、

「以前は都市部で勤務していた社員も在籍しています」

などの情報を伝える方法もあります。

反対に、制度がないのに「柔軟な働き方が可能」などと曖昧に見せることは避けます。

勤務地のハードルが高い求人ほど、良い情報だけではなく「実際の働き方」を具体的に伝えることが信頼につながります。

■アプローチの視点を変えれば、エリアのハンデは克服できる

スカウト文面を変えるだけで、勤務地という物理的な条件をなくすことはできません。

候補者によっては、

「転居はできない」

「この地域では働けない」

「フルリモートでなければ難しい」

というケースも当然あります。

地方採用で重要なのは、「勤務地のハンデを消すこと」ではなく、「勤務地だけで検討対象から外される前に、判断材料をきちんと届けること」です。

そして企業側でも、

・本当に毎日出社が必要なのか

・採用対象エリアをどこまで広げられるのか

・オンライン選考は可能なのか

・移住支援は用意できるのか

・どの職種ならリモート勤務できるのか

を整理します。

つまり、スカウト文面だけではなく、「採用条件そのものに改善余地がないか」まで確認することが重要です。

「地方で募集しているため候補者が集まらない」

「都市部の候補者へスカウトしても返信されない」

「どのエリアまで候補者を広げればいいか分からない」

という場合は、一度現在の採用ターゲットとスカウト内容を整理してみてください。

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「採用難易度の高いエリアで、どのようにスカウトを打てばいいのか分からない」という経営者・採用責任者様へ

現在の勤務地、採用ターゲット、求人内容、働き方、スカウト文面などを確認し、

「どこまでターゲットエリアを広げるのか」

「遠方の候補者へ何を伝えるべきなのか」

「勤務地以外にどんな魅力を提示できるのか」

を整理します。

地方採用だから仕方がないと諦める前に、現在の採用設計そのものを確認したい場合は、採用相談をご活用ください。

「ターゲット設計から遠方候補者へのスカウト配信まで社内では手が回らない」という企業様へ

採用ターゲットの確認、候補者抽出、スカウト文面の作成、配信など、採用実務をサポートします。

単純に対象地域を全国へ広げるのではなく、「誰ならこの勤務地を検討する可能性があるのか」を考えながらスカウト運用を設計します。

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📢 ケマナラからのメッセージ by KM3 Creative Studio

「一人でぐるぐる悩む時間は、もうおしまい。『安心』に変えて、一緒に次の一歩を考えませんか？」

最後までお読みいただきありがとうございます。

地方や郊外など、採用難易度の高いエリアでは「勤務地」が候補者にとって大きな判断材料になります。

だからこそ、

「自然豊かな場所です」

「暮らしやすい地域です」

だけで終わらせず、

「どんな仕事をするのか」

「なぜこの地域なのか」

「どんな働き方ができるのか」

「転居が必要なのか」

「どんな支援制度があるのか」

まで具体的に伝えてください。

地方採用では「移住してもらうために説得する」のではなく、「候補者が仕事と生活の両方を判断できる情報を渡す」ことが大切です。

20年の人事・採用経験をもとに、スカウト文面だけではなく、採用ターゲット、勤務地、働き方、候補者への訴求内容まで含めて「どこに改善余地があるのか」を分析いたします。

もし、

「地方で採用しているが候補者が集まらない」

「遠方の候補者へどうスカウトすればいいか分からない」

「ターゲット選定からスカウト配信までまとめて任せたい」

という状況であれば、ココナラ内からぜひご相談ください。

▼サービス一覧・プロフィール・ご相談はこちらから

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多くのお問い合わせをいただいておりますが、一人ひとり丁寧に対応させていただきます！