不動産業、建設業におすすめのWeb集客の本【真木幸子】
記事ビジネス・マーケティング
セールスチラシやダイレクトメールなど、Web集客の方法があるものの、業種によっては、とくに不動産業には向いていないんじゃ…。そんなふうに思っていませんか。今回のテーマは「不動産業、建設業のWeb集客」です。
初めてなら、まずは本から情報収集
コロナ禍では住宅ローン減税や不動産取得税の特別措置などもあって、住まいにおけるニーズの変化、集客媒体の多様化など、変化せざるを得ないと、そんな風に感じられていらっしゃるのではないでしょうか。
「コロナ自粛中にまとめて読書をしたい方」「Web集客について情報収集をしたいという方」や「Kindle unlimitedをお使いの方」は無料で読めるものもあるので、本から学んでおくのは効果的です。
小さな不動産屋の儲け方：松村保誠
「小さな不動産屋の儲け方」では、不動産会社のコンサルタントが実践するのが簡単ではない部分も含めて、うまくいく可能性の高いビジネスモデルのポイントをバランスよくまとめてくれています。
不動産会社が成功するためには避けて通ることができない「結果」を変える「やり方」を、ビジネスモデル、差別化、ホームページ集客、見込み客のリスト収集と活用方法、パートナーシップなどについて、大手の不動産会社との集客方法の違い、うまくいかない集客ステップの精査、仮説をたてて修正をするところまで、初心者にもわかりやすく教科書感がないのが特徴です。
かけた時間とお金を無駄にしないために「出来ることは自社で、でも出来ないことは外注してプロに頼む必要があるんじゃないかな？」という気がしてきます。
あなたの会社が９０日で儲かる！：神田昌典
ピンクの表紙で有名な「あなたの会社が９０日で儲かる！」では、儲かっている会社のダイレクトメールやセールスチラシの原稿や集客の方法が紹介されています。成功している住宅メーカーの「マイホームニュース」というチラシ、他社が狙わないターゲットに絞って、Webサイトと連携させた集客方法で、短期間で受注が3倍になった事例は分かりやすいですね。
未来実現マーケティング：神田昌典
未来がテーマの新書「未来実現マーケティング」では、コロナによってビジネスは健康産業にコネクトしていくということは予想ができるのですが、その他何がセンターピンである可能性が高いのか、2030年にはどんなことが考えられ、それによって企業戦略にはどのような変更が行われるのかが語られています。不動産会社の事例として祭りを通した地域社会とのつながりの深い企業が取り上げられていました。
２代目工務店社長の住宅イノベーション：瀬口力
コロナ禍で成果を上げたインターネット集客。どの会社もモデルルームへの集客ができなくなり慌ててネット集客へ切り替えたというお話をよく聞きました。数年前からさまざまな専門サイトを開設し準備を進めていた同社。Webサイトから直接集客するのではなく、家を建てたい人の情報を集めコミュニケーションを深めるインターネット集客が大事だということがわかります。会社の人事評価基準となっている７つの行動指針は、お客様の満足度に確実につながっています。
横浜地域NO.1を獲得した不動産営業術：真山英二
「Kindle unlimited」で０円で読むことができる「横浜地域NO.1を獲得した不動産営業術」では、セールスレターを使って不動産を売却した事例やチラシでの訴求メッセージのポイントなどを紹介しています。効果的な折り込みチラシは、ターゲットとメッセージが大切で、テストをしながら無駄にお金をかけないようにすることがとても重要です。
ネットで新築を売る方法：シノハラシゲシ
こちらも「Kindle unlimited」で０円で読むことができます。LPを使ってネットで新築を売る事例として、LPからステップメールで新築住宅の無料講座で信頼を獲得するために、１５日分のメールマガジンのタイトルとメール内でのアナウンスの方法などが解説されています。LP公開から３ヶ月で新築の家が成約となり、広告費21円と、そのコストパフォーマンスは最大です。
本を読むだけで経験者の知識が身に付きます
最後に、経験者が実践してみてわかった成功法則、頭の中でどんなことを考えて実践しているのか、具体例などに、少し足を突っ込んでみる、重い腰を上げて脳のスイッチを入れるには「本」は、手っ取り早くてさすがなんですね。
だからついつい、いろんな本を手にとってしまうのかもしれません。
＼ この記事の執筆者 ／
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はじめまして、フリーライターの真木幸子です。
（詳しいプロフィールは「不動産 Webライター」で検索！）
不動産業界での経験を活かして、主に不動産、住まい、生活全般などのジャンルのライティングを得意としております。ライティングだけではなく、SEOも含めたサイト作成などにも携わっております。
情報収集や文章などには長く親しんでおりますので、どのような案件でも誠意をもって取り組んでいきたいと考えております。
こちらのサービスを通して、多くの方に喜んで頂けますと幸いでございます。
末永く良い関係を築ければと思います。
▲資格など
宅地建物取引士、管理業務主任者、簿記、貸金業務取扱主任者、損保特級、食空間プランナー（テーブルコーディネート）、カラーコーディネーターなど。テーブルウェア大賞で受賞経験。
▲可能な業務
マンション、不動産の賃貸、売買、管理等、暮らしや住まい方などについての執筆。Webサイトの改善、その他ホームページやアプリ作成、コーディングなど。SNSライティング、SNSを活用した集客のご相談。
※守秘義務の都合上、記載できない実績もございます。
個別にはお話できるものもございますので、ご興味を持っていただけましたらお気軽にご連絡ください。
▼活動時間／連絡について
フリーランスのため、できる限り柔軟にご対応させていただきます。急ぎの案件等もお気軽にご相談ください。
連絡は基本的にいつでも可能です。できる限り素早い返信を心がけますが、取材等が入っている場合はお時間をいただくこともございます。
ご了承いただければ幸いです。
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