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売却検討者向けLPの設計
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■ 大前提：このLPのゴール
査定申し込みフォームへの入力・送信。
「売ろうかな」という潜在層から「今すぐ査定してほしい」という顕在層まで、温度感の異なるユーザーを一本のLPで動かす必要があります。
■ ターゲットを3層で捉える
【潜在層】
心理状態：売るかどうか迷っている
必要なコンテンツ：売り時の根拠・不安の解消
【準顕在層】
心理状態：売りたいけどどこに頼むか迷っている
必要なコンテンツ：他社との差別化・信頼感
【顕在層】
心理状態：すぐ査定してほしい
必要なコンテンツ：申し込みまでの導線の簡潔さ
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LP構成（Above the fold〜クロージング）
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◆ ① ファーストビュー
最初の画面で離脱を防ぐ最重要エリアです。
・キャッチ：「新築高騰の今、あなたの物件が想定以上の価格で売れるかもしれません」
・サブコピー：具体的な根拠を1行で（例：「中古需要が急増中・査定額が3ヶ月前と変わっています」）
・CTA：「無料査定を申し込む」を目立たせる
・不安払拭：「売却確定ではありません・相談だけでもOK」を小さく添える
◆ ② 今が売り時である根拠
潜在層を動かすために最も重要なブロック。
新築資材不足→中古需要急増という構造を図解。「3ヶ月前と比べて査定額が上がっている」という事実ベースの訴求。感情ではなく数字・事実で語ることが鉄則です。
◆ ③ 売却しないリスク
行動を促すために「動かない場合のデメリット」を提示。
「中東情勢が落ち着けば需要は戻る」「高値で売れる期間は限られている」など。ただし煽りすぎると信頼を失うので、淡々と事実ベースで。
◆ ④ 自社の差別化ポイント
「なぜ他社ではなくここに頼むのか」への回答。
地域密着の実績（成約件数・年数）、査定スピード（最短24時間）、押し売りしない姿勢など。
◆ ⑤ お客様の声・実績
具体的な成約事例（エリア・広さ・期間・結果）。
顔出し可能なら顔写真付きが最も効果的。「査定だけのつもりが、思ったより高くて売ることにしました」系のストーリーが刺さります。
◆ ⑥ よくある質問（FAQ）
申し込み直前の離脱を防ぐ役割。
・査定したら売らないといけない？ → No
・費用は？ → 無料
・いつまでに売る必要が？ → 制限なし
◆ ⑦ 申し込みフォーム
入力項目は最小限に。
物件の所在地（市区町村まででOK）、物件種別、名前・電話・メール。項目が多いほど離脱率が上がります。
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訴求軸：今の市況に合わせたコピー
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■ 使える方向性
・「新築が作れなくなる時代に、中古物件の価値が変わっています」
・「資材不足が続く今、売却のタイミングを逃さないために」
・「3年前と査定額が変わっている可能性があります」
■ 避けるべき表現
・根拠のない「今すぐ売らないと損します」系の煽り
・「必ず高く売れます」など断定表現
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流入経路ごとの最適化
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【Google検索（売却意向あり）】
温度感：高い
調整ポイント：フォームまでの導線を短く
【Meta広告（潜在層）】
温度感：低い
調整ポイント：売り時の根拠説明を厚く
【LINE・DM経由】
温度感：中程度
調整ポイント：信頼感・地域密着を前面に
【紹介経由】
温度感：高い
調整ポイント：シンプルな構成でOK
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改善サイクル
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LPは作って終わりではありません。
・ヒートマップで離脱箇所を確認
・A/Bテストでファーストビューのコピーを検証
・フォーム到達率を週次でモニタリング
・CVRの目安は1〜3%、それを下回る場合は構成を見直す
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一番大事な視点
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LPの性能より、「今の市況で売り主が何を不安に思っているか」を正確に把握することが先です。
今の局面なら「本当に今が売り時なのか」「高く売れると言われても信じていいのか」という疑念を持った潜在層が多い。その疑念に正直に答えるLPが、結果的に最も申し込みを獲得します。
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こんにちはLP集客デザイナーの目取眞です。
今回は「今後、物件買取を強化していきたい不動産屋さん」に向けて
LP原稿の作り方をシェアしました。
LPのことでお困りのことがございましたら、ダイレクトメッセーにからいつでもご相談ください。
相談だけなら無料です。
