この記事はこちらの続きになります。
「営業の基本」というタイトルで数記事書かせていただきました。
このシリーズでは営業、特にフリーランスや副業などの方向けに営業の基本の基礎をお伝えしています。
あえて、ここまで「ココナラ」とタイトルに入れずに書いていますが、実際にはココナラでの事例を挙げて解説する部分も多くあります。
もし、出品しても売れなくて困っている方がいらっしゃれば、記事を順番に読んでいただいて、キッカケを掴んでもらえればと思います。
営業の基本：売上=単価×個数
ここでは、営業の基本の基本である売上を増やすとはどういうことなのか？をココナラのお悩み相談（電話）を例に挙げてお伝えしています。
売上が欲しい！
と思ったとしても、売上の作り方を知っておかなければ何を行えば良いのか？を考えることもできません。
カレーライスを作りたい！
と思ってもカレーライスの作り方を知らなければカレーライスは作れません。
売上の作り方をまずは知ることが重要です。
営業の基本：根性ではなく数学（確率）である
ここでは、営業という言葉のイメージを壊すことで営業の本質を理解してもらうことを目的としています。
確かに難しは気合と根性で売上を作ることができました。
しかし、現在はどれだけ効率よく営業して成約に結びつけることができるのか？が重要視される時代になりました。
フリーランスや副業の方の場合は、営業活動する時間が増える＝作業時間が減ることになります。
よって、確率と目標設定を組み合わせた営業手法の一例を「いいね」周りを事例に挙げて説明しています。
闇雲に動き回るのではなく何をどの程度実行すれば、売上をどのぐらい作ることができるのか？を予測して行動することをできるだけシンプルに説明しています。
営業の基本：話し上手より聞き上手
ここでも営業という抽象的な言葉を具体化して伝えることで、営業とは？という問いの答えを明示しています。
営業は「売る」ことが仕事ではなく、「売る」ことは結果であるということを論理的に説明しています。
とは言え、そんな難しい話ではなく多くの方が誤解している営業という行為の本質をお伝えすることで、より効果的な売上の作り方をお伝えしています。
ココナラでの場合ということで私が意識している「メッセージ」機能の活用方法を具体的にお伝えしています。
営業の基本：継続は力なり
ここでは、営業には魔法の手法はない、ということをお伝えしています。
営業は繰り返し行うことが重要ですが、なぜ繰り返すことが重要なのか？を私のココナラのダッシュボードの生データを公開してお伝えしています。
営業を継続しないとどうなるのか？を私の生データと数字を使ったシミュレーションを行って説明しています。
別に難しい方程式を解く必要はありません。
「営業の基本：売上=単価×個数」という計算式に当てはめればすぐに分かることですが、それを実際にシミュレーションすることで現実感を体感してもらい、営業の継続性の重要性をご理解いただければと思います。
結局は何事においても魔法は存在しないので、コツコツと積み上げることの重要性がお伝えしたいと思っています。
ココナラでは最小の営業で最大の成果を狙うのがポイント
ここまで数回に渡って営業の重要性をお伝えしましたが、・・・
「そんなこと全部できないよ~！」
と思っている方が大半だと思います。
ココナラは営業という観点においては、自動化することが難しいので最小の営業で最大の効果を得る手法を身につけることが重要です。
私の場合は、ココナラブログが最小の営業手法になっています。
元々はブロガーなので文章を書くことはあまり苦痛ではありませんので。
しかし、人それぞれ得手不得手がありますので、限られた営業手法の中から継続ができ、かつ効果が得やすい手法を見つけ出せば自然と結果は付いてくると思います。
私も2023年5月頃、ココナラデビューした時は出品すれば勝手に売れるものだと思っていました。
しかし、2023年6月から私なりの営業活動を行った結果、2023年8月からゴールドランクに、そして翌月にはプラチナランクになることができました。
この記事を書いている現在プラチナランク3ヶ月目であり、来月もプラチナランクを維持することがほぼ確実です。
この結果を出すことができた手法の一端を今回書かせていただきましたので、皆さんのココナラの活動にお役に立てればと思います。
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