こんにちわ❗️
Chatです。
今日は、ランディングページの話をしていきます。
ランディングページには
2種類の性質を持ったものが存在します。
・集客ページ
・セールスページ
これらの2つの要素を持ったLPを作っていくことが
重要になります。
マーケティングの全体像というのは
１.認知
2.リスト化
3.教育
4.セールス
5.決済システム
6.アフターフォロー
とあるわけです。
つまり、LPというのは、「認知」という部分と「セールス」という部分で
主にランディングページが登場します。
「集客用LP」というのは、主にSNSで発信をしつつ
そこから興味を持った見込み顧客がみるページで
メルマガリストに登録を働きかけます。
なんで、リストをとることが重要なのか。
リストがあることによって
どんなビジネスを立ち上げても
ある程度、売り上げを作ることができるようになるから
なんですよね。
お店が潰れたとしても
「リスト」を持っていれば
何度でも立ち上がれる効果を持つから
リストを取る必要があるんです。
そして、リストが取れたら
教育のフェーズに入ります。
マーケティングでは、心理的な要素もありますが
メルマガは、顧客と繋がり続けるコンテンツなんですよね。
そこで情報を流しながら
見込み顧客との信頼関係を築き上げるのが
ここのフェーズです。
信頼獲得というのが重要です。
その方々に、最終的にセールスを行う部分が
レターや、セールスLPだったりするんですよね。
そこで、今回は、「集客LP」で具体的に意識するべき
具体的なポイントというところでお話をしていきます。
よかったら少し足を止めて読んでみてください。
集客LPについて
集客に成功しCVに結びつくLPとは？
ランディングページ（LP）の大きな役目はブランドや商品の認知もありますが、大きく分けて「集客」と「CV（コンバージョン）を獲得する」事にあります。
こちらのどちらがかけても企業としての利益は出ませんので、この２つの役目をきちんと担うことができるLPが「優秀なLP」だと言えます。
この２つの役目に関してまずコンバージョンを獲得する以前の段階としての「集客」に関してお話します。まず集客がなぜ大切なのかというと、どんなに立派なLPを制作しても、ユーザーが訪れなければお問い合わせや、商品・サービスと言ったCV（コンバージョン）に結びつきません。
CVに結びつくページの作り方もとても大切ですが、集客もちゃんとできるLPを制作することが重要課題となります。集客に繋がり、CVに結びつきやすいLPの特徴の一部を以下にまとめました。
集客に結びつきやすいページの特徴
１.ファーストビューにターゲットユーザーの求めている情報がある
２.具体的なイメージがわく様な写真を適切に使用している
３.価値がわかりやすい様な「数字」を記載している
４.広告を出して有料で集客している
５.ペルソナを明確にし、意図に合わせたページデザインを心がけている
１.ファーストビューにターゲットユーザーの求めている情報がある
【ファーストビューで興味を惹くことが非常に重要です】
この先を読み進むことで、あなたにとってメリットがあるように伝えるよう
意識して作りましょう！
⇒ファーストビューとは、ユーザーがサイトに訪れた際に一番はじめににユーザの目に入るところです。ここにユーザーの探している情報と合致している情報が乗っていればCVに結びつきやすくなります。
２.具体的なイメージがわく様な写真を適切に使用している
人はイメージできないものは、共感を得ることはできません。
文章ではなく、写真を適切に使うことで、文章と合わせ具体的なイメージをしやすくなります。そのため、写真を適切に活用することは効果を生み出します。
⇒ユーザーはその商品・サービスを使用するイメージを掴むことができると、購入したいと思いやすくなります。多すぎず少なすぎづ適切な分量を使用して魅力的なページにしましょう！
３.価値がわかりやすい様な「数字」を記載している
具体的な数字を使うのは、相手にとっても信憑性を伝えることができます。
文章分析でもお伝えしましたが、具体的に相手に伝えていくことは、信用獲得にも繋がるため、購買行動に結びつきやすい結果になります。
⇒ユーザーに効果的に働きかけるためには「〇〇位」や「〇〇％」、「〇〇円相当」など数字を使って働きかけると、価値が伝わりやすく、購買行動に結びつきやすくなります。
４.広告を出して有料で集客している
広告を出すことは、集客の最大化を図ることができる手段の一つに過ぎません。「自動化」と言われるのも、広告を打つことで自然と人が集まる状態を作り、LPからリスト登録をしてもらい、メルマガで教育、セールスを行う手段が常套手段となります。
⇒集客のためには見込み客（ターゲット）を呼び込み、売り上げるための方法を考える必要があります。これに成功すると集客に結びつきやすくなります。
５.ペルソナを明確にし、意図に合わせたページデザインを心がけている
ペルソナとターゲットの違いを意識しましょう。
ペルソナというのは、具体的な人物像がペルソナになります。
例えば、名前を決めて、どこに住んでいて、どんな仕事をしていて、
飲み物は何が好きで、趣味や特技を決めてと、具体的な人物像を決めていくことが「ペルソナ設定」では重要になります
⇒まずペルソナを決めることは大切です。年代や性別、どの様なニーズを持つ客層に働きかけるのか明確にし、その層に響きやすくなるページ展開をすると、リーチしやすくなります。
３.効果的なLP（ランディングページ）を作るポイント！
１、ファーストビューのレイアウト作成時に「視線誘導」を取り入れたデザインにする
人間の画面を眺める視線の動きをスムーズにするための技術を「視線誘導」と言います。一般的に「左上から右下」へ視線が移動して行くと言われているそうですが、その特徴を活かしたデザインにするとユーザーにストレスを与えにくくなり、情報を読み取りやすい構成にする事ができます。
２、「キャッチコピー」はターゲットの「ニーズを満たす」ぴったりのフレーズをつける
目的を持ったユーザーにささる「フレーズ」を用意しておくと、購入に結びつきやすくなったり、最後まで文章を読んでくれたりするので、サイトの滞在時間を長くすることができるようになります。
３、長すぎないように１ページをまとめる
ページが長すぎると、人はよっぽど関心がない限り最後まで読みません。伝えたいポイントを完結にまとめてストレスのない長さで商品やサービスを訴求しましょう。
４、コンテンツを何ブロック化に分けるなど、工夫する
人がいっぺんに理解できる情報量には限りがあるため、「ワンブロック・ワントピック」を意識しましょう。ひとつの塊に情報１つのブロックを並べることで理解を促しやすくなります。
５、デザインのバランスに気をつける・色のバランスに気をつける
デザインにあまりにも凝りすぎてデザインだけが目立って、情報が入って来なかったり、伝えたい内容が埋もれてしまいかねませんのでバランスを考えて作成することをオススメします。
６、色のバランスに気をつける
シンプルなデサインにし、色を選ぶ際は、メインカラーは一色に決め、補助色に無彩色を選ぶとキレイにまとまります。
７、SEOに良いようにキーワードなどを適切に設置する
主にサイト自体の設定に影響してきますが、コンテンツの中で使用されるキーワードにも気をつけて、制作をします。
これらの1~7までの項目を意識するだけで
あなたのLPが格段とみやすくなり
見込み客を集めることができるようになります。
集客LP/セールスLPは
それぞれ、それに特化した内容で書くことで
見込み顧客に伝えやすくなります。
色んな情報を織り込み過ぎてしまうと
情報過多になり過ぎて
逆に相手に伝えたいことが伝わらなかったりするので
情報は最低限統一し、伝えたい情報を確実に伝えられるようにしましょう。
集客LPだけでは意味がないですし
セールスLPも必要になるので
どちらも作成し売り上げを上げていきましょう✨
今回は、LPについてまとめました❗️
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