営業力UP-stage9-

◆言葉だけで影響を与える

本日は言葉だけで影響を与えるLABプロファイルをお伝えします。

今回は心理学についてご紹介します。

これであなたもトップ営業マンへ。

◆LABプロファイル

まずLABプロファイルとはお客様の思考パターンに合わせて言葉を選び

影響を与える心理学の一つです。

これを使うことによって

・心を掴めたり

・価値基準を満たしたり

・モチベを上げる効果

が期待されます。

人は痛みを避けて快楽を得る

といった言葉があり二つの思考があります。

一つは

「目的思考方」

もう一つは

「問題回避思考」

この思考を見極め言葉を選んで使う

それこそそこのやり方の醍醐味になります。