「今月の数字、あといくらだ？」
営業として働いていると、この言葉に心臓がキュッとなる瞬間がありますよね。
私はHR事業部の営業部長、その後人事責任者を務めてきました。
マネジメント側として、そして一人の営業プレイヤーとして、数えきれないほどの「数字」と向き合い、時にはその重圧に押しつぶされそうな部下たちを何度も見てきました。
多くの人が、数字を「自分を評価し、裁くためのもの」だと思い込み、苦しんでいるのではないかと。
■私、ケマナラは何者か？なぜ、ココナラにいるのか？
私はこれまで、事業部長、人事責任者としてHR業界を20年経験してきました。現在は独立し「KM3 Creative Studio」の代表として、採用代行（RPO）や人事コンサルタントとして企業の採用支援や現役面接官を継続しています。
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今回は、「数字」についてのお話をしていこうと思います。
■「数字＝自分の価値」だという思い込み
ある30代手前の営業マンのエピソードをお話しします。
彼は非常に真面目で、誰よりも早く出社し、誰よりも多く電話をかけていました。しかし、なぜか成約が取れない。
月末が近づくと、彼はデスクで数字の並んだスプレッドシートを眺めながら、どんどん無口になっていきました。
彼にとって数字は、自分の「無能さ」を突きつけてくる敵だったのです。
ある日、彼がボソッと呟きました。
「あと100万円足りないんです。この100万が埋まらないと、目標達成できず自分はこの会社にいる意味がない気がします」
彼は、数字と自分の人間としての価値を直結させてしまっていました。
そう思えば思うほど、お客様の前では「売りたい（数字が欲しい）」という焦りが透けて見え、さらに成約から遠ざかる。
まさに負のスパイラルです。
彼は「数字」というモンスターに、心を食われていたのです。
■なぜ、私はココナラで「営業指導」を始めたのか
営業部長として多くの部下を育成する中で、私が一番伝えたかったのは「テクニック」よりも「マインドの転換」でした。
しかし、組織の中にいると、どうしても「今期の目標達成」という枠組みから逃れられず、個人の心に寄り添いきれないジレンマがありました。
「会社のため」ではなく、「あなた自身の人生を豊かにするための営業脳」を伝授したい。
利害関係のない第三者のプロとして、営業の楽しさを再発見してほしい。
そう思い、私はココナラでこのサービスを立ち上げました。
■数字は「感謝のしるし」であり、「届いた証」
もし、あなたが今、数字に苦しんでいるなら、少しだけ見方を変えてみませんか？
あくまで扱っている商品や商材が利益のためだけでなく、嘘偽りなく世のため、人のためになる「良い何か」であることが前提です。
その上で「売上」という数字は、決してあなたを苦しめるためのものではありません。
それは、あなたが提供した価値に対して、お客様が払ってくれた
「感謝のしるし」です。
こうして今私が書いているこのブログのPVなら、それはただの記号ではなく、
「誰かの心に私の言葉が届いた証」だと受け止めています。
「100万円売らなきゃ」ではなく、「100万円分の『ありがとう』を集めよう」
「1万PV稼がなきゃ」ではなく、「1万人の誰かに届けよう」
そう思うだけで、不思議と体から余計な力が抜けて、結果に縛られず、志をもって、前向きに頑張れませんか？
数字は結果であって、あなたの価値そのものではありません。
数字は「敵」ではなく「味方」と捉えていいんです。
誰かを救いたい。
誰かに届けたい。
誰かの役に立ちたい。
そういう考え方で数字と向き合うことができれば、例え今うまくいかなくても、
誰かに指示されたから…
言われたからではなく…
「次はもっと多くの人に届けるために、こうしてみよう」
という真っ直ぐな気持ちが、自分の意思で、自然と心の奥のほうから力強く生まれるはずです。
営業は、本来もっと自由で、創造的な仕事です。
成約率を上げる秘訣は、必死に売り込むことではなく、この「営業脳」への切り替えにあります。
20年間、現場の最前線で戦ってきた私が、あなたの「営業の景色」を変えるお手伝いをします。
「数字に追われる日々」を卒業し、数字を「操る楽しさ」を手に入れませんか？
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【最短距離の「数字」だけがすべてではありません】
一見遠回りに思える「無駄」こそが、トップセールスとしての深みと信頼を作ります。
【数字を出すために、最も大切なのは「思考の質」です】
「やったこと」の結果が数字。その裏側にある「工夫」こそが、面接でも現場でも評価されます。
📢 ケマナラからのメッセージ by KM3 Creative Studio
「一人でぐるぐる悩む時間は、もうおしまい。『安心』に変えて、一緒に次の一歩を考えませんか？」
最後までお読みいただきありがとうございます。
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