事業部長として人事責任者として、常に数字の責任を背負い、部下を鼓舞し続けてきました。
リーダーシップとは「答え」を与えることではない
かつての私は「リーダーとは、常に正解を持ち、部下を力強く引っ張る存在だ」と信じて疑いませんでした。
しかし、5,000人以上のキャリアと向き合い、人事責任者として組織の崩壊も再生も見てきた今、確信していることがあります。
本当のリーダーシップ・コーチングとは、相手の中に眠っている「答え」を信じ抜き、引き出す力のこと。
指示で人は動かせますが、心を動かし、自ら走り出す「売れる営業脳」を作るには、全く別の感性が必要なのです。
【30秒でわかる！「教えること」以上に「信じること」で人は動き出す】
・正解を押し付けるリーダーシップは卒業しよう
かつては「リーダーとは正解を教え、力強く引っ張るもの」だと思っていました。しかし、5,000人以上のキャリアを見て辿り着いた結論は、相手の中に眠る答えを「信じて引き出す」ことの威力です。指示で人は動かせても、心を動かし、自ら走り出す「売れる脳」を作るには、別の感性が必要です。
・スキルの前に「想い」にフォーカスする
「なぜ売れないんだ？」と問い詰める代わりに、「本当は誰を幸せにしたかったの？」と聞いてみる。重圧で見失っていた「顧客への想い」をコーチングした結果、どん底だった営業マンがトップセールスへと返り咲いた姿を何度も見てきました。あなたの弱点だと思っている部分は、実は最強の武器に変わります。
・組織の壁を超えた「本音のコーチング」を
社内の上司には言えない弱音、教科書通りの研修では解決しない現場の課題。そこに、営業部長としての「成約ロジック」と人事責任者としての「心理コーチング」の両輪を届けたい。売れないと自分を責めている時間を、壁を突破する快感に変えるために、組織の外から全力でバックアップします。
📢 監修：KM3 Creative Studio
HR業界20年・元事業部長×元人事責任者が、あなたの営業脳をアップデートします。成約率を劇的に変える具体的な技術はもちろん、一生モノの「売れる思考」を身につけるためのコーチングを行い、あなた自身が持つ武器を最大化する最短ルートを導き出します。
■私、ケマナラは何者か？なぜ、ココナラにいるのか？
私はこれまで、事業部長、人事責任者としてHR業界を20年経験してきました。現在は独立し「KM3 Creative Studio」の代表として、採用代行（RPO）や人事コンサルタントとして企業の採用支援や現役面接官を継続しています。
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今回は、 「背中を見せろ」についてのお話をしていこうと思います。
■どん底だった「売れない営業」が、私の部屋で流した涙
部長時代、ある一人の若手営業マンがいました。
半年間契約ゼロ。同期は次々と初受注を決め、彼は社内で「お荷物」のような扱いを受けていました。
彼は真面目で、誰よりも早く出社し、夜遅くまでロープレを繰り返していましたが、結果が出ない。
ある夜、彼を会議室に呼びました。叱責されると思ったのでしょう、彼は震える手でメモ帳を握りしめていました。
しかし、私がかけたのは「なぜ売れないんだ？」という言葉ではなく、「君がこの仕事を選んだとき、本当は誰を幸せにしたかったの？」という一言でした。
彼は一瞬、呆然としました。
そしてポロポロと涙をこぼし、1時間、自分の生い立ちや、かつて自分が営業職に助けられた経験を、震える声で話してくれました。
彼は「売らなきゃ」という重圧で、自分が一番大切にしたかった「顧客への想い」を見失っていたのです。
私は、彼の「営業スキル」ではなく、その「想い」をコーチングしました。
「この子の優しさは、弱点じゃない。最強の武器だ」
そう確信を持って伝え続けました。
3ヶ月後、彼はトップセールスの数字を叩き出しました。
受注報告に来た彼が、「部長、諦めなくて本当によかったです」と真っ直ぐに私の目を見て言ったあの瞬間。
私はリーダーとして、教えること以上に「信じること」の威力を、彼に教えてもらいました。
■なぜ、あえてココナラで「営業コーチング」をするのか
現在は独立し、企業の採用や組織構築を支援しています。
しかし、多くの現場を見ていて思うのは、「孤独に戦っている営業マンや、育て方に悩むリーダーがあまりに多い」ということです。
社内の上司には「売れません」と弱音を吐けない。
かといって、教科書通りの研修では現場の課題は解決しない。
営業部長として培った「成約までのロジック」と、人事責任者として培った「人の心理を動かすコーチング」。
この両輪を、組織の壁を超えて届けたい。
「売れない」と自分を責めている人に、その壁を突破する快感を味わってほしい。
そう思い、ココナラで直接コーチングを行うことに決めました。
■あなたの「営業脳」は、もっと自由になれる
営業は、苦しい作業ではありません。
相手の課題を解決し、感謝の対価として数字をいただく、最高にクリエイティブな仕事です。
「頑張っているのに結果が出ない」
「部下の育て方がわからない」
その悩み、20年の現場経験を持つ私に預けてください。
テクニックの先にある、一生モノの「売れる思考（営業脳）」を、マンツーマンで伝えます。
組織を動かす前に、まずは「あなた自身」の武器を磨きませんか？
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📢 ケマナラからのメッセージ by KM3 Creative Studio
「一人でぐるぐる悩む時間は、もうおしまい。『安心』に変えて、一緒に次の一歩を考えませんか？」
最後までお読みいただきありがとうございます。
20年の人事・採用経験を持つプロの現役面接官の視点から、あなたの現在の悩みに合わせた「最短の解決ルート」を一緒に探します。
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