【プロが教える】「良い企画書」と「悪い企画書」を分ける3つの決定的な違い

「せっかく時間をかけて作ったのに、結局『これは何が言いたいの？』と聞き返されてしまう…」

プレゼンや会議で、そんな経験はありませんか？

あなたの熱意がこもった企画書は、相手に伝わっていますか？実は、**「良い企画書」と「悪い企画書」**を分けるには、たった3つの決定的な違いがあります。

今回は、プロの視点でその違いを解説します。

はじめまして、じろう＠やさしいパワポ・動画職人です

こんにちは！前回に引き続き、ご覧いただきありがとうございます。ココナラでプレゼン資料や動画制作のお手伝いをしている、じろうです。

私はこれまで、大手企業で事業の根幹に関わる企画書から、お客様向けの提案書まで、数えきれないほどの資料を手掛けてきました。

その経験から、**「伝わらない企画書」**にはいくつかの共通点があることを痛感しています。今回は、あなたの企画書を「聞く人を動かす」ためのヒントをお届けします。

●「良い企画書」と「悪い企画書」を分ける3つの決定的な違い

違い1：『相手目線』があるか、ないか

悪い企画書は、「自分たちが言いたいこと」だけをひたすら羅列します。専門用語を多用し、読み手を置いてけぼりにしてしまいます。

良い企画書は、「相手が知りたいこと」を明確にし、その疑問に答える構成になっています。「この企画書は自分のために書かれたものだ」と相手に感じさせることができれば、一気に読み進めてもらえるでしょう。

違い2：『ゴール』が明確か、そうでないか

悪い企画書は、「なんとなく良さそう」という漠然とした印象しか与えません。プレゼン後、聞き手は「で、結局何をするの？」と迷ってしまいます。

良い企画書は、「プレゼン後、この企画にGOサインを出してほしい」「この商品を契約してほしい」といった、明確なゴールが設定されています。そのゴールから逆算してストーリーを組み立てることで、説得力が増します。

違い3：『根拠』が明確か、そうでないか

悪い企画書は、「きっと成功するはずです」といった、感覚的な表現に頼りがちです。データや実績といった裏付けがないため、信用してもらえません。

良い企画書は、提案の根拠を、市場データ、過去の実績、具体的な数字でしっかりと示します。論理的な構成で読み手を納得させ、あなたの提案に自信を持たせることができます。

まとめ：あなたの企画書を「ビジネスを動かす武器」に変えるために

この3つの違いを意識するだけで、あなたの企画書は「ただの書類」から、「ビジネスを動かすための強力な武器」へと生まれ変わります。

もし一人で企画書作りに悩んでいるなら、プロの力を借りてみませんか？あなたの想いを最大限に引き出し、最高の企画書を一緒に作り上げます。

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