ヨガスタジオ料金表の作り方

こんにちは。

株式会社BestCreate・ナマステデザインラボの竹田です。

ヨガの料金表は、体験レッスンの最後に渡す一番大事な紙です。ここで「分かりやすい」と思ってもらえるかどうかが、入会率を左右します。同じ料金でも、見せ方で反応は変わります。作り方を順番にまとめます。

料金表の役割は「その場で決めてもらうこと」

体験後に「持ち帰って考えます」と言われる原因の多くは、料金表を見て決められなかったことです。プランが多い、違いが分からない、自分に合うのがどれか分からない。料金表はこの3つを解決する道具です。

作り方の手順

1. プランを3つに絞る

月会費、回数券、都度払い。この3つで十分です。細かい派生プランは料金表から外し、聞かれたら案内する形にします。

2. おすすめを1つ決める

3つ並んでいると、人は真ん中を選びます。一番通ってほしいプランを真ん中に置き、「おすすめ」と明記してください。決める側の負担が減ります。

3. 1回あたりの金額を添える

月会費なら「週1回通うと1回◯◯円」、回数券なら「1回あたり◯◯円」。総額だけだと高く見える金額が、換算すると納得されます。

4. 含まれるものを書く

マット貸出、タオル、振替の可否、有効期限。ここが書いていないと、後から「聞いていない」となります。

5. 体験当日の特典を入れる

「本日ご入会で入会金無料」など、今日決める理由を1つ。料金表に書いてあると、口頭で言うより押し売り感がなくなります。

6. 次のステップを書く

「ご入会はこの用紙にご記入ください」「LINEからも受け付けています」。料金表の最後に、次にすることを明記します。

デザインで気をつけること

・文字を大きく。40代以降の方が体験後に読む前提です
・色はロゴと揃える。ホームページと同じ印象であることが信頼になります
・表形式にする。文章で書かれた料金は比較できません
・A4またはA5の1枚に収める。裏面はよくある質問に使えます

グループとパーソナルの見せ方

両方ある場合は、同じ表に並べないでください。単価の違いが目立って、パーソナルが高く見えます。

表を分けるか、裏面に分ける。パーソナルの欄には「マンツーマンで体の状態に合わせて組み立てます」のように、何が違うのかを一文添えます。

ホームページの料金ページとの関係

紙の料金表とホームページの料金は、必ず同じ内容にしてください。違っていると信頼を失います。料金を変えるときは、両方を同時に更新する運用にしておきます。

料金表とホームページ・LINEの連動

料金表を見て持ち帰った方が、次に見るのはホームページかLINEです。3つで同じ内容・同じ見た目にしておくと、「あの紙に書いてあったやつ」とすぐ照合できます。

・紙の料金表：3プランの表＋特典＋FAQ
・ホームページの料金ページ：同じ3プランを同じ順番で
・LINEのリッチメニュー：「料金」ボタンから料金ページへ

表の順番や色まで揃えるのが理想です。

開業後、料金表を見直す時期

・プランのどれかが3ヶ月連続で選ばれていない → 削る
・「これはありますか」と何度も聞かれる → 追加を検討
・予約が取りづらくなった → 値上げの時期

料金表は、受講者の反応が一番はっきり出る紙です。渡した後の反応を、少しメモしておくと改善が早くなります。

料金表のレイアウト例

【図解を挿入：09_price_table.png】

A4縦の場合の構成です。上から順に配置します。

【上部】ロゴ、スタジオ名、「料金のご案内」

【中央】3プランの表（横並び）

　左：都度払い／中央：月会費（おすすめ）／右：回数券

　各列に：料金、1回あたりの換算、含まれるもの、有効期限

【下部】本日ご入会の特典、入会の流れ、お問い合わせ（LINE QRコード）

中央の列だけ枠線を太く、または色を付けると「おすすめ」が視覚的に伝わります。

裏面に載せるよくある質問

表面を料金だけにして、裏面に不安への答えを載せると、1枚で完結します。

・予約の変更やキャンセルはできますか
・月の途中で入会した場合の料金は
・休会はできますか
・回数券の期限を過ぎたらどうなりますか
・家族や友人と一緒に通えますか
・支払い方法は何がありますか

体験後にこの紙を持ち帰った方が、家族に説明できる内容にしておくのが目的です。

渡すタイミングと渡し方

レッスン後、少し落ち着いたところで渡します。渡すときに、次の順番で話すと決めてもらいやすくなります。

1. 「今日はいかがでしたか」と感想を聞く
2. 「続けるとしたら、〇〇さんには真ん中のプランが合うと思います」と1つ提案する
3. 「本日中ならこの特典があります」と紙を指す
4. 「持ち帰って検討される場合は、LINEでご連絡ください」と逃げ道も示す

押し売りではなく、選択肢を整理して渡すだけです。

料金表の更新運用

・料金を変えたら、紙・ホームページ・LINEのリッチメニューを同日に更新する
・古い料金表は即日処分する（混在すると必ず事故が起きます）
・元データはCanvaやIllustratorで保管し、いつでも修正できる状態にしておく

手書きで修正した料金表は、それだけで「管理が雑なスタジオ」に見えます。

よくある質問

料金表は自分で作れますか

作れます。表の構成は上の手順通りで、色と書体をロゴに合わせれば十分です。印刷はネット印刷で少部数から可能です。

料金を上げたときはどうしますか

料金表を作り直します。手書きで修正した料金表は、それだけで信頼が下がります。

税込・税抜どちらで書きますか

消費者向けの表示は税込が原則です。詳細は最新の表示ルールをご確認ください。

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