事業計画書、施策の具体性とは？

小規模事業者持続化補助金の事業計画書で、よくあるつまずきが

「やることがふわっとしている」

という状態です。

・集客を強化します

・認知を広げます

・売上を上げます

これだけでは、評価は上がりません。

重要なのは、

「何を・どうやって・どこまでやるか」が具体的に書かれているかです。

なぜ施策の具体性が重要なのか

補助金は「実行前提」の制度です。

つまり審査では、

本当に実行できるか

再現性があるか

売上につながるか

が見られています。

ここで施策が曖昧だと、

「結局なにをやるのか分からない計画」

と判断されてしまいます。

NG例（よくある弱い書き方）

❌ SNSを頑張る

❌ 集客を強化する

❌ ホームページを改善する

これらは方向性であって、施策ではありません。

OK例（評価されやすい書き方）

同じ内容でも、ここまで落とし込みます。

・Instagramで週3回、施術事例と来店導線を意識した投稿を行う

・ブログ記事を月8本作成し、検索流入から予約ページへ誘導する

・新規向けクーポンを3パターン作成し、比較検証する

ポイントは、

「行動レベルまで分解すること」

事業計画書で差がつくのは、

アイデアではなく、具体性です。