売れないLPを見ていると、ほとんどが「読者が置いてけぼり」になっています。 あなたのLPは大丈夫ですか？
人間は順を追って考えないと納得しません。
だからこそ、話をする順番が大事なんです。
いきなり商品の魅力やすごさを語っても、「それって本当に自分に必要？」「なんだか胡散臭い……」と思われてしまう。
お店でいきなり「この商品すごいんです！」と熱く語られたら、少し身構えますよね。LPも同じです。
「もしかして、こんな悩みありませんか？」と問いかけられて初めて、人は自分ごととして考え始めます。
そこから「それなら、こういう解決策があります」と順を追う。
売れないLPほど、焦って話を先に進めてしまいます。
でも、伝えたいことがあるときほど、丁寧に「順番」を整える必要があるんです。
【実際の制作事例】
以前、クリームシャンプーの記事LPのリライトを担当しました。
抜け毛や髪の傷みに悩む女性向けの商品で、たくさんの植物エキスを配合し、ゴシゴシこすらずに洗えることが特徴でした。
リライト前のLPでは、いきなり成分やテクスチャー、香りなどの説明が始まっていたのですが、リライトに際して大幅に構成を変えました。
商品の成分や使い心地をいきなり伝えるのではなく、まず「髪の印象で、見た目年齢は大きく変わりますよね」という共感を示し、「年齢を重ねると髪の印象が変わる原因」を解説してから、ベネフィットを訴求するようにしました。
読者が日常的に感じている悩みや不安に先に触れて、その原因を解説することで、商品の特徴に説得力を持たせるリライトです。
結果として、クライアントから好意的なフィードバックをいただきました。
話す順番を整えるだけで、同じ商品でも読者への届き方は変わります。
【まとめ：どの順番で伝えるかが結果を左右する】
LP制作において、伝えたい情報の量や質も大切ですが、それ以上に「どの順番で伝えるか」が結果を左右します。
読者の悩みや日常に先に寄り添い、そこから解決策へと自然につなげる——その順番を意識するだけで、LPの反応は変わります。
LPの構造が気になった方は、診断サービスもご覧ください。
