「今日のテレアポはこれくらいでいいか。残りは明日やろう」
「提案書のブラッシュアップ、明日の方が冴えてるかもしれない」
営業の現場で、一度もこう思ったことがない人はいないでしょう。
しかし、20年のキャリアで多くの営業マンを見てきた私から断言させてください。
成果が出ない営業マンの共通点、それは「明日」という言葉を逃げ道にして「楽」していることです。
【30秒でわかる！「明日やろう」を捨てた瞬間に成果が動き出す理由】
・スピードは最大の「誠意」になる
チャンスの賞味期限は一瞬です。100点の準備をして明日動く人より、60点の出来でも「今すぐ」動く人の方が、結果としてお客様の信頼を勝ち取ります。わずかなレスポンスの差が、競合を寄せ付けない強さになります。
・どしゃ降りの雨で見えた「営業の本質」
誰もが外に出たくない悪天候の中、あえて足を運ぶ。そんな「お客様の役に立ちたい」という純粋な想いは、効率やテクニックを超えて相手の心を動かします。「彼にすべて任せなさい」と言わしめる信頼は、こうした瞬間の積み重ねから生まれます。
・「今日あと一本」の積み重ねが未来を変える
売れる人と売れない人の差は、能力よりも「今すぐやる」を貫けるかどうかにあります。今のやり方に限界を感じているなら、思考のクセを少し変えるだけで景色は変わります。一生モノの武器になる「動ける自分」を一緒に目指しませんか？
📢 監修：KM3 Creative Studio
HR業界20年・元事業部長が、現場で磨き上げた「結果を出すための考え方」を共有します。根性論ではなく、納得感のある具体的なアドバイスで、あなたが本来持っている力を引き出し、理想のキャリアへ進むお手伝いをします。
■私、ケマナラは何者か？なぜ、ココナラにいるのか？
私はこれまで、事業部長、人事責任者としてHR業界を20年経験してきました。現在は独立し「KM3 Creative Studio」の代表として、採用代行（RPO）や人事コンサルタントとして企業の採用支援や現役面接官を継続しています。
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今回は、「明日やろう」は馬鹿野郎についてお話していきます。
■営業における「スピード」は「誠意」である
営業の世界では、チャンスの賞味期限は驚くほど短いです。
お客様が「困った」と思った瞬間に連絡が来るか、翌日に来るか。このわずかな差が、信頼残高を大きく左右します。
「明日やろう」と先延ばしにする心理の裏には、「面倒くさい」という感情だけでなく、「失敗したくない」「完璧に準備したい」という守りの姿勢が隠れています。
しかし、100点の準備をして明日動く人より、60点の出来でも今すぐ動く人の方が、結果として成約率は高くなります。
■「営業脳」は即断即決で鍛えられる
売れる営業マンは、脳が「即行動」に最適化されています。これを私は「営業脳」と呼んでいます。
・メールの返信を後回しにしない
・課題を見つけたらその場でメモし、対策を練る
・迷ったら「やる」方を選ぶ
この積み重ねが、お客様に「この人はレスポンスが早い」「自分たちのために動いてくれている」という安心感を与え、結果として競合を寄せ付けない強さになります。
■どしゃぶりの雨の日のエピソード
まず前提として、私は精神論は「嫌い」です。根性論は「大嫌い」です。
その上で、こんな営業エピソードをお伝えします。
広告代理店でまだ一般社員の営業として勤務していたころ、あるお得なサービスが、限定枠でリリースされました。
ライバルの営業たちも、自分の売上にするために必死で他の営業に先を越されまいと、お得意先に電話をかけまくっていました。
外は、バケツをひっくり返したような「どしゃぶりの雨」
さらに、季節は冬。寒さが身に染みる、真冬。
皆、外に出ることなどは非効率、寒いしこんな雨だから「会社から出たくない」と暗黙の共通認識がありました。
でも、私は「何かお得な情報があったら、いつでも来てね」という、企業担当の方の顔が何名も頭の中をよぎってました。
気が付けば、資料をコピーし、雨に濡れないようにクリアファイルに入れ、昼ごはんのコンビニのビニールで梱包し、会社を出ました。
傘は小さく、風も強く、スーツのズボンの裾は一瞬でびしょ濡れ。
鞄も、背中も、ズクズクのビシャビシャ。
そして、寒い。とにかく、とてつもなく寒い。
革靴の足の先の感覚が無い感じです。
街ゆく人には、いわゆる「大変だなー」と思われる姿そのものでした。
■こんな日に限って、奇跡が続く瞬間
1社目の訪問。見るもみじめな濡れっぷりで企業の担当者を尋ねました。
企業担当：「どうしたの、こんな雨の中。酷いね、その濡れ方」
私：「限定のお得商品が今リリースされたので、急いで持ってきました！」
企業担当：「えっ？そうなの。ちょっと待ってね、会議室見てくるから」
商品の説明を終えたあと、その場で契約をいただき、1件受注。
限定枠のため、急いで社内に業務連絡し枠を押さえてもらいました。
2社目の訪問。ますます濡れているスーツ。髪もへなへなになっています。
企業担当：「あれ？どうしたんですか？こんな雨の中」
私：「限定のお得商品が今リリースされたので、急いで持ってきました！」
企業担当：「わざわざありがとう！タオルある？」
商品の説明を終えたあと、その場で契約をいただき、2件受注。
同じく、急いで社内に業務連絡し枠を押さえてもらいました。
そして、奇跡はここから起こります。
残り3件ほどの訪問を予定しており、
3社目の企業担当の方は不在、手紙を書いて資料を置いて帰りました。
4社目の企業担当の方は、ありがたいことに即決。
5社目は何と、今まであったことも無い代表取締役が登場し同席。そして即決。
体はヘトヘトのびしょびしょで、髪はボサボサ、唇は寒さで真っ青なくせに、笑顔。
周りから見れば、「変態」です。
そんな状態で、社内に戻りました。
限定枠も残りわずか、あと1件決まれば個人の月次の目標数字もクリアできるという中、もう体力的にも限界でした。
その時、1本の電話が私宛てにかかってきました。
資料と手紙を置いてきた、3社目の企業担当の方からです。
契約を申し込みたいとのお話で、これで訪問した5件の企業様全てご契約となり、私のノルマも無事達成され、限定枠も全て売り切れました。
その時の企業担当の方の、電話越しでの細ーい声での「風邪ひかないようにねー」は、沁みました。
■その後のエピソード
この話には、ちょっと続きがあります。
「強風・豪雨の冬の雨の中、お得な限定商品の資料をわざわざびしょ濡れになって、持ってきてくれた営業マン」
このインパクトは企業担当の方々にとっても相当に大きかったようで、お客様から他の企業担当をご紹介いただけるという話にまでつながりました。
また、年間で契約したいというお客様や大型の受注案件にもつながりました。
そして時が流れ、ある企業の企業担当の方もご昇進され、取締役に就任。
食事の席で、毎回いつもよく話をされるのが「あの雨の日」の出来事になりました。
はじめてお会いしたあの代表取締役は、私が去った後にこう伝えたようです。
「彼に全て任せなさい」と。
あえてもう一度お伝えします。
私は精神論は「嫌い」です。根性論は「大嫌い」です。
でも、「お客様のお役に立ちたい」と想う気持ちは、「大好き」です。
ここに、とても温かく、どこか誇らしい「何か」があると、今でもそう思っています。
■今日、あと一本の電話をかけられるか
「明日やろう」を積み重ねた1年と、「今すぐやる」を貫いた1年。
その差は、年収やキャリアにおいて取り返しのつかないほどの開きになります。
もし、今の自分に「甘え」を感じているなら。
もし、今のやり方で成果が頭打ちになっているなら。
あなたの営業スタイルを「待ち」から「攻め」へ、そして「明日」から「今」へ。
元事業部長の視点から、あなたの「営業脳」を再構築するお手伝いをいたします。
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