私はLP制作を専門にしていますが、新規のお客様から「頼むとき、何を準備しといたらいいですか？」とよく聞かれます。そんなときは「作りたいLPのざっくりしたイメージだけあればOKですよ」と答えるようにしていますが、初めてLP制作を依頼する人の中には「こんな何もない状態で頼んだりして大丈夫かな？」と心配される方もいらっしゃるようです。
そこで今回はLP制作を依頼する際にやっておくべきポイントを３つお伝えします。ぜひ参考になさってください。
1. 目的の明確化
まず押さえておきたいポイントは、LPの目的を明確にすることです。ここで目的とはLPを読んだ人にやってもらいたい具体的なアクションのことを指します。例えば商品購入、資料請求、会員登録、メルマガ登録などが一番イメージしやすいでしょうか。
目的が曖昧だと不明瞭なLPになってしまい、期待する効果が得られません。資料請求や会員登録といった、促したい具体的なアクションがあるからこそ、そのゴールに向けたベストなデザインやコンテンツ構成が導き出せるのです。
ちなみにこの「目的（具体的なアクション）」のことをコンバージョン（CV）と呼び、LP訪問者数に対するアクションの成約率をコンバージョン率（CVR）と言ったりします。
2. 競合リサーチ
次に、競合相手のLPをリサーチすることも大切です。同じ商品やサービスを提供している競合がどんなLPを作っているかを調べることで、効果的な訴求方法を学ぶことができます。
まず、競合がどのようなトーンでメッセージを伝え、どのような魅力を強調しているかを洗い出します。最低でも2〜3社は調べたほうがいいでしょう。
そして、料金プランや特典の打ち出し方、ビフォーアフターの写真、利用者の声など、ユーザーが共感しそうなポイントを抽出し、ここに自社の強みを生かした独自のアプローチを組み込めば、もっと効果的なLPを作ることができます。
なお、気になった競合LPのURLはメモしておいてください。私たちWeb制作サイドに「こんな感じで作りたい」とイメージを伝えやすくなります。
3. 自社の強みを知る
最後に大事な点は、自社の強みを理解しておくことです。自社のサービスや商品が競合と比べてどのような点で優れているのか、ユーザーにどんな価値を提供できるのかをハッキリさせておくと、LPでのアピールポイントがぶれずに伝わりやすくなります。
まずは「コストパフォーマンスが高い」「サポートが手厚い」「品質にこだわっている」など、自社の優れているポイントを列挙してみましょう。その中から「これなら競合に負けない」と思う1点をピックアップして、LPの中心に据えるのです。
明確で強力なアピールポイントがあるだけでユーザーの心に響きやすくなり、結果として選んでもらえるLPになります。
以上の3つのポイントをご準備いただければスムーズなLP作りができるかと思います。
ただし、必須というわけではではありません。私どもにご依頼いただければ、目的から一緒に考え理想のLPに近づけていきます。不安や疑問があれば、どんなことでも相談してくださいね。
