展示会は「目立つ」だけでは足りない
展示会では、多くの会社が「目立つブース」を作ろうとします。
大きなパネル、派手な色、インパクトのあるコピー。
確かにその場では目に入ります。しかし展示会が終わったあと、
「どの会社が印象に残っているか」
と聞くと、意外と名前が出てこないことも多いのが現実です。
展示会で本当に重要なのはその場で目立つことではなく、あとから思い出されることです。
人が覚えているのはロゴではない
多くのブースでは、ロゴや社名を大きく見せています。
しかし来場者が覚えているのは、実はロゴではありません。
覚えられるのはこんな形です。
・あのデモをやっていた会社
・あの診断が面白かったところ
・あの説明が分かりやすかったブース
つまりロゴよりも体験の方が記憶に残ります。
展示会では「会社名」より何を体験した場所かが重要です。
説明より体験が強い
展示会では長い説明を聞いてくれる人は多くありません。
そのため、印象に残るブースには必ず触れるもの、体験できるものがあります。
例えば
・デモ体験
・ミニ診断
・サンプル
・簡単なチェック
これがあるだけで、説明中心のブースより記憶に残りやすくなります。
展示会で効果の高い仕掛け
実際に成果につながりやすい仕掛けをいくつか紹介します。
・1分で終わるミニ診断
3〜5問の簡単な質問に答えるだけで「あなたの課題タイプ」などが分かる仕組みです。
ポイントはその人専用の結果が出ること。
結果をカードやQR付きシートで持ち帰れるようにすると、展示会後の接点にもつながります。
・一部だけ見せるデモ
すべて説明するのではなく一部だけ体験できるデモを用意します。
「続きが気になる」状態を作ることで、展示会後の相談につながりやすくなります。
滞在時間を伸ばす流れ
ブース内に、ミニチェック、体験、ショート説明のような流れを作ると、
ただの立ち話ではなく一連の体験をした場所として記憶に残ります。
展示会後につながる仕掛け
ノベルティやカードにQRコードを付けて
・追加情報
・事例
・動画
・限定ページ
などを見られるようにすると、展示会後も接点を作れます。
世界観があるブースは覚えられる
印象に残るブースには必ず「空気感」があります。
色
言葉
展示物
スタッフの話し方
これらが揃うと、ブースはただの展示ではなくひとつの空間として記憶されます。
人は情報よりも雰囲気を覚えています。
ノベルティより記憶に残る仕掛け
展示会ではノベルティがたくさん配られます。
しかし家に帰ると、どこの会社のものだったか忘れることも多いです。
重要なのはなぜそのノベルティなのかという体験です。
体験のあとにもらうノベルティは記憶のフックになります。
まとめ
展示会で印象に残るために必要なのは派手な装飾ではありません。
重要なのは
・体験がある
・世界観がある
・思い出すきっかけがある
ことです。
来場者が後から「そういえばあの展示会で…」と思い出せるかどうか。
展示会はブースの見た目ではなく、体験を設計する場です。
