新規事業は「どこでやるか」が9割

新しい事業をスタートさせる際に、市場調査は極めて重要です。この段階での正確な情報収集が、事業の成功に直結することが多いからです。新規事業開発において、市場調査の重要性を掘り下げ、具体的な事例を交えながら考察してみましょう。

---

まず、ビジネスの展開先として、ブルーオーシャンとレッドオーシャンの概念があります。ブルーオーシャンは競合が少なく、未開拓の市場を指します。一方で、レッドオーシャンは既存の市場であり、競合が激しい状況を表します。多くの場合、ブルーオーシャンはまれであり、実際の市場はレッドオーシャンであることがほとんどです。

なぜなら、競合がいない市場というのは、それだけ需要や事業の機会が少ないことを示します。逆に、競合が存在する市場は、需要があるために競争が生まれる場所です。したがって、競合がいるからこそ、その市場には事業の機会があると考えることができます。

しかしながら、レッドオーシャンでの事業展開は容易ではありません。特に、競合が既に存在する市場に新規参入する場合、大きなリスクとコストがかかります。例えば、PayPayがQRコード決済市場に参入する際、多額の資金を投じてキャンペーンを展開し、市場を開拓しました。このように、市場を0から作り上げるためには膨大なリソースが必要です。したがって、体力のある大企業や大規模な投資を受けたスタートアップ以外が臨むべき市場ではないと言えます。

そこで、新規事業開発を考える際に重要なのは、既にプレイヤーがいる市場でどのように競合に勝つかを考えることです。これには、徹底した市場調査が必要です。競合の分析や顧客のニーズを把握することで、自社の差別化ポイントやニッチを見つけることができます。そして、その差別化ポイントを強化することで、競合に勝つ戦略を立てることができます。

つまり、新規事業開発においては、市場調査が9割を占めると言っても過言ではありません。市場の実態を正確に把握し、競合に勝つ戦略を立てることが、事業の成功に直結するからです。

ココナラでは、新商品・新規事業のテストマーケティングをLP作成から効果検証までを約1週間というスピードで納品しています。自身が新規事業開発を個人としても企業としても複数経験してきたからこそ、無駄を徹底的に省くことで新商品・新規事業に重要なスピードを実現しています。

新商品・新規事業のテストマーケティングでお悩みでしたら、お気軽にご相談ください。