営業力UP-stage8-

◆私が出会った凄腕営業マンの話

今回は私が出会った凄いクロージングをする凄腕営業マンの話を

します。これを参考に営業力向上に向け努力していきましょう。

◆クロージングについて

クロージングといえば商談を重ねてアプローチをかけていき

最後にするものですよね？

ただその人は一番最初にクロージングをしてたのです。

かなり驚きました。

今日この場で

買うか買わないか

を決めて下さい！

と言い商談を始める

余程の自信があると思いましたが、

逆にこれこそ”売れる営業”なのかなと思った面もあります。

その人曰く、普通のクロージングで落とせなかった場合、

アプローチの段階から失敗をしているからだ

この考え方から一番最初にクロージングをし、アプローチに

力をいれる、

そう言ってましたね

これならお客様もかなり興味が惹かれるなと思ったので

私もたまに使うやり方です。

試しに使ってみては如何でしょうか。