いきなりですが、質問です。
１．商品を売って見込み客を集める
２．見込み客を集めるために商品を売る
さて、正解はどちらでしょうか？
その答えとは
「２」です。
見込み客を集めるために商品を売るという思考にならない限り、いつまで経っても儲けることは出来ません。
これは、どういうことなのかというと。
収益商品は、バックエンド商品になるという考えが身についていないと理解するのは難しいでしょう。
基本構成は、バックエンド商品を売るためにフロントエンド商品が存在するという認識です。
しかし「１」と答えた人は、この考えが本当の意味で分かっていません。
１番は、商品を売ったらたまたまお客様リストが出来たから、他にも何か売れるものはないかな？と考える人です。
しかし、フロントとバックの構成が理解できている人は、バックエンド商品を売るために必要な見込み客をフロントエンド商品で集めようと考えるのです。
そして、無料でオファーし見込み客を集めるより、100円でもいいのでフロントで商品を売り、お客様にした方が収益商品であるバックエンド商品が売りやすくなります。
だからこそ、見込み客を集めるために商品を売り集めるという認識が必要なのです。
商品をただ売っていては、いつまで経っても儲けることは出来ません。
なぜなら、数をさばかなければいけないからです。
そして一番大変なのが、常に新規客を追わなくてはいけないということです。
例えば、エアコンを売るとします。
通常のビジネスは、フロントエンド商品しかないので、エアコンを買う新規客を常に探さなくてはいけません。
そう、新規客は広告費（コスト）が一番かかるのです。
このようなフロントエンド商品しかないビジネスは、常に売上に広告費である経費を含め、収支計算しなければいけません。
しかし、フロントエンド商品とバックエンド商品が分かれ、バックエンド商品で収益を得るビジネスは違います。
フロントエンド商品で広告費はペイしているので、バックエンド商品では広告費がかからないため、利益率が高くなります。
そう、フロントエンド商品では、儲けるというより広告費だけが支払えさえすれば、お客様を「無料」で集められたことになります。
今の時代、優良なお客様を無料で集めることはほぼ出来ません。
しかし、このフロントエンド商品では儲けず、広告費だけの回収と考えれば、結果、無料で集めたことになります。
あなたは、今の商品を売るのにいくら広告費がかかっているか把握していますか？
勘違いしがちなのが、店舗。
これもある意味広告費です。
そこに存在することで、見込み客にアプローチしている。
ビジネスを行う上でこの広告というのは、時間を買っているようなもの。
「広告＝時間の節約」
もちろん広告しなくても、お客様を集める方法もあります。
ただその場合、広告費の代わりに労力がかかります。
そして当然、労力にもお金はかかっています。
広告費は分かりやすい分、戦略調整がしやすいですが、労力は計測しにくいので、それが費用対効果に合っているか計測してみて下さい。
これは、自分自身に時給をつければ計算が出来ます。
その際、交通費も忘れてはいけません。
あなたは、時間とお金どちらを使ってお客様を集めますか？
そしてあなたには、どちらの方法が自分に合っていますか？
ということで、今回はここまで。
