はじめに
こんにちは。税理士事務所で働きながら、税理士試験に挑戦中のまっきー簿記です。
本業は会計・税務の実務ですが、2022年からココナラで副業を始めました。
最初は知名度ゼロ、売上ゼロ。
しかし、3年で売上はおよそ13倍に成長しました。
今回は、実際の売上推移と、数字を伸ばした具体的な戦略を包み隠さず公開します。
数字の背景も含めて、これから副業を始める方にも役立つ内容にまとめました。
1. 売上推移の全公開
下記は2022年から2025年前半までの売上推移です。
年 年間売上 特徴
2022年 170,500円 副業スタート、案件獲得に苦戦
2023年 390,440円 基礎固め期、リピーターが増加
2024年 1,394,615円 サービス拡充と価格戦略で成長
2025年（1〜7月） 2,212,200円 仕組み化により収益安定化
2022年からの累計売上は 約418万円。
副業としては十分な成果ですが、数字より大きいのは「時間の使い方の自由」を得られたことです。
2. 年別の成長ストーリー
2022年：試行錯誤のスタート
ココナラの操作方法や出品ルールを学びながら、小さな案件を受注
単価は低く、1件あたりの利益もわずか
「とにかく経験を積む」ことを優先
2023年：安定化と顧客基盤づくり
プロフィール・サービス説明を見直し
会計知識を活かした付加価値提案
2024年：急成長の年
単価を戦略的に引き上げ
サービスメニューを豊富に
SNSや外部サイトからの流入も意識
2025年：仕組み化と安定収益
テンプレート化で作業時間を短縮
高単価案件の割合が増加
3. 数字を伸ばすためにやったこと
① 価格戦略の見直し
最安値から始め、レビューと実績が貯まるごとに値上げ
単価引き上げ時は「サービス内容を充実」させて納得感を演出
② 顧客との関係構築
初回対応のスピードを重視（返信は可能な限り即時）
案件終了後に次の提案を添えて再購入を促す
③ 専門性の打ち出し
会計に関する正確な知識
他の出品者ができない細かいサポートを明示
4. 再現できるポイント
小さく始めて実績を積む
→ 最初は利益より経験を優先
実績とレビューをもとに単価を調整
→ 値上げはタイミングが命
顧客との接点を増やす
→ リピーター戦略は長期的収益に直結
5. まとめ
この3年間で学んだことは、「数字は戦略の結果」ということです。
運や偶然で一時的に売上が伸びることはあっても、安定的な成長には計画と改善が不可欠。
もし今、売上が伸び悩んでいるなら、
・単価設定
・サービス構成
・顧客との距離感
この3つを見直すだけでも変化が出ます。
私の経験が、あなたの副業やビジネスのヒントになれば幸いです。
