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まさか今朝早く質問があった。上司が何を考えているかわかる術ってありますか？と「あるよ」“人を支配する術”“どんな奴にも勝つ術”“死を克服する術”“人の心や未来を読む術”セットであるんだがなあ。体系化していないし資料化していない。果たして、こんなもの商品化したところでニーズあるのだろうか？

商品を売り出すのに、まずは２つの道が存在します１．既存商品があるものからの販売２．新商品を開発して戦略・戦術を経て販売ほとんどの場合、既存商品がある枠組みから差別化を図りながら販売するのが、ココナラ内では行われていますただし、差別化を図るためには、自身が持つスキルを他者とは別の売り方、新しいスキルを持って売っていく開発力も試されています自社では、ホームページを中心に販売を続けていますが、売り方、多くの方がサブスクのホームページの売り方へと転換していますなぜならば、「安定した収入が毎月得られるから」１回売り出したらあとは、解約するのが面倒なため、継続する心理描写を利用していますこのサブスクマーケティングは、２０１２年代のAdobeソフトCS6から、サブスクへと、転換され始めたのが良い例で、買い切り（パッケージ）販売は少数派になってきていますでは、ココナラ内でのサブスク型とパッケージ型のパッケージ型で生き残るには、どう工夫すればいいのかとすれば、ファン化マーケティングが昔からある手法があります「この人だったら、信頼できる」、属人化して、少しずつ単価を上げていきますしかし、新規顧客への対応はどうするべきかは、「私には技術がないから、任せられる」新技術の開発によって獲得することができますその反面、今やAIが台頭となり、個人自身でできる幅も広がり、新技術開発が難しいことがあります技術の進歩で、手詰まり・閉塞感があるというものの、AI利用のサービス、提供側の自身の技術補助として活用していくことが、ココナラ内での売上直結にあると、いたちごっこのようにあると思われますそのため、提供側は現存する

新規事業開発において、成功の鍵はスピードにあります。市場の動向が日々変化し、競争が激化する中で、スピードを持って新たなビジネスを展開することが不可欠です。しかし、スクラッチからすべてを始めるというのは時間とリソースの無駄遣いです。そこで重要なのが、ベンチマーク設定です。ベンチマーク設定とは、他社の成功事例やベストプラクティスを参考にし、自社の取り組みを加速させる手法です。具体的には、既存のLP（ランディングページ）やサービスのデザイン、機能などを参考にしながら、自社のビジネスモデルを構築していきます。このアプローチの利点は、スピードとリソースの最適化にあります。自社ですべてを考え抜くのは時間と労力がかかりますが、他社の成功事例をベースにすることで、すでに効果の証明されたアイデアや戦略を取り入れることができます。これによって、市場投入までの時間を大幅に短縮することができます。 また、ベンチマーク設定は、新規事業をリスク管理する面でも有効です。市場でのニーズや競合の動向をよく把握し、他社の成功や失敗から学ぶことで、自社の戦略をより的確に立てることができます。これによって、失敗のリスクを最小限に抑えながら、市場に迅速に参入することができます。 ただし、ベンチマーク設定においては、単純なコピーではなく適切なマネージメントが必要です。他社の事例をただ模倣するのではなく、自社の独自性や強みを生かしながら適切に組み合わせることが重要です。また、コピーする際には著作権や法的な問題にも留意する必要があります。 新規事業開発においてスピードを重視するならば、ベンチマーク設定は欠かせない要素です。他

夜中のおしゃべりとしてつらつらと綴ります。検索キーワード除けでぼやかして書きます。わたしは何の知識もなく、SNSを見てるうちに、別チームを煽って怒りの対立構造を作っていると気がついたんですが…先日、穀そー反対！のデモ発起人の人が論破王と討論していました。その杉並区議員の動画を見ると、全体的な流れが見えます。簡単にまとめると、その人が「日米が合同訓練をするのは侵〇行為である」というような、ようはCから見た景色を話すんです。番組内では、「は？この人何言ってるんですか？」という空気なんですが、ポイントはそこではないのです。元首相が亡くなった際にSNS上の海外のコメントで、おそらくC国の人が、同じような内容をえらい長文で投下していました。彼は祖父と同じように軍国主義者だから、平和憲法を破棄して軍国主義へ向かっていた。また祖父がカルトを持ち込んだからこうなったという論調。大事なのはこんな詳細な話を流して『あらかじめ対立するようにしてあった』ということ。これがメインテーマなんです。実際は、某国がもの凄い軍事力に力を注いで、こちらが２％４％増やしたところでだからどうなんだというレベル。その中、露が実際に始め、飴は軍事縮小に方向転換。北からミサイルが来る。あなたが首相だったらどういう判断をしますか？彼に反対している中で、私たちは「参加しませんと表明することが防御なのに。」と怒ってる人がいますが、宇国の現状を見てそれで大丈夫ですか？そもそも、誰も参加するなんて言ってない！！元首相は『防御が必要ですよ。』と何年も前から言っていましたね。そしてカルトについてもジャーナリストの人が言っています。元首相

こんにちは、ノジーです。今回も、どうすれば売れるのか。シリーズについて記載をしていきます。第2回目はプロモーションの見直しをする。です。ぜひ、最後までお付き合いください。その広告は設計されているか新商品を作り、さぁ売っていくぞ！と考えると、まず最初に商品周知を行う必要があります。その際、とりあえず！で、リスティング広告などを出してしまってはいませんか？そうである場合、今の掲載で一度止めておき、プロモーション設計をする必要があります。具体的には、ターゲットは何を見て商品を知るのかを考える。ことから始めます。例えば、20代の女性向け商品なのに、ポスティングや新聞広告などでは、なかなかみてもらえないと思います。自社のターゲットは、いつも、どんな媒体で情報を収集しているのかをまず把握するようにしましょう。出して終わりではない前項でターゲットが見る媒体に広告を出した方が周知されやすいということはわかりました。しかし、プロモーション活動は単純に広告を出しただけで終わりではありません。その広告の結果、どの程度ターゲットに訴求できたのか、計画と比べてどうだったのかなどの分析を行うことが必要になります。分析の結果、良ければ続行orさらなる展開。良くなければその要因を解明し、次回以降の成功につなげなければなりません。また、よく「広告は代理店に全て委託する」ような企業もありますが、これは良くありません。自社に必要な情報が何なのか代理店の方は分かっていません。しっかりと自社でも結果を把握するようにしましょう。商品に合ったプロモーションを設計するここまで、商品を周知するための広告活動についてや分析の必要

SEOタイトル潜在ニーズと顕在ニーズの違いとは？顧客も気づいていない「本当のニーズ」の見つけ方顧客の声を聞けば、売れる商品は作れるのか？新商品を企画するとき、「お客様のニーズを聞こう」という話がよく出ます。そこで顧客へヒアリングすると、「もっと安くしてほしい」「もっと小さくしてほしい」「この機能を追加してほしい」といった要望が出てきます。もちろん、こうした声は重要です。しかし、顧客の要望をすべて実現すれば、必ずヒット商品が生まれるのでしょうか。必ずしもそうではありません。なぜなら、顧客自身が自分の本当のニーズに気づいていないことがあるからです。そこで重要になるのが、**「顕在ニーズ」と「潜在ニーズ」**という考え方です。顕在ニーズとは顕在ニーズとは、顧客自身が認識しており、言葉にできるニーズです。例えば、「もっと軽いパソコンが欲しい」「価格を下げてほしい」「納期を短くしてほしい」「メンテナンスを簡単にしてほしい」といった要望です。顧客自身が課題を認識しているため、アンケートやインタビューでも比較的簡単に把握できます。潜在ニーズとは一方、潜在ニーズとは、顧客自身も明確には認識していないニーズです。例えば、ある顧客が、「もっと軽いパソコンが欲しい」と言ったとします。これは顕在ニーズです。しかし、さらに「なぜ？」と聞いていくと、「毎日営業で持ち歩くから」という答えが返ってきたとします。さらに掘り下げると、「移動が多く、荷物をできるだけ減らしたい」という本当の課題が見えてくるかもしれません。すると、解決策は「軽いパソコン」だけではありません。タブレット、クラウドサービス、スマートフォン

AIが出した商品案を、そのまま採用してはいけない顧客・強み・競合・収益性で評価する5つの質問AIに「新しい商品を考えて」と入力すると、短時間で多くの商品案が出てきます。市場、顧客、価格、販売方法まで整理された案が出てくることもあります。しかし、AIが出した商品案を、そのまま採用するのは危険です。なぜなら、AIは「それらしい商品案」を作ることはできても、その商品が本当に売れるかどうかまでは判断できないからです。重要なのは、AIに商品案を出してもらうことではありません。出てきた商品案を、自分の目で評価することです。AIの商品案がそのまま使えない理由AIは、過去の情報や一般的な成功パターンをもとに回答します。そのため、次のような商品案が出てきます。市場が大きそうニーズがありそう競合が少なそう利益が出そうSNSで話題になりそうしかし、「ありそう」と「実際に売れる」は違います。本当に確認すべきなのは、次の4点です。顧客は本当に困っているのか自社だから提供できるのか競合と比べて選ばれる理由があるのか販売して利益が残るのかこの確認をしないまま商品化すると、作ったのに売れない商品になってしまいます。商品案を評価する5つの質問1. 誰の、どんな悩みを解決する商品か最初に確認するのは、ターゲットです。「中小企業向け」「忙しい会社員向け」「マーケティング担当者向け」では、まだ広すぎます。次のように、できるだけ具体化します。> 営業担当者が少なく、社長自身が提案書を作っている製造業ここまで絞ると、悩みが見えやすくなります。提案書の作成に時間がかかる顧客ごとの説明資料を作れない技術情報を営業向けに

アンゾフの成長マトリクスとは？会社を成長させる4つの方向性売上を伸ばすには「新商品」を作るしかない？会社から、「来年は売上を20％伸ばそう」と言われたら、あなたなら何を考えるでしょうか。新商品を開発する。新しい顧客を探す。既存顧客への販売を増やす。新しい事業を始める。実は、企業の代表的な成長方法は、このように整理できます。その考え方をシンプルな4象限で整理したものが、アンゾフの成長マトリクス（Ansoff Matrix）です。マーケティング戦略や事業戦略を考えるうえで、非常に使いやすいフレームワークの一つです。---アンゾフの成長マトリクスとはアンゾフの成長マトリクスとは、「市場」と「商品」の2つの軸を、それぞれ既存・新規に分け、企業の成長戦略を4つに分類するフレームワークです。4つの戦略は次のように整理されます。| 既存市場| 新市場既存商品| 市場浸透戦略| 新市場開拓戦略新商品| 新商品開発戦略| 多角化戦略つまり、企業が成長する方向は大きく、1. 今の市場でもっと売る2. 今の商品を新しい市場へ売る3. 今の市場へ新しい商品を売る4. 新しい市場へ新しい商品を売るの4つに分類できます。---① 市場浸透戦略市場浸透戦略とは、既存の商品を、既存の市場でもっと販売する戦略です。4つの中では、比較的リスクが低い成長戦略です。例えば、- 既存顧客の購入頻度を増やす- 競合から顧客を獲得する- クロスセルを強化する- 販促活動を強化する- 営業力を強化するといった方法があります。新商品を作らなくても、既存市場を深掘りすることで成長できる可能性があります。---② 新市場開拓戦略新

MVPとは？「完成品を作る前に売る」という商品開発の考え方完璧な商品を作ったのに売れなかった…新商品開発では、- 時間をかけて開発した- 機能をたくさん搭載した- 品質にも自信があるそれでも市場では思うように売れないことがあります。その原因の一つは、「顧客が本当に求めているものを検証せずに開発を進めた」ことです。このような失敗を防ぐために生まれた考え方が**MVP（Minimum Viable Product）**です。---MVPとはMVP（Minimum Viable Product）とは、顧客に価値を提供できる最小限の機能だけを備えた製品を早く市場に投入し、顧客の反応をもとに改善していく開発手法です。目的は、「完成度の高い製品を作ること」ではなく、**「市場から学ぶこと」**です。---なぜMVPが重要なのか① 開発リスクを減らせる大規模な開発を始める前に市場の反応を確認できるため、売れない商品へ多額の投資をするリスクを減らせます。---② 顧客ニーズを早く把握できる顧客が本当に必要としている機能と、企業が「必要だ」と考えていた機能は一致しないことがあります。MVPなら実際の利用状況から学ぶことができます。---③ 改善スピードが速い最初から完成品を目指さないため、顧客の声を取り入れながら短いサイクルで改善できます。---MVPと試作品の違いよく混同されますが、試作品は技術検証が目的です。一方、MVPは市場検証が目的です。つまり、「作れるか」ではなく、「売れるか」「使ってもらえるか」を確認するための製品なのです。---BtoBマーケティングでの活用BtoBでもMVPは有効

新商品は本当に売上を伸ばしているのか？新商品を発売した結果、- 販売数量は増えた- 営業は好評だと言っている- 市場の反応も悪くないそれなのに、会社全体の売上や利益があまり伸びていない。このようなケースでは、新商品が競合から顧客を奪ったのではなく、自社の既存商品から顧客を奪っている可能性があります。この現象をブランドカニバリゼーション（Brand Cannibalization）、または**カニバリゼーション（共食い）**と呼びます。---ブランドカニバリゼーションとはブランドカニバリゼーションとは、新商品や新ブランドが、自社の既存商品の売上や利益を奪ってしまう現象を指します。本来であれば市場全体の売上を拡大したいところですが、自社内で売上が移動しているだけでは、大きな成長にはつながりません。---カニバリゼーションが起こる原因①ターゲットが同じ新商品と既存商品が同じ顧客層を狙っていると、顧客はどちらか一方しか購入しません。その結果、売上が社内で移動するだけになります。---②商品の違いが分かりにくい価格や機能の差が曖昧だと、顧客は安い方や新しい方へ流れやすくなります。商品ごとの役割が明確でないことが原因です。---③営業が売りやすい商品へ集中するBtoBでは営業担当が提案しやすい商品へ偏ることがあります。利益率の高い商品ではなく、売りやすい商品ばかり販売すると、利益が減少するケースもあります。---カニバリゼーションは悪いことなのか？必ずしも悪いことではありません。例えば、競合に市場を奪われるくらいなら、自社商品同士で置き換えた方が良い場合もあります。特に、- 新技術への移行

こんにちは。9月に入って、ぼちぼちクリスマスのことを考えないといけないんじゃない？ ということで、今日は、商品開発についてお話させて頂きました！ 商品開発の話は、いろいろありますが、中でも今日は、商品を構成している「3階層モデル」というのをご紹介したいと思います。 以前も、何度かお話している内容にはなりますが、商品は、製品そのものだけではなくて、パッケージやアフターサービスなど、製品そのものを取り巻いている、いろんな要素が絡んで、商品となります。 そのいろんな要素を体系化したのが、アメリカの有名な経営学者、フィリップ・コトラーが提唱した「製品の3階層モデル」になります。 この「製品の3階層モデル」を理解して商品開発を行うと、商品の価値、商品の魅力が2倍にも3倍にもぐっと高まって、選ばれやすく、そして売れやすくなると思いますので、ぜひ、最後までお聴き頂けますと幸いです！ クリスマスに選ばれるための商品開発は「3階層モデル」活用で。

新しい事業をスタートさせる際に、市場調査は極めて重要です。この段階での正確な情報収集が、事業の成功に直結することが多いからです。新規事業開発において、市場調査の重要性を掘り下げ、具体的な事例を交えながら考察してみましょう。まず、ビジネスの展開先として、ブルーオーシャンとレッドオーシャンの概念があります。ブルーオーシャンは競合が少なく、未開拓の市場を指します。一方で、レッドオーシャンは既存の市場であり、競合が激しい状況を表します。多くの場合、ブルーオーシャンはまれであり、実際の市場はレッドオーシャンであることがほとんどです。なぜなら、競合がいない市場というのは、それだけ需要や事業の機会が少ないことを示します。逆に、競合が存在する市場は、需要があるために競争が生まれる場所です。したがって、競合がいるからこそ、その市場には事業の機会があると考えることができます。 しかしながら、レッドオーシャンでの事業展開は容易ではありません。特に、競合が既に存在する市場に新規参入する場合、大きなリスクとコストがかかります。例えば、PayPayがQRコード決済市場に参入する際、多額の資金を投じてキャンペーンを展開し、市場を開拓しました。このように、市場を0から作り上げるためには膨大なリソースが必要です。したがって、体力のある大企業や大規模な投資を受けたスタートアップ以外が臨むべき市場ではないと言えます。 そこで、新規事業開発を考える際に重要なのは、既にプレイヤーがいる市場でどのように競合に勝つかを考えることです。これには、徹底した市場調査が必要です。競合の分析や顧客のニーズを把握することで、自社の差別