新しい事業をスタートさせる際に、市場調査は極めて重要です。この段階での正確な情報収集が、事業の成功に直結することが多いからです。新規事業開発において、市場調査の重要性を掘り下げ、具体的な事例を交えながら考察してみましょう。
まず、ビジネスの展開先として、ブルーオーシャンとレッドオーシャンの概念があります。ブルーオーシャンは競合が少なく、未開拓の市場を指します。一方で、レッドオーシャンは既存の市場であり、競合が激しい状況を表します。多くの場合、ブルーオーシャンはまれであり、実際の市場はレッドオーシャンであることがほとんどです。
なぜなら、競合がいない市場というのは、それだけ需要や事業の機会が少ないことを示します。逆に、競合が存在する市場は、需要があるために競争が生まれる場所です。したがって、競合がいるからこそ、その市場には事業の機会があると考えることができます。
しかしながら、レッドオーシャンでの事業展開は容易ではありません。特に、競合が既に存在する市場に新規参入する場合、大きなリスクとコストがかかります。例えば、PayPayがQRコード決済市場に参入する際、多額の資金を投じてキャンペーンを展開し、市場を開拓しました。このように、市場を0から作り上げるためには膨大なリソースが必要です。したがって、体力のある大企業や大規模な投資を受けたスタートアップ以外が臨むべき市場ではないと言えます。
そこで、新規事業開発を考える際に重要なのは、既にプレイヤーがいる市場でどのように競合に勝つかを考えることです。これには、徹底した市場調査が必要です。競合の分析や顧客のニーズを把握することで、自社の差別化ポイントやニッチを見つけることができます。そして、その差別化ポイントを強化することで、競合に勝つ戦略を立てることができます。
つまり、新規事業開発においては、市場調査が9割を占めると言っても過言ではありません。市場の実態を正確に把握し、競合に勝つ戦略を立てることが、事業の成功に直結するからです。
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