【34日目】楽天「送料無料ライン戦略」

【34日目】楽天「送料無料ライン戦略」

楽天では3,980円送料無料ライン対応が推奨されていますが、やみくもに対応すると利益を削ります。当社では平均客単価を分析し、「送料無料まであと○○円」でセット商品を設計。結果、客単価が15％上昇しました。送料無料はコストではなく“売上を上げるトリガー”として設計することが大切です。