初心者が起こしやすいターゲッティングの罠についてお話しします。
近年、初心者やできない人をターゲットにする発信をよく目にすることがあります。
特に、発信者自身が初心者である場合に、この現象はよく見られる傾向にありますが、初心者をターゲットにするのは、ほとんどの場合失敗につながります。
本記事では、その理由と成功するためのターゲティングについて詳しく解説します。
初心者をターゲットにする発信がうまくいかない理由
初心者向けの発信は一見需要がありそうに見えますが、ターゲットを設定する上で多くの場合、それが原因で伸び悩みます。
その理由を以下に挙げます。
1. ターゲットの「解像度」が低い
初心者を「初心者」というだけで大まかに括るのは、解像度が低すぎます。
たとえば、恋愛の分野で「非モテが彼女を作る方法」と発信しても、非モテの人は自分を「非モテ」と認識しないか、そもそも諦めている可能性が高いです。そのため、このような発信はターゲットに刺さりません。
2. ターゲットにとって「嬉しくない」訴求方法
「あなたは初心者ですね」や「できない人でも大丈夫です」というような発信は、ターゲットを下に見ている印象を与えがちです。
お客さんが気持ちよくなる訴求方法が重要です。
3. 初心者は基本的にお金を使わない
完全な初心者や、知識が全くない層は情報収集を無料で済ませることが多く、高額な商品やサービスには手を出しません。一方で、一定の成功体験を持つ人や次のステップを目指す人は、投資する意欲が高いです。
成功するターゲティングのコツ
それでは、どのようにターゲットを設定し、発信すればよいのでしょうか？
ポイントを以下にまとめます。
1. 具体的なセグメントを切る
「初心者」という括りは大まかすぎます。具体的に以下のように細分化すると、ターゲットが自分ごととして捉えやすくなります。
• 悪い例：「料理初心者向けのレシピ」
• 良い例：「忙しい一人暮らしの男性向け、時短レシピ」
2. ターゲットの成功体験を想定する
完全初心者ではなく、ある程度の成功体験を持つ人をターゲットにしましょう。たとえば、ビジネス系の発信であれば「転売や動画編集などで少しでも稼いだ経験がある人」を狙うと良いです。これにより、投資への抵抗が少なくなります。
3. お客さんが気持ちよくなる訴求をする
お客さんが自分をポジティブに感じられる表現を心がけましょう。
たとえば、恋愛系であれば「女性に魅力が気づかれない誠実すぎる男性向け」とすることで、ターゲットが「自分のことだ」と思いやすくなります。
4. 時間や状況にフォーカスする
ターゲットの特定の課題にフォーカスすることで、訴求力が上がります。
• 悪い例：「時間のない初心者向けビジネス」
• 良い例：「仕事で忙しい副業経験者が月5万円稼ぐ方法」
ターゲティングの具体例：初心者向けの発信でも成功する場合
初心者向けの発信が成功する例も存在します。それは、ジャンルが非常にニッチである場合です。たとえば、「観葉植物の育て方」といったテーマであれば、初心者を対象にしてもニーズがあります。
理由は、「観葉植物を育てたいが知識がない」という明確な課題を抱えている人が一定数存在するからです。
結論：お客さんが「自分のことだ」と思える発信を
ターゲティングを成功させる鍵は、「お客さん自身がポジティブに感じられるセグメントの切り方」をすることです。完全初心者を狙うのではなく、具体的な課題や状況を想定し、解像度の高いターゲット設定を行いましょう。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
