会社では教えてくれない営業術 45 もし自分のところに自分が営業に来たら！

お疲れ様です～

営業トレーナー＆アンガーマネジメントコンサルタント

Office M & Rの坂山一哉です。

営業の皆さん、もしみなさんの所に、みなさん自身が営業に来たら・・・

って考えたことはありますか？

私は若い頃、もし自分のところに自分が営業に来たらどうするか？

話聞くのか？ってよく考えたものです。

何でこんなことを考えていたかというと、

以前にも書きましたが、まずは身嗜みがちゃんとできているか？

言葉使いがちゃんとできているか？って考えていたからです。

先日金融関係の営業されている方と久しぶりにお会いしました。

私は私服で行きましたが、その方は仕事があったためスーツ姿。

私より少しお若いのですが、その方もいつもパリッとスーツを着こなされています。

その方とスーツ談義になり、やっぱり身嗜み大事ですよね〜！って話に。

その時に自分のところに自分が営業に来たらどうする？って話になりました。

お互い若い頃の自分だったら、話を聞かないね！

だってほんまにダサかったよね〜！って、二人とも大笑い。

そんな時期もあったよね！って二人で話をしていました。

みなさん、いかがでしょうか？

私が思っていることは、何を売るか？ではなく、どう自分を売るか！です。

顧客から見ると、何を買うか？ではなく、何を誰から買うか？です。

その誰から買うか？の人になってほしい。

だからこそ、面談の第一歩の目から入る情報、身嗜みが大事だと思います。

明日からの営業、自分のところに自分が売り込みに来たら、買ってもらえるように頑張りましょうね。