【悪用厳禁】人を操るマーケティング、セールス戦略
記事マネー・副業
お久しぶりです
マックです
僕は営業などで
SNSコンサルや商材を扱っているのですが
毎月500万ほど売り上げています。
どのようにして売上を上げているのか
そのマーケティング戦略を
全て晒け出そうと思います。
これを取り入れて営業やSNSで発信すると
極論ゴミでも売れてしまいます。
良い商品なら、より高額で売れる
マーケティング、セールス戦略です。
本来は有料コンサルで教えてるのですが
今回は無料で公開します。
もちろんですが、悪用厳禁です
では行きましょう
1. ゴルディロックス効果
簡単に言うと
『商品の価格帯を3つ提示すると
真ん中が売れやすくなりますよ』というもの
人間はだいたい
真ん中のものを選ぶ習性があります。
昔ながらでいうと『松竹梅』ですね
統計によると、松竹梅だと
やはり竹が一番売れるという統計が出ています
それとゴルディロックス効果には
もう一つ効果があります。
人間は2つの選択肢を与えられると
辞めるという選択肢を選びやすく、
4つ以上の選択肢があると
考えたくないので辞めやすい
という理論があります
なので選択肢が3つというのは
相手にとって「やめる」
という選択肢を消せる一番の方法なのです
営業マンや商材を売りたい方は
価格帯を3つに設定しましょう
2. フレーミング効果
簡単に言うと
『話す表現を変えるだけで行動を変える』
というものです
例を挙げてみましょう
『この商材は50万円かかります』
と言われるとどう思いますか？
高く感じますよね？
ではこれを表現変えてみましょう
『こちらの商材は
1年間で考えると1日1369円です』
というとどう思いますか？
1日ランチを我慢すれば
あなたの望む商材が手に入ります。
少し安いと思いませんでしたか？
このようにしてなるべく
価格帯を低く見せると
相手の購買意欲を高めることができます。
3. サンクコストバイアス
簡単に言うと
『もったいない精神』
を相手に持たせることです
例えば
・課金したゲームをダラダラ続けてしまう
・株を損切りできない
・ギャンブルがやめられない
などというのは皆さん当てはまりませんか？
これがサンクコストバイアスです
これをどうセールスに使うかというと
まずは何かを期間限定で買わせます
↓
半年契約などでジム入会させたり
何かのスクールに通わせます
↓
そこで結果が出なかったりしても
『せっかく入会したのだから...』と
ダラダラ入会し続けてしまいます
これがサンクコストバイアスです
なので営業などの際は
まずは最初に時間かお金をかけさせると
微妙だなと思っても
ダラダラと時間とお金を落とし続けます
それと、これに
『継続するとメリットがあるよ』
というものを与えるとよりハマってくれます
半年間続けたら
報酬を与えるなどのシステムを作ると
ほとんどの人は続けます
ブラック企業などではよく使われてますね
ボーナス制度、有給休暇などは
サンクコストバイアスがかかってる例ですね
なので
『もったいないな』と思ったら
サンクコストバイアスにかかってると
思った方がいいかもしれませんね
4. アンカリング
簡単に言うと
『先に与えられた情報によって
後に聞いた情報が歪められる』
というものです
例を挙げましょう
あなたは今日
Aさんからこう言われました
『Cちゃんにお金盗まれたかも…
ありえなくない？』
あなたは次の日
Bさんからはこう言われました
『Cちゃんめちゃくちゃいい人だよね
性格もいいし！』
あなたはどちらの意見を信じますか？
ほとんどの人は
Aさんのことを信じませんか？
これは
『先にCちゃんの悪評を聞いたから、
後に聞いたCちゃんの
良い評価を正確に判断ができない』
ということになります
これをどうセールスに生かすか。
それは値段提示の時に使えます
どう言うかというと
『このような製品、
他社だと100万円ほどかかるんですよ〜』
と釘刺しをしておきます
そのあとの値段提示で
『先ほど他社では
100万円が相場と言いましたが
私達は60万円で提示させていただきます』
と言うと
『ここが1番安いんだ！買おう！』
と顧客の購入意欲を高めることができます
正直、これはめちゃくちゃ使えます
しかも嘘ついてもばれません
(ついたらダメですよ)
まずは先に高い値段を提示しておいて
後々低い値段を伝えると
アンカリングが有効になります
以上が悪用厳禁な
マーケティング、セールステクニックでした
営業などしてる方は
是非参考にしてみてください。
ではまたっ✋
