事業計画書で注意すること「現実から外れないこと」

補助金の事業計画書を書くとき、

多くの人がやりがちなのが

「良く見せようとしすぎる」こと。

でも実際に見られているのは、

すごい計画かどうかではなく、実現できるかどうかです。

❌ よくあるNGパターン

・売上計画が理想すぎる

「3ヶ月で売上2倍」など、根拠のない伸び方

→ 現場感がある人ほど違和感を持たれます

・ターゲットが広すぎる

「20代〜50代女性すべて」

→ 誰にも刺さらない計画になります

・施策がふわっとしている

「SNSを頑張る」「集客を強化する」

→ 具体的に何をするのかが見えない

・現状とのつながりが弱い

今の売上・客層と全く違う方向に急に飛ぶ

→ 実現性が低いと判断されやすい

⭕ 評価されやすい計画の特徴

① 今の延長線上にある

・既存メニューの強化

・既存顧客への提案導線の改善

・今やっている集客の精度を上げる

→ 「無理がない」ことが重要

② 数字に根拠がある

・現在の来店数

・客単価

・リピート率

ここから逆算して

「この施策ならこのくらい伸びる」

と説明できること

③ 施策が具体的

例：

・ブログを月4本更新

・体験レッスン導線を作る

・LINEで来店後フォローを実施

→ 「やること」が明確

④ 小さくても現実的に伸ばしている

・売上1.2倍

・客単価＋1,000円

・再来率10％改善

→ 地に足がついている方が評価されやすい

事業計画書は「未来の理想」ではなく「実行計画」

補助金は

出せば終わりではなく、実行して報告までがセットです。

だからこそ

・できない計画を書く

・盛りすぎる

・話を大きくしすぎる

これはあとで自分を苦しめます。